Définition : Seuil de prix psychologique

Histoire

Le Seuil de prix psychologique est une méthode de vente et de tarification relativement récente qui joue sur la perception des consommateurs. Il s'agit d'une pratique qui permet aux marques d'offrir des produits à des prix qui offrent une valeur ajoutée et qui sont perçus comme des offres avantageuses par les clients, sans qu'ils aient à débourser plus pour leurs achats. Cette méthode de prix est basée sur l'idée que le prix d'un produit peut influencer la perception et la motivation des consommateurs. Bien que les premières utilisations du Seuil de prix psychologique remontent dans les années 1960, il a été réellement popularisé par le professeur de marketing de l'Université de Purdue, Thomas Stengel, au début des années 1990. Tandis qu'il enseignait à ses étudiants les principes de base du comportement des consommateurs, il a souligné l'importance pour les marques d'utiliser certaines techniques d'établissement des prix pour mieux comprendre les consommateurs et pour influencer leurs perceptions et leurs motivations en ce qui concerne leurs achats. Stengel a été le premier à développer la théorie du prix psychologique pour le marketing digital et l'a présenté dans un livre publié en 1993 intitulé "Marketing: Les Stratégies d'influence des consommateurs". Il a souligné les bienfaits de l'utilisation du Seuil de prix psychologique pour les marques, en proposant des techniques et des tactiques qui permettraient aux marques de répondre aux besoins des consommateurs et de réaliser des ventes significatives et rentables. Depuis lors, le concept du Seuil de prix psychologique est devenu un pilier incontournable des stratégies et des tactiques marketing. Il est utilisé par les marques pour comprendre le comportement des consommateurs et pour proposer des produits pertinents à des prix abordables qui sont perçus comme des offres intéressantes. De nombreuses marques se tournent vers des spécialistes du marketing digital pour comprendre le principe et mieux l'appliquer dans leurs stratégies de vente.

Technique

Il existe plusieurs techniques modernes de marketing impliquant l'utilisation d'un seuil de prix psychologique. Une première stratégie couramment utilisée consiste à offrir des remises supplémentaires à des prix très bas afin de pousser les consommateurs à agir. Par exemple, une entreprise peut offrir 5% de remise supplémentaire si le consommateur achète un produit au-dessus du seuil de prix psychologique. La mise en œuvre de cette tactique est souvent accompagnée de campagnes marketing ciblées, pour attirer les consommateurs. Les consommateurs qui savent qu'ils bénéficieront d'une remise supplémentaire sont plus susceptibles d'acheter le produit, ce qui permet aux entreprises d'accroître leurs ventes et leurs profits. Cette technique est très importante, car elle donne aux consommateurs l'impression qu'ils obtiennent plus de valeur pour leurs achats, ce qui les incite à acheter plus et à dépenser plus. Une autre stratégie axée sur la psychologie des prix est l'utilisation de prix ronds, car de nombreux consommateurs associent les tarifs ronds à des produits plus abordables. Par exemple, un produit qui coûte normalement 25$ peut être vendu pour 24,99$ ou 24,95$, ce qui donne l'impression qu'il est moins cher. Les consommateurs qui considèrent un produit moins cher sont plus susceptibles de l'acheter, ce qui permet aux entreprises de vendre plus de produits et de réaliser des bénéfices supplémentaires. Les entreprises peuvent également utiliser des prix ronds pour les produits haut de gamme, de sorte que les clients perçoivent ces produits comme élégants et raffinés. Le seuil de prix psychologique peut également être utilisé pour créer des incitations comme des bonus, des cadeaux ou des frais d'expédition gratuits. Par exemple, une entreprise pourrait offrir des bonus à tous ceux qui dépensent plus d'un certain seuil de prix psychologique. Ces incitations encouragent les consommateurs à acheter plus et à dépenser plus d'argent. En outre, les entreprises peuvent également offrir des frais d'expédition gratuits pour les achats supérieurs à un seuil de prix psychologique. Ces stratégies peuvent encourager les consommateurs à acheter des quantités plus importantes et à passer par l'entreprise plutôt que de passer par des fournisseurs de produit concurrents. L'utilisation du seuil de prix psychologique peut avoir des résultats significatifs pour les entreprises. Tout d'abord, les entreprises peuvent augmenter leurs ventes et leurs profits en poussant les consommateurs à dépenser plus d'argent, en leur offrant des remises supplémentaires ou des incitations. En outre, les entreprises peuvent également utiliser des prix ronds pour donner à leurs produits un sentiment d'abordabilité et de qualité. Enfin, les entreprises peuvent également offrir des incitations pour encourager les consommateurs à acheter des quantités plus importantes à partir de leur site web. En utilisant ces stratégies, les entreprises peuvent accroître leurs ventes, leurs profits et leur position sur le marché.

Conseil Pratique

Utiliser le seuil de prix psychologique pour une campagne de marketing est une excellente façon d'offrir une valeur ajoutée aux consommateurs sans les inciter à acheter d'autres produits. Pour maximiser l'impact de leur campagne, les marques doivent d'abord identifier leur public cible et élaborer un message marketing efficace en tenant compte des intérêts et des besoins de leurs consommateurs. Il est essentiel d'utiliser des mots-clés pertinents dans le message marketing afin que les consommateurs puissent trouver facilement les offres. En outre, il est important d'inclure des exemples concrets, des images et des vidéos pour capter l'attention des consommateurs et les inciter à acheter. Une fois que le message est prêt et qu'il est diffusé, il faut évaluer les résultats de la campagne et identifier les faiblesses du message marketing pour former et affiner les futures campagnes de marketing. Une fois tous ces critères mis en place, le seuil de prix psychologique constitue une méthode très efficace pour booster les ventes et les revenus des marques.

Tendance

Les tendances en matière de marketing qui utilisent le seuil de prix psychologique évoluent à mesure que les technologies et les techniques de marketing se développent. Les consommateurs recherchent des moyens d'accéder à des produits et services à des prix raisonnables et sont sensibles aux nouveaux types de marketing et de promotion. Par exemple, de nombreux détaillants utilisent des systèmes à base de points pour encourager les clients à acheter plus, tout en offrant des rabais et des remises. En plus de cela, les applications mobiles, les sites de commerce électronique et la numérisation de produits font maintenant partie des tendances les plus populaires. Ces technologies permettent aux détaillants d'améliorer leurs prix et leur offre, tout en offrant aux consommateurs une plus grande variété et un meilleur service. Par conséquent, l'utilisation d'un seuil de prix psychologique est plus courante et peut aider les détaillants à stimuler les ventes et à établir des relations durables avec leurs clients.