L’allotissement est une stratégie marketing qui consiste à diviser une niche de clientèle aussi petite que possible pour servir des publics cibles spécifiques avec des produits ou services conçus spécialement pour eux. Par exemple, un fabricant peut segmenter sa clientèle et offrir des variantes d’un produit destinées à une tranche d’âge spécifique, pour répondre aux différentes préférences des consommateurs.
Définition : Allottissement
Histoire
L'allotissement est un concept marketing qui a été introduit dans les années 1930 et qui a connu une popularité croissante depuis lors. Le terme provient du langage des courtiers immobiliers qui désignaient par-là le fait de diviser un terrain ou une propriété pour en augmenter la valeur. La première application commerciale considérable de cette stratégie remonte aux années 1940, lorsque des géants de l'alimentation comme Procter & Gamble et d'autres entreprises de produits de consommation commencèrent à segmenter leurs produits pour répondre aux besoins spécifiques de différents groupes de consommateurs. Dans les années 1950, les entreprises ont commencé à utiliser l'allotissement pour étendre leurs marchés en développant des produits conçus pour répondre aux besoins spécifiques des différents types de consommateurs. En se focalisant sur des segments de marché plus petits, les entreprises ont pu produire des produits plus personnalisés et de meilleure qualité et ainsi répondre aux préférences des consommateurs et augmenter leurs revenus. Au cours des dernières décennies, l'allotissement est devenu une stratégie commerciale très populaire pour les entreprises qui souhaitent atteindre un maximum de clients. En effet, grâce à cette stratégie, les entreprises peuvent créer des produits et services pour des niche de clientèles spécifiques, tels que les jeunes consommateurs, les familles, les personnes âgées, etc. De plus, les entreprises peuvent développer des publicités ciblées et personnalisées pour atteindre leurs publics cibles et ainsi renforcer leur présence sur le marché.
Technique
Les techniques de marketing modernes basées sur l'allotissement sont des outils très puissants pour cibler des publics spécifiques et se connecter avec eux. Une des façons les plus courantes d'intégrer cette stratégie est l'utilisation des réseaux sociaux. Une bonne façon d'alloter certaines parties du public consiste à segmenter les utilisateurs en fonction de leurs activités, leurs caractéristiques, leurs intérêts et bien d'autres facteurs. Une campagne peut ensuite cibler un sous-ensemble de ces segments avec des messages spécifiques, des contenus et des offres plus ciblés. Cela permet d'atteindre plus efficacement un public spécifique et d'améliorer les performances des campagnes. D'autres exemples de techniques de marketing qui peuvent bénéficier de l'allotissement sont les publicités programmatiques, qui peuvent être segmentées en fonction de différents paramètres et de la cible choisie. La publicité en ligne peut être ensuite orientée vers des publics très cibles grâce à des technologies comme la géolocalisation. De plus, les annonceurs peuvent également segmenter leurs audiences basées sur leurs activités en ligne, leurs intérêts et même leurs achats passés. L'allotissement est également une technique très efficace pour l'entreprise B2C. Par exemple, un détaillant peut segmenter sa clientèle en fonction de différents critères tels que l'âge, le sexe, le revenu et les intérêts et créer des offres spécifiques pour chacun de ces segments. Les résultats attendus de cette stratégie sont des campagnes publicitaires plus performantes, une plus grande satisfaction des clients et une augmentation des ventes. En conclusion, l'allotissement est une stratégie marketing très efficace qui permet aux entreprises de cibler plus précisément leur public et de créer des offres et des expériences personnalisées qui peuvent contribuer à améliorer les performances des campagnes de marketing. C'est une stratégie que de nombreuses entreprises utilisent aujourd'hui pour atteindre des publics cibles spécifiques et offrir des produits ou services conçus spécialement pour eux.
Conseil Pratique
Lorsqu'il s'agit de l'allotissement, le marketing direct est la meilleure option pour maximiser l'impact de votre campagne. Le marketing direct vous permet de cibler directement un segment spécifique de votre marché, vous permettant d'atteindre votre public cible plus efficacement. Lors de l'identification de votre public cible, vous devrez prendre en compte plusieurs facteurs, notamment l'âge, le sexe et le niveau de revenu des consommateurs. Une fois que vous avez segmenté votre public cible, vous pouvez créer un message marketing efficace qui réponde à leurs besoins spécifiques. Vous voudrez également identifier des moyens uniques d'engager votre public cible et d'attirer leur attention. En utilisant des techniques telles que les jeux-concours, les sondages, les programmes de fidélisation et les réductions, vous pouvez améliorer le taux de conversion et maximiser l'efficacité de votre campagne. Après avoir lancé votre campagne, n'oubliez pas d'évaluer les résultats de votre campagne et de faire les ajustements appropriés pour atteindre vos objectifs.
Tendance
Les dernières tendances en matière de marketing impliquant l'utilisation de l'allotissement comprennent l'utilisation des technologies émergentes et des techniques marketing innovantes. Les principales technologies qui sont à l'origine de l'allotissement se concentrent sur les mégadonnées et l'intelligence artificielle. Les technologies sont utilisées pour analyser les données des consommateurs et permettre aux entreprises de mieux comprendre le comportement des clients, leurs préférences et leurs motivations et ainsi mieux cibler leurs produits et services. De plus, avec l'utilisation croissante des réseaux sociaux, les entreprises peuvent utiliser ces outils pour segmenter leurs marchés et cibler spécifiquement les consommateurs qui sont susceptibles d'acheter leurs produits. En outre, l'utilisation des campagnes publicitaires ciblées en ligne est un autre outil que les entreprises utilisent pour atteindre des segments de clientèle spécifiques. Les campagnes publicitaires sont conçues pour toucher un public spécifique en s'adressant uniquement à ceux qui sont susceptibles d'être intéressés par le produit ou le service. De plus, les tendances de la consommation changeantes signifient que les entreprises doivent être en mesure de s'adapter à la demande des consommateurs et de répondre aux nouveaux besoins. Par conséquent, l'allotissement est devenu un outil important et fiable pour atteindre les consommateurs de manière efficace et ciblée.