Définition : Borne d’extension de gamme

Une borne d’extension de gamme est une stratégie marketing qui consiste à vous permettre d’élargir votre portée sur des marchés ou des produits qui sont complémentaires mais non similaires à ce que vous vendez déjà. Par exemple, une entreprise de chaussures de sport peut étendre sa gamme en proposant des produits connexes comme des chaussures de randonnée ou des produits vestimentaires assortis.

Histoire

La borne d'extension de gamme est un concept marketing qui date des années 1950, lorsque les entreprises ont commencé à reconnaître la nécessité de se diversifier pour conquérir de nouveaux marchés. La stratégie de borne d'extension de gamme est fondée sur l'idée qu'une entreprise peut utiliser ses produits existants pour créer de nouvelles opportunités dans des secteurs non liés à son activité principale. L'une des premières entreprises à utiliser cette technique était General Foods, qui a conçu une gamme de produits alimentaires pour adolescents à partir de ses recettes existantes en 1961. Au cours des années 1960, les grandes entreprises telles que Procter & Gamble, General Electric et IBM ont commencé à reconnaître le pouvoir de la boree d'extension de gamme et à utiliser cette stratégie pour étendre leur portée et obtenir plus de part de marché. Les entreprises de tous les secteurs ont rapidement adopté l'idée de la borne d'extension de gamme, car elle permettait d'exploiter les produits existants tout en augmentant la notoriété et la visibilité d'une marque. Dans les décennies suivantes, le concept a continué à gagner en popularité et à être adopté par d'innombrables entreprises. En 1980, les entreprises de consommation comme Coca-Cola et Pepsi ont commencé à étendre leur portée en lançant de nouvelles lignes de produits connexes. Ces entreprises se sont de plus en plus tournées vers une stratégie de borne d'extension de gamme pour attirer de nouveaux consommateurs, en particulier des jeunes. Aujourd'hui, la borne d'extension de gamme est une stratégie marketing essentielle pour les entreprises de toutes tailles qui cherchent à renforcer leur présence sur le marché et à conquérir de nouveaux segments.

Technique

Aujourd'hui, les entreprises peuvent profiter des outils et des technologies numériques pour étendre leur gamme de produits et services à des marchés et des consommateurs d'autres segments. Une technique très courante est l'utilisation d'une borne d'extension de gamme pour s'ouvrir à de nouvelles opportunités. Cela peut être accompli à l'aide de médias sociaux, d'emailing et même de traductions et de jeux sur mobile. Par exemple, une entreprise de chaussures de sport pourrait créer un site web ou une application mobile pour promouvoir leurs produits et l'intégrer à des plateformes sociales telles que Facebook et Instagram. D'autres stratégies peuvent inclure l'utilisation de publicité payée sur ces plates-formes pour faire connaitre la nouvelle ligne de produits, la publication d'articles sur des sites d'actualités populaires et même l'utilisation de codes promotionnels pour encourager les consommateurs à acheter ces produits. Une fois l'extension de gamme en place, les entreprises peuvent suivre leurs performances à l'aide de méthodes comme le marketing d'affiliation ou de parrainage, le marketing par courriel et la formation de partenariats avec des acteurs pertinents du secteur. L'expansion peut également être ciblée pour atteindre des marchés spécifiques, que ce soit en proposant des offres multilingues, des produits adaptés à un pays ou une région, ou en organisons des événements promotionnels locaux. Avec une approche stricte de mesure des performances, les entreprises peuvent non seulement étendre la portée de leur activité, mais également obtenir un feedback précieux et des données analytiques qui leur permettront de mieux comprendre leurs clients, leurs besoins et leurs préférences.

Conseil Pratique

Une borne d'extension de gamme est une stratégie marketing très bénéfique pour les entreprises qui souhaitent étendre leur portée sur des marchés ou des produits complémentaires. Pour tirer pleinement parti de cette stratégie, il est important d'effectuer des recherches pour connaître les tendances et les besoins du marché, de bien comprendre la concurrence, et de déterminer le public cible. Une fois ces étapes comprises, il faut définir un message qui résonne avec ce public, et le diffuser sur les bons canaux. Pour maximiser l'impact, il est recommandé d'utiliser des images et des vidéos pour promouvoir la campagne, et de combiner des outils traditionnels et numériques pour atteindre le plus grand nombre. Enfin, il est important d'évaluer les résultats de la campagne en mesurant les conversions et les ventes, et en utilisant des outils d'analyse pour comprendre le comportement des consommateurs.

Tendance

Les dernières tendances en marketing liées à l'extension de gamme montrent que de plus en plus d'entreprises commencent à adopter des stratégies plus innovantes et créatives pour élargir leur portée. Les technologies émergentes, comme l'intelligence artificielle, le cloud computing et l'apprentissage automatique, sont de plus en plus utilisées pour aider les entreprises à prendre des décisions plus intelligentes et à atteindre plus rapidement leurs objectifs. De plus, les consommateurs sont de plus en plus connectés et ils exigent des expériences plus personnalisées lorsqu'ils achètent des produits ou des services, ce qui oblige les marques à adapter leurs stratégies de marketing à leurs besoins. Des techniques de marketing innovantes, telles que la publicité contextuelle, l'utilisation de contenu généré par les utilisateurs, le marketing d'influence, le marketing des médias sociaux et l'utilisation d'algorithmes pour augmenter les impressions, sont également très populaires auprès des entreprises qui cherchent à tirer parti de l'extension de gamme et à atteindre plus facilement un public plus large.

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