Définition : BTL

Histoire

Le BTL (Below The Line) est un terme qui a été inventé par le célèbre publicitaire Richard Sapper au début des années 80. C'était une manière plus honnête et plus directe de s'adresser aux clients, un concept qui allait à l'encontre des pratiques marketing traditionnelles qui se concentraient sur la publicité à grande échelle et la "surcompensation". Depuis lors, le BTL est devenu l'un des outils les plus fréquemment utilisés par les marketeurs pour toucher les consommateurs directement et produire des ventes. C'est à la fin des années 80 que le concept s'est réellement imposé et a pris forme. Les marketeurs ont commencé à organiser des événements promotionnels, à créer des campagnes publicitaires ciblées et à se pencher sur d'autres médias locaux et régionaux. Les marketeurs ont également découvert les réseaux sociaux, ce qui a eu un impact significatif sur la façon dont le BTL était utilisé. Les réseaux sociaux étaient une plateforme idéale pour connecter les consommateurs aux marques, ce qui a permis aux marketeurs d'exploiter les avantages du BTL pour leurs campagnes de marketing. Le BTL est devenu de plus en plus populaire et a été utilisé par de nombreuses marques pour promouvoir leurs produits et services. Les plus grandes marques du monde comme Nike, Adidas et Coca-Cola ont toutes recours au BTL pour diffuser leurs messages et toucher leurs consommateurs directement. Les marketeurs ont également commencé à exploiter les avantages des concours et des opérations de relations publiques pour augmenter la visibilité et le rayonnement de leurs marques. Le BTL est aujourd'hui l'un des concepts les plus populaires et les plus efficaces en matière de marketing. Il est crucial pour les entreprises de comprendre comment cibler et toucher leurs clients directement, et le BTL est un outil parfait pour cela. Il peut être utilisé pour créer de l'engagement et de l'enthousiasme autour de la marque, générer des ventes, améliorer la notoriété et encourager les prospects à acheter le produit ou le service. De plus en plus d'entreprises et de marques optent pour le BTL et le considèrent comme un élément essentiel de leur stratégie marketing.

Technique

Les campagnes marketing BTL, ou below the line, sont les méthodes les plus modernes pour atteindre le consommateur et générer des ventes. Elles consistent à rejoindre directement le consommateur dans un environnement qu'il trouve familier et qui est lié à ses goûts et préférences. D'autant plus que leur mise en œuvre peut se faire à des niveaux locaux, régionaux, nationaux et même internationaux. Des campagnes de publicité ciblées, des opérations de relations publiques, des salons professionnels, l'utilisation des réseaux sociaux ou encore le lancement de concours sont autant d'exemples de techniques de marketing qui peuvent être appliquées avec succès pour tirer le meilleur parti du BTL. Les campagnes BTL nécessitent un budget plus faible que les autres techniques et offrent un retour aux entreprises plus rapide. Et elles peuvent permettre aux organisations d'atteindre leurs clients actuels et potentiels à un niveau plus personnel et intense. Leurs actions sont également conçues pour susciter une interaction entre le consommateur et la marque, ce qui peut être très bénéfique pour la notoriété et la crédibilité de celle-ci. Le but ultime étant d'atteindre le consommateur et de générer des ventes à long terme.

Conseil Pratique

Les campagnes marketing BTL peuvent être très efficaces si elles sont bien planifiées et ciblent le bon public. Le tout commence par une bonne recherche pour identifier le public cible. Comprendre leurs intérêts, leurs comportements et leurs préférences aide à écrire un message marketing efficace qui touche les gens. Il devrait être pertinent et engageant. Une fois le message en place, la campagne doit être mise en œuvre et diffusée sur les bons médias pour le type de public cible et le type de message. Les campagnes BTL peuvent utiliser des médias variés tels que la publicité, des événements promotionnels, des concours, des relations publiques, des visites de sites Web et des campagnes de médias sociaux. Une fois la campagne lancée, les résultats doivent être continuellement évalués pour s'assurer qu'elle est efficace et atteint les objectifs fixés. Cela peut se faire en utilisant des méthodes telles que les enquêtes sur la satisfaction des clients, l'analyse des données, les tests A/B et l'utilisation des plateformes publicitaires.

Tendance

Les tendances actuelles en marketing BTL incluent l'utilisation de technologies émergentes pour créer des campagnes de marketing personnalisées et ciblées. Les entreprises peuvent utiliser des outils tels que le tracking GPS, les applications mobiles, et même la réalité augmentée et la réalité virtuelle pour captiver et toucher les consommateurs. De plus, l'utilisation des médias sociaux est de plus en plus populaire pour promouvoir des campagnes BTL. Les entreprises peuvent cibler leurs annonces en fonction des intérêts des utilisateurs, leur âge, leur emplacement et bien d'autres facteurs. Enfin, les campagnes BTL sont également influencées par les tendances de la consommation. Les entreprises peuvent cibler Facebook Ads et YouTube Ads sur des segments de consommateur très précis, comme les influenceurs de mode et de beauté, les foodies, les technophiles, etc.