La phase de déclin est une étape de l’analyse du cycle de vie des produits dans le cadre du marketing. Cette phase est caractérisée par la décroissance des ventes et un élan marketing moindre. Elle se produit généralement une fois que le produit atteint le sommet de sa demande et que la technologie devient obsolète. Dans cette phase, les entreprises recherchent des moyens innovateurs pour redonner du dynamisme au produit ou pour le retirer du marché entièrement et le remplacer.
Définition : Phase de déclin
Histoire
Le terme « phase de déclin » fait son apparition pour la première fois en 1950, lorsque le professeur de marketing de Harvard emblématique, Theodore Levitt, a mis en évidence le cycle de vie des produits. Selon le modèle du cycle de vie des produits, les produits passent par des étapes différentes, notamment l’introduction, la croissance, le maturité et le déclin. Levitt a déclaré que lorsque les produits arrivent à maturité, ils connaissent un pic de demande et de profit avant de décliner, ce qui a conduit à l’introduction de la « phase de déclin ». En 1967, la marketing de Harvard Gerry Hirsch a ajouté un cinquième stade à ce modèle, baptisé « la résurgence », qui décrit la situational où le produit connaît un nouvel essor économique.
La phase de déclin a gagné en popularité dans les années 1970 avec l’arrivée de l’ère numérique. Les entreprises recherchaient des moyens innovateurs pour prolonger la durée de vie de leurs produits, ce qui a contribué à la popularisation de cette phase. Les entreprises ont alors commencé à investir davantage dans le développement de produits qui pourraient être mis à jour avec les technologies émergentes, telles que les mises à jour logicielles et les applications mobiles. Cette approche a conduit à des améliorations significatives dans la durée de vie des produits, entraînant une réduction des coûts tout en améliorant l’efficacité et la satisfaction des clients. Aujourd’hui, les entreprises utilisent de multiples stratégies pour retarder le déclin de leurs produits, notamment des mises à jour régulières et des améliorations continuelles, tout en essayant d’identifier des opportunités nouvelles et innovantes. Il est également important pour les entreprises de prendre en compte le changement des tendances et des préférences des consommateurs afin de rester concurrentiel. Les entreprises peuvent alors adopter des stratégies de marketing personnalisées pour adapter leurs produits et services aux besoins des clients et rester en tête de leur domaine.Technique
Dans la phase de déclin, les entreprises peuvent se servir de techniques de marketing modernes pour revitaliser le produit ou même le retirer du marché et le remplacer. Une stratégie de marketing couramment utilisée dans cette phase est le marketing de contenu. Avec le marketing de contenu, les entreprises produisent et partagent des informations pour attirer l'attention sur leurs produits et services. Ils peuvent le faire en créant des articles de blog, des e-books, des podcasts, des vidéos et d'autres contenus numériques destinés aux consommateurs. Ces contenus peuvent aider à promouvoir le produit et le regarder d'un œil nouveau. Les entreprises peuvent également utiliser des techniques de marketing en ligne telles que le SEO, la publicité et les médias sociaux pour promouvoir leurs produits et services. Le SEO consiste à améliorer le classement d'un produit sur les moteurs de recherche en utilisant les bons mots-clés et en créant du contenu de qualité. La publicité en ligne permet aux entreprises de promouvoir leur produit auprès d'un large public de manière ciblée en fonction des intérêts des consommateurs. Les médias sociaux peuvent aider les entreprises à créer une communauté autour de leur produit et à créer une conversation et un engagement autour de leur marque. Les entreprises peuvent également adopter des techniques de pricing pour attirer de nouveaux clients, telles que des rabais et des offres promotionnelles. Les techniques de pricing peuvent aider les entreprises à stimuler les ventes et à revitaliser les produits en fin de cycle de vie.
Conseil Pratique
Lorsqu'il s'agit de marketing dans la phase de déclin, le principal objectif des entreprises est de trouver des moyens innovants pour revitaliser leur produit et pour en maintenir la demande. Pour cela, il est important de comprendre comment identifier le public cible, créer un message marketing efficace et évaluer les résultats. Commencez par trouver des moyens innovants pour revitaliser votre produit. Cela peut être fait à travers les mises à jour de produits et de services, la refonte ou l'ajout de caractéristiques. Cela peut également inclure l'amélioration des prix et des services après-vente, l'ajout de nouveaux canaux de distribution ou de nouvelles campagnes publicitaires. Ensuite, identifiez le public cible pour votre produit. Vous pouvez le faire en analysant les données démographiques et comportementales de vos clients actuels et en déterminant quels groupes pourraient être plus susceptibles d'acheter votre produit. Cela peut également inclure la recherche sur le moteur de recherche et le contenu social pour comprendre ce que les gens recherchent sur votre produit et ses concurrents. Une fois que vous avez identifié votre public cible, créez un message marketing efficace qui résonne avec eux et qui est facile à comprendre. Cela peut inclure des vidéos promotionnelles, des images attrayantes, des slogans accompagnés d'offres spéciales ou de remises. Ensuite, faites en sorte que votre message soit diffusé sur les canaux de communication appropriés et à un moment approprié. Enfin, évaluez les résultats de votre campagne de marketing. Surveillez attentivement les indicateurs clés de performance (KPI) tels que le taux de conversion, le taux de clics, le nombre de prospects et le nombre de clients. Cela vous aidera à comprendre si votre campagne est efficace et à identifier les ajustements nécessaires pour améliorer vos résultats.
Tendance
Les tendances actuelles en matière de marketing impliquant le terme "phase de déclin" sont axées sur l'adaptabilité et la flexibilité. Les entreprises doivent trouver des moyens innovants et adaptatifs d'améliorer et de maintenir la demande, même si un produit entre dans cette phase. Les technologies et les innovations émergentes sont au cœur de ces innovations. Les entreprises peuvent adopter des technologies telles que l'intelligence artificielle, l'apprentissage automatique, l'utilisation de la blockchain, le marketing de contenu, le marketing par e-mail, les réseaux sociaux et l'automatisation des processus pour relancer l'intérêt du produit et rester compétitive. Les entreprises doivent également tenir compte des tendances de la consommation et s'adapter en conséquence. Par exemple, le passage à un modèle numérique, le développement de produits à faible teneur en carbone et la mise à niveau des produits existants sont des tendances importantes qui peuvent aider à relancer le produit. Ces techniques de marketing innovantes peuvent aider les entreprises à rester pertinentes et à générer des ventes supplémentaires.