Attribution est une pratique marketing consistant à attribuer une attribution précise aux campagnes marketing pour suivre la performance et mesurer les retours sur investissement. Il s’agit d’une technique quantitative qui s’appuie sur le fait que chaque canal de marketing (moteurs de recherche, médias sociaux, etc.) joue un rôle spécifique dans le parcours des consommateurs et doit opportunément recevoir le crédit pour les conversions. La bonne attribution est cruciale pour comprendre le ROI des efforts marketing et même adapter leurs initiatives marketing en conséquence.
Définition : Attribution
Histoire
Le terme "attribution" a été créé à la fin des années 90 par les spécialistes du marketing qui recherchaient des moyens de mieux comprendre le ROI de leurs initiatives marketing. L'idée était que chaque canal de marketing devait être crédité pour ses contributions à la conversion finale. Pour y parvenir, ils ont développé de nouvelles méthodologies et technologies comme le marketing multi-canal, l'analyse prédictive et le ciblage des consommateurs. Les premiers outils d
Technique
L'utilisation de l'attribution en marketing peut prendre de nombreuses formes, mais l'une des plus courantes est le marketing d'affiliation. Dans le marketing d'affilié, les entreprises s'associent à des partenaires tiers qui peuvent promouvoir leurs produits ou services et sont rémunérés pour chaque nouvelle conversion de client. Les partenaires peuvent être des sites Web, des influenceurs, des blogueurs ou tout autre média affilié. L'utilisation de l'attribution est importante car elle permet aux entreprises de suivre leurs performances marketing et de leur donner un crédit pour les conversions des partenaires. L'utilisation de l'attribution peut également aider les entreprises à déterminer leurs retours sur investissement et à adapter leurs initiatives marketing en conséquence. D'autres techniques modernes qui utilisent l'attribution incluent le marketing dans les médias sociaux, la publicité en ligne, le marketing par e-mail et le marketing mobile.
Conseil Pratique
L'utilisation du terme "Attribution" dans une campagne de marketing nécessite une planification et une préparation appropriées pour obtenir le plus grand retour sur investissement possible. Une des premières étapes est de rechercher les bons canaux de marketing et de les utiliser d'une manière qui offre le plus grand retour. Ensuite, il faut identifier le public cible et créer un message marketing efficace à destination des consommateurs. La plate-forme et le format du message doit également être pris en compte pour atteindre les consommateurs sur les canaux adéquats. Une fois que le message est envoyé, le résultat de la campagne doit être évalué à l'aide des données d'attribution afin de comprendre la performance et le retour sur investissement de chaque canal de marketing. Les données recueillies peuvent alors être utilisées pour adapter les initiatives marketing et maximiser leur impact.
Tendance
Les tendances en matière de marketing impliquant l'attribution se sont considérablement développées au fil des années. Une des tendances les plus marquantes est l'utilisation d'outils d'attribution basés sur l'apprentissage automatique. Les outils d'apprentissage automatique sont utilisés par les entreprises pour analyser les données et déterminer les canaux marketing les plus efficaces. Dans le même temps, ces outils permettent aux entreprises de comparer et de mieux comprendre leurs efforts marketing par rapport à leurs concurrents. De plus, les marketeurs sont de plus en plus investis dans l'utilisation de solutions d'attribution holistique qui leur permettent de comprendre la performance de leurs efforts marketing sur plusieurs canaux et à plusieurs moments. Ces solutions permettent une attribution plus précise au fil du temps et des efforts marketing. Enfin, grâce au marketing mobile, les entreprises peuvent maintenant suivre et créditer les performances sur les différents appareils utilisés par les consommateurs. En somme, les entreprises de marketing se tournent de plus en plus vers l'attribution afin de mieux comprendre et mesurer la performance de leurs initiatives et ainsi adapter leurs initiatives marketing en conséquence.