Une concession est une forme de commerce qui implique la vente du produit ou service d’un fournisseur à un distributeur, appelé concessionnaire. Le concessionnaire est responsable de la commercialisation des produits ou services fournis par le fournisseur à des consommateurs finaux, en utilisant ses propres canaux et / ou spécificités locales. Cette forme de commerce peut donner à des entreprises le contrôle sur le flux d’informations et d’offres des produits / services à leurs consommateurs finaux, tout en donnant aux concessionnaires un certain degré de réduction des coûts et de la responsabilité dans la gestion de certaines opérations.
Définition : Concession
Histoire
Le concept de la concession remonte au XIXe siècle, alors que le commerce a commencé à se développer. Le concept est né d'une nécessité pour les entreprises de trouver une manière pratique de distribuer leurs produits à leurs consommateurs finaux. La première forme de concession impliquait une entreprise qui fournissait ses produits à des vendeurs indépendants qui les vendaient directement aux consommateurs. Avec le temps, le concept de concession s'est développé et est devenu l'
Technique
Les entreprises modernes peuvent maintenant utiliser des concessions pour promouvoir leurs produits et services. La mise en œuvre de cette technique de marketing consiste à trouver un concessionnaire dans une région cible et à leur fournir une gamme complète de produits et services. Ensuite, le fournisseur fournit au concessionnaire des informations et des outils marketing pour promouvoir leurs produits et services à des consommateurs locaux. Les concessionnaires peuvent utiliser des stratégies sur mesure pour atteindre les consommateurs locaux, telles que la publicité en ligne, l'utilisation de médias sociaux, des promotions locales ou des campagnes de publicité ciblées. Le fournisseur peut également fournir des services sous forme de services à valeur ajoutée, notamment des services logistiques, une assistance technique et une formation à la vente. Enfin, le fournisseur peut tirer parti des relations commerciales avec le concessionnaire pour configurer un système de tarification et de remise pour le concessionnaire qui lui permette de bénéficier de tarifs à la vente avantageux. Les entreprises peuvent ainsi profiter de l’expertise locale et des avantages qu’elle leur procure, tout en ayant un contrôle sur les informations et communications d’offres aux consommateurs finaux.
Conseil Pratique
Utiliser le terme « concession » dans une campagne de marketing nécessite une planification et une exécution minutieuses, tout en tenant compte des variables locales et des spécificités (si nécessaire). Un bon point de départ est le ciblage d'un public cible précis et adapté, qui sera plus réceptif et engagé envers la campagne. Une fois le public cible identifié, une bonne pratique consiste à créer un message marketing innovant et attrayant spécialement conçu pour cible. En outre, pour obtenir les meilleurs résultats, il est essentiel de développer des techniques de marketing efficaces, telles que des campagnes de publicité en ligne et des tactiques de marketing de contenu, pour améliorer la visibilité et promouvoir le produit et/ou le service. Enfin, une évaluation régulière des résultats obtenus est nécessaire pour s’assurer du succès de la campagne et des progrès accomplis.
Tendance
Les dernières tendances en matière de marketing impliquant l'utilisation de concessions sont fortement liées aux technologies émergentes et à la numérisation du marketing. L'utilisation des outils numériques dans le processus de marketing a permis aux concessionnaires de profiter de technologies telles que l'analyse prédictive et les algorithmes de personnalisation pour cibler et personnaliser leurs messages marketing auprès des consommateurs finaux. L'utilisation des technologies numériques a également permis aux concessionnaires de bénéficier des avantages liés à l'automatisation des opérations marketing, ce qui a considérablement réduit leur charge de travail et leurs coûts de marketing opérationnel. Enfin, les technologies numériques ont également permis aux concessionnaires de mieux comprendre leurs consommateurs et de mieux cibler leurs campagnes marketing. Les technologies numériques sont également utiles pour les concessionnaires dans leurs efforts pour analyser et comprendre les tendances de la consommation et de l'utilisation de leurs produits et services.