Définition : Colonne Morris

Histoire

La Colonne Morris est une stratégie marketing qui remonte aux années 1970 et qui a été popularisée par le célèbre consultant en marketing et en communication, Everett E. Morris. Ce dernier a conçu la stratégie après avoir constaté que les entreprises mettaient en place des stratégies marketing ou des campagnes publicitaires pour une seule catégorie de produits ou de services, sans prendre en compte l'ensemble des catégories disponibles. Morris a donc mis en place la Colonne Morris pour faciliter l'

Technique

La Colonne Morris est une stratégie marketing relativement simple à mettre en œuvre qui peut être très efficace. Les entreprises qui tirent le meilleur parti de ce modèle organisent et catégorisent leurs produits et services dans quatre catégories distinctes : les produits leaders, les produits suiveurs, les produits de soutien et les produits d'accueil. Les produits de leader sont ceux qui engendrent le plus de revenus et ceux-ci sont généralement mis en avant ; les produits suiveurs sont ceux qui sont les plus populaires et visent à compléter les produits leaders ; les produits de soutien servent à étendre la gamme et à ajouter des options supplémentaires et les produits d'accueil sont les plus basiques et sont destinés à générer du trafic. Chacune de ces catégories a ses propres objectifs et cette stratégie permet aux entreprises de produire une image globale cohérente et puissante.

Cette stratégie est très populaire et peut s'appliquer à une variété de techniques modernes de marketing. Par exemple, une campagne de publicité peut être structurée autour de la Colonne Morris en mettant l'accent sur les produits leaders et en suggérant les produits suiveurs pour compléter l’offre. Une autre technique couramment utilisée est le marketing de contenu, qui implique la création de contenu informatif et attrayant qui est orienté vers l’une des quatre catégories. Le contenu peut prendre la forme de contenu pour les médias sociaux, des articles de blog, des infographies, des vidéos et des webinaires. Les entreprises peuvent également utiliser cette stratégie pour les campagnes de recherche sur Google, en ciblant des mots-clés liés aux produits leaders et en générant du trafic grâce aux mots-clés liés aux produits suiveurs. Le but est de créer une solide image de marque à travers l'ensemble de la stratégie. Les entreprises qui mettent en œuvre cette stratégie peuvent s'attendre à de meilleurs résultats, à des taux de conversion plus élevés et à plus de clients à long terme.

Conseil Pratique

L'utilisation de la Colonne Morris peut être très efficace pour créer une stratégie de marketing réussie. Il est important de comprendre comment identifier le public cible pour lequel la campagne est conçue et de s'assurer que les quatre catégories de produits peuvent répondre à leurs besoins. Une fois que le public cible est identifié, les marques peuvent commencer à développer leur message marketing. Il est conseillé de créer des messages différents pour chaque catégorie de produit afin de maximiser leur impact et leur visibilité. De plus, pour maximiser le succès de la campagne, il est important de s'assurer que les messages soient cohérents et qu'ils se reflètent dans tous les produits et services de l'entreprise. Enfin, pour évaluer les résultats de la campagne, il est essentiel de surveiller les performances et les retours des produits et services ainsi que de surveiller les performances des campagnes publicitaires et des réseaux sociaux.

Tendance

Les dernières tendances en matière de marketing qui impliquent l'utilisation de la Colonne Morris sont principalement liées au développement du marketing digital. Les technologies émergentes, telles que l'intelligence artificielle et le marketing omnicanal, sont en train de radicalement transformer l'industrie du marketing et de l'e-commerce. Plus que jamais, la colonne Morris peut être utile pour orienter les pratiques marketing numériques. Grâce à l'utilisation de cette stratégie, une marque peut réorganiser ses produits et services pour répondre aux besoins et aux attentes des consommateurs modernes. Les tactiques de marketing digital, telles que les campagnes de réseaux sociaux, la publicité en ligne et le marketing de recherche, peuvent toutes bénéficier de cette stratégie. La Colonne Morris peut également être utilisée pour créer des programmes de fidélité et utiliser des tactiques de gamification innovantes pour inciter les consommateurs à acheter plus et à revenir dans les magasins et / ou sur les sites e-commerce. Grâce à l'utilisation de cette stratégie, une marque peut non seulement permettre à ses clients de trouver ce dont ils ont besoin de manière plus efficace et rapide, mais elle peut également offrir des expériences plus personnalisées et contextualisées.