Une cession de droits en PLV consiste à céder à une partie extérieure le droit de concevoir, de produire et de diffuser des éléments de la PLV (publicité à l’étalage) d’une entreprise. En contrepartie, la partie extérieure doit verser une commission. Une cession de droits en PLV peut aider les entreprises à accéder à un plus grand public, réduire leurs coûts de production qui peuvent être élevés et diversifier leurs canaux de vente, augmentant leur présence dans le marché.
Définition : Cession de droits en PLV
Histoire
Le concept de cession de droits en PLV a été popularisé dans les années 1990, lorsque des entreprises spécialisées dans le marketing à l’étalage (PLV) se sont mises à offrir leurs services aux entreprises. Avec l’émergence des nouvelles technologies et la mise en place des stratégies marketing numériques, ces entreprises se sont vite aperçues que proposer des services en PLV pouvait être très lucratif. Les entreprises spécialisées en PLV ont commencé à proposer des contrats de cession de droits à des entreprises qui souhaitaient mettre en place des campagnes de marketing à l’étalage sans avoir à se soucier de la production, de la conception et des coûts associés. En échange de ces services, les entreprises recevaient une commission. Les entreprises et les consommateurs ont bénéficié de cette nouvelle forme de marketing, ce qui a contribué à la popularité grandissante de la cession de droits en PLV dans les années qui ont suivi.
Technique
Les droits de PLV peuvent être cédés à des tiers afin de générer des revenus supplémentaires tout en étendant la présence du produit ou du service sur le marché. Actuellement, la cession de droits en PLV peut être intégrée à une variété de techniques marketing modernes. Par exemple, les entreprises peuvent utiliser la cession de droits pour déployer des médias sociaux et des publicités payantes sur des plateformes telles que Google Ads ou Facebook Ads. En accordant des droits de PLV à des tiers, les entreprises peuvent diffuser des contenus de marque à un public plus large et augmenter leur présence sur ces plateformes à un coût moindre. Une autre technique qui intègre les cessions de droits est l’influence marketing, qui peut également être appliquée à la PLV. Les entreprises peuvent céder des droits de PLV à des influenceurs en ligne et leur demander de présenter le produit ou le service sur leurs canaux numériques. Les influenceurs peuvent alors créer des contenus sponsorisés pour promouvoir le produit et attirer un nouveau public. Cette technique est particulièrement efficace si l’influenceur a une base de followers importante et est en lien direct avec la cible de l’entreprise. Les entreprises peuvent également céder des droits de PLV à des partenaires commerciaux qui intègrent le produit ou le service dans leur boutique en ligne ou dans leurs magasins physiques. Les partenaires toucheront un pourcentage des ventes réalisées grâce à la promotion du service ou du produit, ce qui aidera l’entreprise à accroître ses parts de marché et à jouir d’une plus grande exposition du produit ou du service sur le marché. Enfin, la cession de droits peut également être utilisée pour créer des campagnes de marketing contextuelles qui ciblent le public et peuvent être intégrées à des sites web, des blogs et des applications mobiles.
Conseil Pratique
La cession de droits en PLV est un outil puissant pour les entreprises qui souhaitent accroître leur présence sur le marché et optimiser leur budget marketing. Lors de l'utilisation de ces droits, il est nécessaire de tenir compte de plusieurs facteurs pour obtenir le meilleur retour sur investissement. Pour maximiser l'impact du marketing, il est important d'identifier le public cible et de créer un message marketing convaincant et efficace. Une fois que le public cible et le message approprié ont été définis, les entreprises doivent choisir le canal de promotion le plus approprié et le plus rentable. Les entreprises peuvent explorer les possibilités des plateformes de médias sociaux ou des annonces en ligne ciblées pour la diffusion de leur message marketing. Les entreprises doivent également rechercher des occasions pour participer à des salons professionnels, des expositions et des foires pour promouvoir leurs produits et services, afin d'améliorer la visibilité de leur marque sur le marché. Une fois que la campagne de marketing est en cours, il est important de surveiller les performances et de prendre des mesures correctives si nécessaire pour optimiser les résultats. Pour une évaluation plus précise, les entreprises peuvent utiliser des outils d'analyse tels que Google Analytics, qui peuvent leur fournir des informations et des statistiques sur le trafic généré par leur campagne. Une fois que des modifications sont apportées, les entreprises peuvent entreprendre d'autres campagnes marketing ciblées pour atteindre les objectifs marketing.
Tendance
Aujourd'hui, la plupart des entreprises de marketing intégré utilisent des cessions de droits en PLV pour accroître leur portée et leur visibilité. Avec l'avènement des nouvelles technologies, les entreprises peuvent maintenant atteindre des auditoires plus larges et plus diversifiés à des coûts réduits grâce à des médias innovants tels que la publicité numérique, le marketing mobile, les médias sociaux et plus encore. La cession de droits en PLV aide également les entreprises à économiser temps et argent en réduisant leurs coûts d'augmentation des ventes et en développant des campagnes de marketing nouvelles et innovantes qui s'intègrent parfaitement dans l'environnement numérique des consommateurs. L'utilisation de la PLV ne se limite pas aux points de vente physiques; plusieurs entreprises sont à la recherche de moyens innovants pour créer des campagnes attractives en ligne qui peuvent être intégrées dans des sites Web ou des applications mobiles, ou les deux. Grâce à des stratégies de marketing numérique intelligentes, les entreprises peuvent répondre directement aux besoins et aux désirs des consommateurs, ce qui est essentiel pour encourager la croissance et la viabilité à long terme de l'entreprise.