Définition : Account based advertising

Histoire

L'Account based advertising (ABM) est une méthode relativement récente qui s'est développée dans le domaine du marketing digital. Cette technique a été inaugurée par des entreprises telles que Salesforce et Marketo qui ont cherché à cibler de façon plus précise les clients et prospects intéressés par leur marque avec des annonces personnalisées. Cela s'est fait à travers l'utilisation de plateformes de médias sociaux et de publicité numérique. En créant des annonces ciblées spécifiquement pour le compte de chaque prospect ou client existant, les entreprises ont pu créer une expérience plus significative et engageante avec leurs clients et augmenter leur taux de conversion. Plus tard, il y a eu une montée en popularité de l'ABM, les marques commençant à adopter plus largement cette méthode.Le concept d'ABM a été officiellement introduit en 2012 par le fondateur de Marketo, Jon Miller, lors d'un discours à l'événement éponyme. Miller a mis en avant le potentiel de cette méthode pour offrir aux entreprises un moyen plus précis et efficace de cibler leurs clients et prospects. Depuis lors, l'ABM est devenu une tendance de plus en plus populaire et est devenu incontournable en matière de stratégie de marketing numérique.Depuis, de nombreuses entreprises ont adopté le concept d'ABM et l'ont intégré dans leurs campagnes publicitaires. De plus, la technologie et les outils associés à l'ABM se sont énormément améliorés, permettant aux entreprises de cibler de façon plus précise et efficace les prospects et clients existants intéressés par leurs produits et services. Certains des principaux outils d'ABM incluent les solutions de gestion de comptes, les solutions de marketing automation, les solutions de publicité mobile, ainsi que des services de géomarketing personnalisés et des solutions basées sur l'emplacement.Aujourd'hui, l'ABM est devenu un élément essentiel de la stratégie de marketing des entreprises, en leur offrant une façon plus intelligente et plus efficace de cibler leurs prospects et clients. Avec des outils et des technologies de plus en plus sophistiqués, le potentiel de l'ABM est plus grand que jamais, et de nombreuses entreprises l'utilisent pour créer des expériences plus significatives et engageantes pour leurs clients et augmenter leur taux de conversion.

Technique

L'utilisation du marketing basé sur les comptes (ABM) est une technique moderne particulièrement pertinente pour les entreprises qui cherchent à engager plus efficacement leurs prospects et clients existants. Par exemple, les marques peuvent créer des campagnes ciblées spécialement conçues pour des clients existants ou des prospects spécifiques, leur permettant d'utiliser des annonces personnalisées sur les réseaux sociaux ou d'autres plateformes de publicité numérique. Les campagnes ABM peuvent être conçues pour engager les prospects et les clients existants en démontrant la valeur qu'ils obtiendront en achetant le produit ou le service et en leur proposant des offres spécifiques et personnalisées. Les marques peuvent également utiliser des annonces ABM pour pousser les prospects qualifiés à s'inscrire à des newsletters, demander un devis ou participer à des webinaires.Les annonces ABM peuvent être très ciblées et axées sur le retour sur investissement, en fonction des besoins spécifiques des prospects ou des clients existants. Par exemple, une marque peut cibler des clients existants avec des annonces spécifiques qui offrent un certain avantage ou une remise spéciale pour encourager un achat. Les campagnes ABM peuvent également être conçues pour cibler les prospects intéressés par votre marque, en proposant des offres spécifiques qui les encourageront à passer à l'action. Les annonces ABM peuvent également être conçues pour encourager les prospects et les clients à partager votre contenu, à s'inscrire à vos listes ou à visiter régulièrement votre site.Les annonces ABM peuvent être très rentables et engendrer un taux de conversion beaucoup plus élevé que les campagnes publicitaires générales car elles sont très ciblées et adaptées aux besoins des prospects et des clients existants. Elles permettent aux entreprises de tirer parti des informations déjà recueillies à propos des clients pour créer des annonces plus pertinentes et engageantes, ce qui entraîne un taux de conversion plus élevé et une plus forte satisfaction des clients. La mise en œuvre d'une stratégie de marketing basée sur les comptes peut résulter en un taux de conversion plus élevé, une plus grande visibilité de la marque et une plus grande confiance des clients.

Conseil Pratique

Account based advertising (ABM) peut être très utile pour les campagnes de marketing, car il permet de cibler spécifiquement des prospects et des clients existants. Pour réussir une campagne ABM, il faut tout d'abord identifier le bon public cible. Cela implique de bien connaître sa base de clients et de prospects pour comprendre à qui s'adresser. Il est également important de cibler des personnes ayant déjà montré un intérêt pour la marque. Une fois le public cible défini, le message marketing doit être efficace. Les publicités doivent être personnalisées et adaptées en fonction de la cible. Il faut également s'assurer que les annonces sont créées pour un compte bien précis. Les annonces doivent être uniques et divertissantes pour maintenir l'attention des cibles. Enfin, il faut évaluer les résultats de la campagne. Les données peuvent fournir des informations importantes sur l'efficacité de la tactique, et les entreprises doivent apprendre des leçons pour améliorer leurs performances à l'avenir.

Tendance

Au cours des dernières années, la publicité axée sur les comptes (ABM) a connu une croissance considérable en raison de l'utilisation de technologies émergentes. Les entreprises peuvent cibler des clients spécifiques en utilisant des données comportementales et des données analytiques de leurs consommateurs pour créer des annonces personnalisées. Les principales plateformes de marketing numérique qui permettent aux entreprises d'utiliser la publicité compte-basée sont Google Ads, Facebook Ads et LinkedIn Ads. Les annonces ABM peuvent aider à attirer les prospects et à convertir les clients existants avec des taux de conversion nettement supérieurs à ceux des autres techniques de marketing.La technologie de personnalisation émergente, la publicité programmatique et l'automatisation marketing sont d'autres tendances à prendre en compte lors de la planification d'une stratégie ABM. Les entreprises peuvent maintenant modifier le contenu et le moment de leurs annonces en utilisant des technologies de ciblage avancées. Ces stratégies permettent aux entreprises de fournir des offres personnalisées en temps réel aux prospects et aux clients existants, ce qui leur permet de répondre mieux aux besoins de leur public cible. Les entreprises peuvent aussi utiliser des informations démographiques et psychographiques pour améliorer leurs annonces et les rendre plus pertinentes pour leurs clients et prospects.Les consommateurs sont de plus en plus intéressés par les marques qui comprennent leurs besoins et leurs préférences, ce qui fait de l'ABM un élément essentiel des stratégies de marketing pour les entreprises. Les entreprises peuvent personnaliser leurs annonces ABM en fonction de la géographie des consommateurs, de leurs préférences, de leurs intérêts et de leurs comportements, ce qui les aide à diffuser leurs messages à des publics spécifiques. En faisant cela, les entreprises peuvent meilleures chances de conversion à partir de leurs annonces.La publicité compte-basée permet aux entreprises de cibler leurs prospects et leurs clients existants avec des annonces personnalisées et pertinentes. Les entreprises peuvent utiliser des techniques de publicité et de marketing innovantes et des technologies de personnalisation émergentes pour créer des expériences plus significatives avec leurs clients et augmenter leur taux de conversion.