Définition : AEPM

Histoire

L’approche constructive de la stratégie de marché (AEPM) a été inventée par le docteur Jack Trout en 1972. Son concept était de développer et de mettre en œuvre une stratégie de marché plus efficace et plus durable qui aurait été plus favorable aux objectifs organisationnels et qui aurait tenu compte des différents segments de marché. En 1978, Philip Kotler a apporté ses contributions à la théorie et a proposé une approche systématique pour développer des stratégies de marché appropriées. Depuis les années 1980, de nombreuses entreprises et organisations ont adopté l'approche AEPM dans leurs efforts de marketing. Les principaux éléments de cette approche sont l'analyse des facteurs externes et des facteurs internes, la prise en compte de la concurrence, l'analyse du comportement du consommateur et l'examen de la position concurrentielle. Dans les années 1990, AEPM a été de plus en plus utilisé par les entreprises pour améliorer leurs stratégies de marketing et leurs performances. Aujourd'hui, AEPM est largement reconnu comme l'une des principales approches de marketing et est largement utilisé par les spécialistes du marketing, les responsables des relations avec les médias et les marketeurs. De plus en plus d'entreprises reconnaissent l'importance de l'AEPM pour développer une stratégie de marketing plus efficace et durables.

Technique

En termes modernes, l’AEPM est une approche responsable et stratégique pour concevoir des campagnes et plates-formes marketing qui prennent en compte les segments de marché et qui sont conçues pour optimiser les objectifs orgarnisationnels. Cette approche permet d’assurer le développement durable des activités de l'organisation et est particulièrement adaptée à la situation actuelle de la concurrence et à l'évolution des comportements des consommateurs. Par exemple, une stratégie de marché AEPM pourrait prendre des éléments de la publicité ciblée, tels que l'utilisation de mots-clés spécifiques ou le ciblage géographique pour répondre aux différentes caractéristiques du marché. Les campagnes sociales ciblées et l’utilisation des médias sociaux peuvent aussi être intégrées aux stratégies AEPM pour créer des plates-formes marketing efficaces et intégrées. La conception de questions et de sondages pour les consommateurs peut également être une stratégie intéressante pour recueillir des informations et ajuster les plates-formes marketing. De plus, l’AEPM encourage la coopération entre les organisations et permet aux entreprises de développer des partenariats pour encourager l'innovation et améliorer la performance commerciale. L’AEPM met l'accent sur l’importance des données et de l'analyse pour fournir des informations et des conseils précieux qui peuvent orienter les décisions des entrepreneurs et aider à prendre des décisions éclairées et à long terme.

Conseil Pratique

L’AEPM est un concept de marketing qui vise à créer une stratégie de marché durable qui profite à l'organisation. Pour tirer le meilleur parti de cette stratégie, il est essentiel que les spécialistes du marketing prennent en compte les facteurs environnementaux et internes et réfléchissent à la manière dont leurs activités peuvent répondre aux besoins du marché. Lors de la mise en œuvre de la stratégie, il est important de comprendre le comportement des consommateurs et l'environnement concurrentiel. Pour maximiser l'impact des campagnes de marketing, les spécialistes du marketing devraient suivre les conseils suivants :

• Identifier le public cible : L'identification du public cible est un élément essentiel de toute campagne de marketing. Les spécialistes du marketing devraient identifier et étudier précisément leurs segments de marché et leurs besoins afin de créer une campagne efficace qui atteint le public cible et répond à ses objectifs.
• Créer un message marketing efficace : Une fois que le public cible a été identifié, les spécialistes du marketing devraient réfléchir à la manière dont leur message peut être le plus efficace. Il est important de trouver un message qui se rapporte aux consommateurs et qui permet de communiquer avec eux. Les spécialistes du marketing devraient également utiliser des images et des vidéos pour rendre le concept plus compréhensible et le rendre plus attrayant.
• Évaluer les résultats : Une fois que la campagne est mise en œuvre, les spécialistes du marketing devraient évaluer ses résultats afin de comprendre l'efficacité de la stratégie et de calculer le retour sur investissement. Cela leur permettra non seulement de comprendre ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas, mais aussi de mettre en œuvre des initiatives pour améliorer les résultats.

Tendance

Les tendances actuelles en marketing impliquant l'utilisation de l'approche constructive de la stratégie de marché (AEPM) se manifestent principalement par la montée en puissance des médias sociaux et par leur intégration dans le marketing numérique. Les réseaux sociaux ont mis en lumière l'importance de la personnalisation des messages et des contenus pour les marchés cibles et de l'utilisation de cibles plus précises et plus spécialisées. Par exemple, un annonceur peut sélectionner des publics spécifiques sur les médias sociaux afin de promouvoir ses produits et services. De même, les technologies d'intelligence artificielle sont de plus en plus utilisées pour analyser le comportement des consommateurs en ligne et pour adapter les messages publicitaires à leurs préférences et à leur consommation. L'utilisation de l'AEPM offre aux entreprises l'opportunité de maximiser leur retour sur investissement tout en s'engageant dans un développement durable et rentable.