Définition : Marketing terrain

Histoire

Le terme "marketing terrain" est apparu environ au milieu des années 1990, mais l'idée derrière le concept a été autour pendant des siècles. Les marchands et les vendeurs ambulants ont longtemps été connus pour leur capacité à se promouvoir en se rendant directement chez les consommateurs. Ils ont ainsi pu présenter leurs produits et trouver des clients pour leurs services. Alors que les techniques modernes de marketing direct ont été mises au point et mises en œuvre, le terme «marketing de terrain» est devenu populaire pour décrire ces mêmes techniques appliquées dans un cadre plus contemporain. À l'époque, les entreprises venaient de découvrir le pouvoir de la publicité directe et des relations publiques pour stimuler leurs ventes. Elles ont rapidement réalisé que leurs efforts étaient limités si elles ne pouvaient pas se présenter directement aux consommateurs. La publicité et les relations publiques ne suffisaient pas à atteindre leurs objectifs de vente. C'est à ce moment-là que le terme "marketing terrain" a été inventé. Il se référait à l'accessibilité physique des entreprises pour interagir directement avec leurs clients cibles. C'est ainsi que le marketing terrain a commencé à prendre de l'ampleur. Pour la première fois, les entreprises ont pu organiser des événements publics où elles pouvaient se promouvoir et interagir directement avec leurs clients potentiels. Alors que le terme a grandi en popularité, de nouvelles techniques de marketing de terrain ont été développées et mises en œuvre. Les entreprises ont commencé à organiser des stands, à distribuer des échantillons gratuits, à distribuer des dépliants/brochures et des messages publicitaires, à organiser des jeux et des animations et à faire des présentations directes. Le marketing de terrain est devenu l'une des techniques les plus populaires et les plus efficaces pour atteindre les consommateurs et stimuler les ventes. Aujourd'hui, les entreprises s'efforcent de continuer à développer des stratégies de marketing de terrain intégrées qui peuvent être facilement mises en œuvre à des moments clés et à des endroits publics à forte présence humaine comme les marchés, les festivals et les manifestations. Des campagnes de marketing de terrain mémorables ont été réalisées en utilisant des outils et des technologies innovants pour créer des expériences mémorables pour les consommateurs et stimuler les ventes.

Technique

Les techniques de marketing sur le terrain modernes incluent le marketing mobile, le social selling et le guerilla marketing. Le marketing mobile s'appuie sur les technologies mobiles pour offrir une expérience personnalisée aux consommateurs et promouvoir les produits et services d'une entreprise. Il peut inclure l'envoi d'alertes SMS, la personnalisation de publicités mobile, le partage de liens sur les réseaux sociaux et l'utilisation de programmes de fidélisation. Le social selling consiste à utiliser les médias sociaux pour créer des relations et établir des contacts avec des prospects et des clients ou pour offrir des promotions. Les entreprises peuvent également utiliser le guerilla marketing pour promouvoir leurs produits et services dans des lieux publics à forte présence humaine. Le guerilla marketing s'appuie sur des tactiques innovantes pour engager des publics cibles et s'appuie sur des méthodes d'exécution qui sont moins onéreuses. Par exemple, une entreprise peut utiliser le marketing mobile et le guerilla marketing pour offrir des offres promotionnelles et des coupons à proximité d'un marché ou d'un festival, ou organiser des jeux ou des animations pour promouvoir ses produits et services.

Conseil Pratique

Le marketing terrain, une forme d'action marketing directe et personnalisée, peut être utilisé avec succès pour atteindre un large public. Tout d'abord, il est important de déterminer le public cible et d'identifier les lieux les plus appropriés pour la promotion des produits et services. Il est conseillé de s'assurer que le stand est visible et attrayant, et de veiller à ce que les goodies et le matériel promotionnel soient en harmonie avec le message de la marque et avec le public cible visé. Il est également important de créer des jeux, des animations et des expériences interactives afin d'encourager les clients à participer et à interagir avec les produits et services. Les messages publicitaires et marketing utilisés doivent être clairs et directes et adaptés au public cible. Les informations fournies doivent être factuelles et de qualité, et doivent mettre en avant les avantages des produits et services proposés et créer un sentiment de valeur et de crédibilité. Les messages doivent également être orientés vers l'action, incitant les consommateurs à interagir et à prendre des décisions d'achat. Pour maximiser l'impact du marketing terrain, il est judicieux d'utiliser des outils de mesure et de suivi. Les acteurs du marketing doivent recueillir les données des consommateurs à plusieurs étapes clés de la campagne, afin de pouvoir analyser les performances et de prendre des décisions plus éclairées pour l'avenir. L'utilisation de codes promotionnels, de coupons et de liens de suivi peut également être très utile pour mesurer l'efficacité du marketing terrain et pour améliorer les performances futures.

Tendance

De nos jours, le marketing terrain étant plus accessible et à un coût relativement faible, il devient de plus en plus populaire. Les entreprises utilisent le marketing terrain pour communiquer et promouvoir leurs produits et services directement aux consommateurs. Les techniques de marketing les plus utilisées sont les événements en direct, les activités de street marketing, la distribution de produits et de goodies, la création de stands ainsi que l'utilisation des nouvelles technologies. La technologie, en particulier, est de plus en plus utilisée pour le marketing terrain. Les entreprises peuvent désormais suivre leurs clients directement via leurs applications mobiles et le géo-marketing. Les nouvelles technologies telles que la réalité virtuelle et augmentée rendent également le marketing terrain plus attrayant et plus interactif. Les entreprises peuvent également utiliser le marketing terrain pour répondre aux exigences des consommateurs et offrir des expériences personnalisées. Le marketing terrain est également un excellent moyen de promouvoir et de lancer de nouveaux produits et services, de susciter l'intérêt pour votre marque et de créer un lien plus étroit avec les clients.