La descente est une stratégie de marketing axée sur les prix qui consiste à réduire progressivement les prix des produits sur une période définie afin d’augmenter leurs ventes. Il peut aider à stimuler la demande et à écouler plus rapidement les stocks avant qu’il ne soit nécessaire de les renouveler.
Définition : Descente
Histoire
La descente en marketing remonte en fait à la fin des années 1930, lorsque les entreprises se sont mises à réduire temporairement et à intervalles réguliers les prix pour stimuler les ventes. Cette méthode a été mentionnée pour la première fois dans un article de l'American Marketing Association de 1941 appelé "The General Merchandise Descent". Les auteurs de l'article, Kenneth C. Struve et Ralph H. Peterson, étaient des consultants dans le domaine du marketing et ils ont été les premiers à faire la distinction entre la descente et les autres stratégies promotionnelles, en proposant une méthodologie claire et efficace pour ce type de promotion. Ils n'ont pas inventé la descente en soi, mais ils ont reconnu sa valeur et son potentiel pour aider les entreprises à stimuler leurs ventes et à écouler plus rapidement leurs stocks. Le concept a ensuite été étendu à d'autres secteurs et industries, devenant plus populaire dans les années 1950 et à partir des années 1960, lorsque les entreprises ont commencé à l'adopter à grande échelle. Au cours des années qui ont suivi, les stratégies de descente ont évolué, notamment à travers des concepts comme la hiérarchisation des prix, où un produit est proposé à différents niveaux de prix selon la demande, et la duopole des prix, où deux concurrents s'entendent pour fixer leurs prix à des niveaux similaires. La descente est devenue l'un des principaux outils de marketing pour les entreprises et elle est encore largement utilisée aujourd'hui. Elle est particulièrement populaire dans les industries qui sont soumises à des cycles d'offre et de demande, car elle permet aux entreprises de stimuler leur activité et d'atteindre les objectifs de vente à court et à moyen terme.
Technique
Une technique de marketing moderne liée à la descente est le lancement de produit en « flash ». Cette technique consiste à présenter un produit ou une offre promotionnelle à des prix réduits pendant une courte période, environ 24 heures, afin de créer un sentiment d'urgence chez les consommateurs. Il peut être utilisé pour lancer de nouveaux produits ou promouvoir des produits existants. La promotion peut prendre la forme de remises sur les prix, de coupons de réduction, de rabais et de livraison gratuite. Par exemple, une entreprise pourrait lancer un produit à un prix très réduit pendant 24 heures, ce qui attira l'attention des consommateurs et les incitera à acheter le produit immédiatement avant que le prix ne remonte. Les entreprises peuvent également créer des campagnes de marketing ciblant les mêmes produits pendant une période prolongée, tout en réduisant les prix assez rapidement pour maintenir l'intérêt et susciter l'action. Les campagnes de marketing par descente peuvent aider les entreprises à attirer l'attention et augmenter les ventes, ainsi qu'à écouler rapidement les stocks.
Conseil Pratique
L'utilisation stratégique d'une descente peut être un excellent moyen de stimuler la demande et de réduire le stock d'un produit, en particulier si le public cible est sensible aux prix. Les principaux facteurs à considérer lors de l'utilisation d'une descente sont le public cible, le message marketing, le prix, le temps et les moyens de mesurer les résultats. D'abord, vous devez identifier clairement le public cible et créer un message de marketing fort qui sera diffusé en ligne et hors ligne pour susciter l'intérêt des consommateurs. Vous devez choisir un prix suffisamment attractif pour inciter les consommateurs à acheter. Ensuite, vous devez définir un calendrier précis pour la descente et déterminer comment les résultats seront mesurés à la fin de la campagne. Il est important de se renseigner sur les tendances dans l'industrie et d'effectuer une recherche sur le marché pour connaître le prix optimal. Vous pouvez également utiliser des outils tels que l'analyse des données, le ciblage par audience et le marketing par e-mail pour atteindre votre public cible de manière efficace et maximiser l'impact de votre campagne de marketing. Avec un peu de planification et d'effort, vous pouvez obtenir de bons résultats de votre campagne de descente.
Tendance
Les techniques de marketing qui impliquent l'utilisation de la descente sont de plus en plus populaires grâce aux nouvelles technologies et aux médias numériques qui permettent aux marques et aux entreprises de mettre en œuvre des campagnes de marketing efficaces et rentables. Les médias sociaux offrent aux marques et aux entreprises un accès instantané à des millions de clients, leur permettant d'atteindre leur public cible et de lancer des campagnes de promotion de leur produit ou service. Les plateformes de commerce électronique, telles que Shopify, permettent aux entreprises de créer leurs propres sites de commerce et de vendre en ligne leurs produits et services. De plus, les entreprises peuvent utiliser des logiciels pour automatiser la stratégie de descente et trouver des moyens innovants et rentables de promouvoir leurs produits et services. Enfin, les consommateurs modernes étant de plus en plus à la recherche de bonnes affaires et d'offres promotionnelles, la stratégie de descente s'est imposée comme une tactique marketing fiable pour augmenter les ventes et atteindre leurs objectifs commerciaux.