Destruction de valeur en promotion se réfère aux consommateurs qui perdent de la valeur par l’achat d’un produit ou d’un service qui n’offre pas d’avantages supplémentaires par rapport à ce qu’ils auraient eu en ne l’achetant pas. Cela peut se produire lorsqu’un client paie plus cher pour un produit que ce qui était nécessaire, lorsqu’un client achète un produit dont il n’a pas besoin ou qui est inutile, ou lorsqu’un client choisit un produit ou un service dont les coûts d’utilisation ou d’entretien sont plus élevés que ceux d’un autre produit. La destruction de valeur en promotion peut également se produire lorsqu’une entreprise offre des promotions qui sont si attrayantes pour les consommateurs que les marges bénéficiaires des produits sont réduites ou entièrement annulées.
Définition : Destruction de valeur en promotion
Histoire
La destruction de la valeur en promotion est un terme marketing qui est apparu pour la première fois au milieu des années 1960, lorsque les consommateurs ont commencé à exprimer leur mécontentement face aux publicités trompeuses. Les entreprises utilisaient des offres promotionnelles pour inciter les consommateurs à acheter des produits ou des services qui ne leur offraient pas vraiment d'avantage et, parfois, ne leur procuraient même pas la satisfaction attendue. Cette pratique a provoqué la colère des consommateurs et les a poussés à s'opposer à la destruction de la valeur en promotion. Dans les années 1970 et 1980, des organisations de consommateurs telles que le Consumer Federation of America se sont engagées à sensibiliser le public aux effets négatifs des offres promotionnelles trompeuses sur la valeur du produit. La FTC (Federal Trade Commisssion) s'est également jointe à leurs efforts et a adopté des lois pour réglementer ces publicités. Cela a aidé à sensibiliser le public aux pratiques de destruction de valeur en promotion et à s'y opposer. Au cours des dernières années, les consommateurs sont devenus plus conscients des pratiques de destruction de valeur en promotion, et les entreprises ont été tenues de réduire leurs marges bénéficiaires pour rester compétitives. Pour cette raison, de nombreuses entreprises se sont mises à offrir des promotions et des incitations pour encourager les consommateurs à acheter leurs produits et services. Cependant, il est important que les consommateurs recherchent des offres promotionnelles qui leur offrent des avantages réels et qui ne sont pas destructrices de valeur. Les consommateurs doivent prendre le temps de comparer différentes marques et produits et de choisir ceux qui offrent le meilleur rapport qualité-prix, et ils doivent également être conscients des offres promotionnelles qui peuvent être destructrices de valeur. En se tenant informé, les consommateurs seront en mesure d'éviter la destruction de la valeur en promotion et de profiter pleinement de leurs achats.
Technique
Les techniques de marketing modernes qui impliquent l'utilisation de la destruction de valeur en promotion sont nombreuses. Elles incluent l'utilisation de prix réduits et de promotions spéciales pour encourager les consommateurs à faire des achats qu'ils n'auraient pas autrement faits. Une technique peut consister à offrir des remises considérables sur certains produits, ce qui incite les clients à acheter plus que ce qu'ils avaient prévu. Une autre technique consiste à offrir des cadeaux ou des offres promotionnelles lorsque les consommateurs font un achat spécifique. Les entreprises peuvent également encourager la destruction de valeur en promotion en offrant des produits et services de mauvaise qualité. Ces produits offrent généralement moins d'avantages que ceux qu'ils remplacent et peuvent être considérés comme une perte de valeur. Cependant, les entreprises peuvent toujours profiter des effets de la destruction de valeur en promotion en offrant des produits à des prix très bas afin de générer des ventes supplémentaires.
Conseil Pratique
Le terme « destruction de valeur en promotion » est utilisé pour décrire les consommateurs qui perdent de la valeur en achetant un produit ou un service qui n'offre pas de bénéfices supplémentaires par rapport à ce qu'ils auraient eu en ne l'achetant pas. Lors des campagnes de marketing, il est donc nécessaire d'identifier le public cible et de créer un message marketing efficace pour éviter une telle destruction de valeur. Pour cela, il est important d'analyser le marché, l'audience et le produit, afin de pouvoir offrir des produits/services et des promotions qui maximisent le rapport qualité/prix. Les entreprises devraient également évaluer constamment les résultats de leur campagne marketing afin de s'assurer que leur message atteint bien le bon public et que leur produit/service est offert à un prix raisonnable sans nuire à la valeur commerciale. Pour optimiser l'impact d'une campagne marketing, il est important de mettre en œuvre des techniques de marketing innovantes, telles que le marketing en ligne, le référencement, les médias sociaux, la publicité et les e-mails. En outre, l'utilisation de messages vidéo, visuels et textuels et autres outils créatifs peut aider à rendre une campagne marketing plus attrayante pour le public cible et à améliorer la valeur globale de la marque.
Tendance
La destruction de valeur en promotion est devenue un outil de plus en plus important pour les professionnels du marketing en ligne. Avec l'utilisation de technologies de plus en plus avancées telles que le marketing personnalisé, l'email marketing, et le marketing à la recherche vocale, les marques peuvent cibler des publics plus spécifiques et offrir des promotions ciblées pour leurs campagnes marketing. Les marques peuvent également utiliser l'analyse des données pour surveiller le comportement des consommateurs et cibler les promotions à ceux qui sont plus susceptibles d'acheter. Par exemple, les marques peuvent offrir des promotions à des consommateurs spécifiques, comme offrir une réduction sur un produit pour les personnes qui achetant un produit similaire il y a un mois. De plus, les marques peuvent créer des campagnes marketing axées sur les avantages et les caractéristiques des produits pour inciter les consommateurs à acheter le bon produit au bon moment. Les consommateurs peuvent également trouver des offres que les marques publient sur les réseaux sociaux ou sur des sites d'achat en ligne spécialisés. Les marques peuvent également utiliser des outils de marketing tels que les codes promotionnels, la personnalisation des offres et la publicité ciblée pour inciter les consommateurs à acheter leurs produits.