Un discounter est une chaîne de magasins qui pratique des bas prix en stockant des produits à faible coût et en minimisant les services et les espaces de vente. Ces magasins sont conçus pour fournir un grand nombre de produits à un prix avantageux, et leurs clients sont principalement des consommateurs à bas et moyen revenu disposant d’un faible pouvoir d’achat. Les magasins de discounters ont des politiques de prix strictes et se concentrent sur des produits à la mode et des produits avec une date de péremption proche, ce qui leur offre des sources de profits supplémentaires.
Définition : Discounter
Histoire
Le mot «discounter» a été inventé par le fondateur de l'entreprise allemande Aldi, Karl Albrecht, en 60. Il a décidé de commercialiser des produits à bas prix et de créer une chaîne de magasins en vue d'aller chercher les clients à bas et moyen revenu qui ne pouvaient pas se permettre des produits plus chers. En seulement quelques années, Aldi a connu un franc succès grâce à sa stratégie de bas prix, et d'autres marques du monde entier ont suivi leur exemple. En 70, des entreprises telles que Lidl, Tesco et Walmart ont commencé à offrir des produits à bas prix à leurs clients. Ces magasins ont acquis une grande popularité en réduisant leurs coûts et en offrant des produits à bas prix à des clients à bas et moyen revenu. Au début des années 80, ces magasins de discounters ont commencé à offrir des produits avec une date de péremption proche, ce qui leur a permis d'augmenter leurs bénéfices. De nos jours, les magasins de discounters sont très populaires et sont fréquentés par des consommateurs à travers le monde. Les magasins de discounters sont connus pour offrir des produits à des prix très bas et des politiques de prix strictes. Ils sont également connus pour offrir des produits à la mode et des produits avec des dates de péremption proches, ce qui leur offre des sources de profits supplémentaires. Les magasins de discounters sont une part importante du secteur de la vente au détail et ont un impact sur le marché mondial des produits et services.
Technique
Les discounters offrent de nombreuses possibilités aux entreprises pour mettre en œuvre des stratégies marketing innovantes et rentables. L'une des techniques les plus répandues est la mise en place de campagnes ciblées sur le segment de marché à bas et moyen revenu. En ciblant de manière cohérente les clients à faible pouvoir d'achat, les discounters peuvent offrir des produits à prix réduits pour accroître leur part de marché et leur notoriété. De plus, en offrant des prix bas, les discounters peuvent attirer des clients qui n'auraient pas acheté le produit à un prix normal. Enfin, pour se démarquer de la concurrence, les discounters peuvent également créer des offres promotionnelles hebdomadaires, mensuelles ou saisonnières afin de stimuler l'activité commerciale et de stimuler la demande.
Conseil Pratique
Le marketing de discounter est une stratégie spécialisée qui se concentre sur la distribution de produits à bas prix. La clé pour tirer parti des discounters est d'identifier le plus précisément possible le public cible et les produits qui intéressent ce public. Les campagnes marketing pour un discounter doivent mettre en évidence le prix bas et le niveau de qualité des produits avant toute autre chose. Une campagne marketing pour un discounter devrait de plus être adaptée à la saisonnalité des produits et à la durée de leur validité. Compte tenu de ces facteurs, les principales stratégies marketing à adopter pour exploiter les discounters sont : l'utilisation de promotions et de coupons pour attirer les clients, le placement des produits dans des centres commerciaux populaires et la création de campagnes publicitaires ciblées pour les produits spécifiques. Dans la mesure du possible, le marketing de discounter devrait être étayé par une présence sur les réseaux sociaux et les plateformes numériques pour donner plus de visibilité à la marque et aux produits.
Tendance
Les magasins de discounter ont récemment connu une expansion rapide en raison de leur position de prix compétitive et de leurs produits à la mode. Les grandes chaînes de discounter ont mis en place de nouvelles stratégies de marketing pour tirer parti des nouvelles technologies numériques en mettant l'accent sur la promotion et la distribution en ligne. En plus des outils classiques tels que les bannières publicitaires et les campagnes d'emailing, ces chaînes sont également en train d'explorer des outils numériques plus avancés tels que les technologies de télévision interactive, les médias sociaux et le marketing mobile. Ces outils donnent aux magasins de discounter une large portée et leur permettent de communiquer directement avec leurs clients et leurs prospects partout dans le monde. De plus, les chaînes de discounter sont en train de proposer des programmes de fidélisation à leurs clients ainsi que des rabais et des offres promotionnelles pour inciter les clients à acheter en ligne et dans leurs magasins.