Contre-marque peut être définie comme une marque de produit ou de service qui est créée par un concurrent à un produit ou à un service existant dans le but de réduire la part de marché de l’offre originale. Elle permet à l’entreprise qui la produit de s’assurer une présence sur un marché déjà important en proposant des produits ou des services similaires, et par conséquent de conserver ou de gagner des parts de marché dans un certain segment. Une contre-marque est donc un outil stratégique puissant dans le cadre d’une stratégie marketing agressive.
Définition : Contre marque
Histoire
Le terme « contre-marque » est né au milieu des années 2000. Il a été inventé par un groupe de chercheurs en marketing et en stratégie qui ont fait des recherches sur le marché et la concurrence. Ils ont découvert que certaines entreprises se servaient d'une stratégie agressive pour prendre des parts de marché à la concurrence en lançant une contre-marque. Il s'agit d'une marque qui est créée par un concurrent pour se positionner sur le marché et réduire la part de march
Technique
L'un des exemples les plus récents de techniques de marketing impliquant l'utilisation de contre-marque est le concept de «white-label». Il s'agit d'un produit ou d'un service que l'on retrouve sous une marque différente que celle du fournisseur. Grâce à cette stratégie, les entreprises peuvent offrir une offre similaire à celle de leurs concurrents, mais sous une marque différente et avec une marge nette plus élevée, car elles n'ont pas à investir autant dans la publicité de leur produit. De plus, lorsqu'elles créent des partenariats avec des fournisseurs, leur produit ou service sera proposé à un prix plus compétitif, ce qui peut leur permettre d'obtenir des parts de marché supplémentaires. Enfin, la contre-marque peut également être utilisée pour créer des produits ou services personnalisés, en fonction des besoins spécifiques des consommateurs. Par exemple, une entreprise peut créer un produit qui est très similaire à celui d'un concurrent, mais avec des caractéristiques supplémentaires qui correspondent à la demande spécifique de ses clients.
Conseil Pratique
L'utilisation de contre-marques dans une campagne de marketing efficace nécessite une stratégie bien planifiée et des outils de mesure de performance pour évaluer l'impact de votre campagne. La prise en compte des cibles à atteindre et la mise en place d'une stratégie publicitaire ciblée sont essentiels à la création d'une marque forte et différenciatrice qui produira des résultats durables. Pour obtenir le meilleur résultat possible avec une contre-marque, commencez par identifier le segment de marché à atteindre, développer un message marketing attrayant et clair et trouver des moyens innovants et uniques de mieux vous présenter que votre concurrent. Utilisez des appels à l'action pour encourager les clients à acheter et soyez prêt à adapter votre campagne en fonction des tendances et des résultats. Vous pouvez également utiliser des outils de mesure de performance pour mesurer l'impact de votre campagne et vous assurer qu'elle est efficace.
Tendance
Aujourd'hui, l'utilisation des contre-marques est un outil stratégique marketing très populaire, car elle offre aux entreprises la possibilité de s'installer sur des marchés déjà colonisés par des concurrents et de capturer un peu de leur part de marché. Les contre-marques jouent un rôle important dans le marketing numérique, car elles permettent d'étendre leur portée et leur présence en ligne. Les grands réseaux sociaux sont souvent la plate-forme de choix pour les contre-marques, car ils offrent aux entreprises la possibilité de promouvoir leurs produits et services à un public étendu. Les contre-marques sont également utilisées pour promouvoir des produits ou services similaires que ceux proposés par les concurrents et pour générer des leads en ligne. En plus d'utiliser les technologies émergentes telles que la publicité ciblée, le marketing de recherche et l'e-mail marketing, les contre-marques sont également de plus en plus utilisées pour étendre la présence des entreprises sur les réseaux sociaux, améliorer les interactions avec les consommateurs et répondre leurs besoins.