Définition : Démarchage déguisé

Histoire

Le terme "Démarchage déguisé" fait partie de la terminologie marketing depuis environ une centaine d'années, bien que sa pratique remonte à bien plus longtemps. Il est le résultat d'un processus qui a évolué à travers le temps. Dans les années 1920, les premières techniques de démarchage déguisé étaient appelées "ventes cachées" et consistaient en des réunions secrètes entre les professionnels et leurs contacts proches. Ces contacts apportaient le produit à la réunion et en parlaient à leurs amis et à leur famille. Les gens qui assistaient à ces réunions pouvaient alors acheter le produit à un prix réduit.Les années 1930 ont vu l'apparition de nouvelles techniques de démarchage déguisé, notamment l'utilisation de photos publicitaires, de lettres fictives et de messages publicitaires cachés. Ces méthodes permettaient aux professionnels du marketing de diffuser leurs messages sans être directement identifiés. Cette pratique s'est répandue et a été utilisée dans de nombreux secteurs, notamment l'automobile, la santé et l'alimentation.Au cours des années suivantes, le démarchage déguisé est devenu plus populaire et s'est étendu à d'autres secteurs. Les années 1950 ont vu l'utilisation de techniques telles que la téléphonie et les publicités cachées sur les moteurs de recherche. De plus, des techniques de démarchage déguisé ont été utilisées dans le secteur des assurances et des investissements, ainsi que pour promouvoir des jeux et des produits financiers.En fin de compte, le démarchage déguisé est une technique de marketing qui permet aux entreprises de promouvoir leurs produits et services de manière discrète. Alors qu'auparavant, cette pratique était considérée comme trompeuse et illégale, elle est aujourd'hui considérée comme une pratique acceptable et même souhaitable pour les entreprises qui cherchent à atteindre leurs objectifs. En effet, le démarchage déguisé peut s'avérer très efficace pour atteindre les clients cibles et leur fournir les informations nécessaires pour prendre une décision d'achat.

Technique

Le démarchage déguisé est une technique de marketing ancienne qui continue d'être utilisée dans le monde moderne. Les entreprises peuvent exploiter cette technique pour promouvoir leurs produits et services sans classification ou divulgation exhaustive, en utilisant différentes méthodes de communication. Par exemple, le marketing par courriel, les appels téléphoniques non sollicités, les messages texte et les médias sociaux peuvent tous être utilisés pour atteindre un public cible en dissimulant ce qu’ils promeuvent véritablement. Le démarchage déguisé peut également être réalisé à l'aide de liens et de contenu brouillés destinés à distraire le public, le forçant à interagir avec un produit sans le savoir. L'utilisation des mots-clés, des titres et des descriptions pour le contenu mis en ligne est une méthode discrète et peu coûteuse pour capter l'attention des lecteurs. Le démarchage déguisé peut également faire appel à l'influence et à la recommandation. Les entreprises peuvent par exemple demander à des blogueurs et à d'autres influenceurs de promouvoir leurs produits ou services sans révéler leur affiliation à l'entreprise. Ces techniques peuvent maximiser la visibilité et créer une connexion directe avec les clients cible tout en bénéficiant d'une prise de position préférentielle. Les résultats attendus de l'utilisation de ce type de marketing sont une augmentation du trafic, des ventes et de la notoriété de la marque.

Conseil Pratique

L'utilisation efficace du démarchage déguisé pour une campagne de marketing nécessite une bonne planification et une attention aux détails. Il est essentiel de bien comprendre le public cible et de personnaliser le message marketing pour l'adapter aux besoins de ce groupe particulier. Lors de la planification de la campagne, il est important de prendre en compte le canal et le moment stratégique pour diffuser le message, car ces facteurs influencent la capacité du message à atteindre les personnes concernées. La création d'un message efficace devrait s'appuyer sur une recherche avancée pour comprendre la psychologie des consommateurs et déterminer la meilleure façon de leur présenter le produit ou le service. Les médias qui devraient être utilisés peuvent inclure le web, le courrier numérique, les médias sociaux, les applications mobiles et d'autres canaux appropriés. Il est également important de prendre en compte le calendrier et le timing des messages en fonction des préférences des consommateurs et des facteurs externes qui peuvent influer sur le succès de la campagne. Une fois la campagne lancée, il est important de surveiller et de mesurer les performances pour déterminer si les objectifs sont atteints et pour prendre des mesures pour améliorer le retour sur investissement et optimiser les résultats.

Tendance

Aujourd'hui, le marketing déguisé prend de nouvelles formes, notamment grâce aux avancées des technologies numériques. Les spécialistes du marketing peuvent utiliser la technologie pour dissimuler les informations à des fins d'ingénierie sociale et présenter des offres ciblées qui ne sont pas toujours clairement identifiées comme mettant en œuvre un démarchage déguisé. Les technologies de l'information permettent également aux entreprises de cibler des consommateurs sur les plateformes de médias sociaux, les sites web et les achats en ligne, ce qui leur permet de toucher des publics plus vastes et plus diversifiés. D'autres tendances en matière de marketing déguisé incluent l'utilisation de personnalisation et de segmentation, le marketing en temps réel et le marketing basé sur la réputation. Ces outils permettent aux entreprises de cibler des consommateurs spécifiques en fonction de leurs intérêts, attitudes et comportements, ce qui leur permet d'atteindre leurs objectifs commerciaux plus efficacement.