La concession exclusive est une définition marketing qui désigne une arrangement contractuel entre un fournisseur et un acheteur pour distribuer, vendre ou distribuer un produit ou un service sur une base limitée et exclusive. La concession accorde à un fournisseur le droit exclusif de fournir un produit donné à une région géographique, par exemple dans un pays donné, une ville ou même seulement une région. La concession permet également à l’acheteur de s’assurer que d’autres fournisseurs ne vendent ou ne commercialisent pas le produit sur le marché donné. Cela peut également protéger le fournisseur des efforts des concurrents pour s’introduire sur son marché et peut également produire des redevances pour le fournisseur.
Définition : Concession exclusive
Histoire
L'utilisation de la concession exclusive comme outil marketing remonte à la fin des années 1990, lorsque de plus en plus de sociétés se sont mises à exploiter le potentiel des marchés régionaux et nationaux. Les entreprises ont vu la nécessité d'avoir un contrôle sur l'endroit où leur produit ou service était distribué et de limiter leur expositions aux efforts concurrentiels. La concession exclusive était un excellent moyen de répondre à ces exigences et de garantir aux entre
Technique
Une technique de marketing moderne impliquant l’utilisation de concession exclusive est la publicité ciblée basée sur des données. Les fournisseurs peuvent utiliser des données démographiques, des données comportementales, des données contextuelles et des données basées sur des intérêts pour cibler un groupe spécifique de clients avec des publicités exclusives. Par exemple, un fournisseur peut accorder un droit exclusif à un distributeur local pour que celui-ci se charge de la publicité et de la promotion d’un produit spécifique dans une région donnée. De cette façon, l’acheteur peut s’assurer que seul leur distributeur local peut promouvoir et proposer leur produit dans une région donnée. Les fournisseurs peuvent également accorder des droits exclusifs à des détaillants en ligne ou des affiliés pour promouvoir leurs produits sur un marché ciblé et établir des liens avec un public spécifique. En donnant à un distributeur ou à un détaillant un droit exclusif à la promotion et à la vente d’un produit, le fournisseur peut garantir que ses produits sont vendus sur un seul marché et limiter la concurrence dans ce marché donné.
Conseil Pratique
L'utilisation de la concession exclusive dans le marketing peut offrir aux acheteurs et aux fournisseurs des avantages considérables. Pour maximiser leur impact, les campagnes de marketing doivent être pensées et planifiées à l'avance. Avant de débuter une campagne de marketing, les marketeurs doivent identifier leur public cible. Cela peut être fait en recherchant des informations sur le comportement et l'âge des consommateurs, leurs préférences et leurs modes de vie. Une fois le public cible identifié, le message marketing doit être adapté à ce public. Il doit être créatif pour attirer l'attention des consommateurs, mais cohérent avec la mission et les objectifs de l'entreprise.Les marketeurs doivent également se concentrer sur le positionnement de leur produit ou service par rapport à ceux de leurs concurrents. Les marketeurs peuvent également déterminer leurs tarifs et leurs promotions à l'aide d'outils marketing. Enfin, une fois la campagne lancée, les marketeurs doivent évaluer les résultats et le retour sur investissement pour déterminer si la campagne marketing a été un succès.
Tendance
Les tendances actuelles en matière de marketing qui impliquent l'utilisation de la concession exclusive sont la mise en œuvre de technologies émergentes, telles que l'apprentissage automatique et l'intelligence artificielle, pour créer des consommateurs personnalisés. La concession exclusive permet aux entreprises de créer des campagnes ciblées en fonction de l'emplacement géographique des consommateurs. Par exemple, les entreprises peuvent cibler des consommateurs situés dans des villes spécifiques, ce qui leur permet de mieux comprendre leurs activités et leurs intérêts. De plus, les entreprises peuvent utiliser la concession exclusive pour mettre en œuvre des tactiques de marketing innovantes telles que le marketing mobile qui permettent aux entreprises de cibler des consommateurs mobiles utilisant leurs appareils mobiles. Enfin, les entreprises peuvent utiliser la concession exclusive pour créer des produits et services personnalisés qui répondent aux besoins des consommateurs et leur fournissent une expérience plus personnalisée.