La diversification est une stratégie marketing qui consiste à ajouter des produits ou services à un portefeuille existant ou à entrer sur de nouveaux marchés, afin d’accroître les revenus et les profits. Cette stratégie peut modifier et élargir le produit actuel, les services offerts, les sources de revenus et les canaux de distribution. La diversification peut être horizontale, lorsque les produits ont des caractéristiques similaires, ou verticale, lorsqu’un producteur contrôle de nombreuses étapes d’une chaîne d’approvisionnement.
Définition : Diversification
Histoire
Le terme 'diversification' est apparu au 19e siècle et s'est développé au fil des années dans le monde des affaires. Il a été introduit pour la première fois par le père fondateur de la stratégie moderne, le Dr Alfred Chandler, qui a écrit un livre intitulé «Stratégie et structure des entreprises» en 1962. Dans ce livre, Chandler a défini la diversification comme une stratégie pour les entreprises qui veulent se diversifier en ajoutant des produits ou services à leur portefeuille existant afin d'accroître les revenus et les profits. Selon Chandler, les entreprises doivent positivement diversifier leurs activités afin de pouvoir tirer le meilleur parti de l'environnement commercial. Depuis lors, de nombreux autres experts en stratégie ont apporté leurs contributions à cette notion et développé différentes formes de diversification, notamment la diversification horizontale et verticale. Une autre personne importante à mentionner est Peter Drucker, considéré par beaucoup comme le père des sciences de gestion. Dans son livre «The Practice of Management» publié en 1954, Drucker a soutenu que la diversification était l'une des principales clés de la croissance et de la réussite des entreprises. Au cours des années, de nombreuses entreprises ont mis en pratique ces principes et ont réalisé de grands succès, ce qui a popularisé la diversification et l'a rendu plus accessible à un plus grand nombre d'entreprises. Cependant, la diversification comporte aussi des risques. Tout en ajoutant des risques de revenu et de profit, elle peut également entraîner des coûts supplémentaires considérables pour l'entreprise, qui peut devoir investir dans de nouveaux produits, services, technologies et autres. Par conséquent, le défi pour toute entreprise qui choisit de diversifier consiste à trouver un équilibre entre le risque et le profit, et à s'assurer que la stratégie choisie est rentable et durable à long terme. Ces dernières années, la diversification est devenue plus importante que jamais en raison de la concurrence accrue sur le marché et de l'émergence du marketing digital. Les entreprises sont à présent en mesure d'utiliser les techniques de marketing numérique pour diversifier leurs produits et services, ce qui leur permet de se démarquer et de se positionner comme une marque de premier plan. De plus, le marketing digital permet aux entreprises de se développer et de générer des profits plus rapidement et à moindre coût, ce qui permet aux entreprises de réaliser des gains considérables. En conclusion, la diversification est une stratégie marketing très importante qui peut aider les entreprises à accroître leur chiffre d'affaires et à augmenter leurs profits. Il est important de comprendre que la diversification n'est pas sans risques et nécessite une planification minutieuse et une bonne compréhension des marchés et des produits. Enfin, le marketing digital offre aux entreprises la possibilité d'utiliser des techniques innovantes pour diversifier leurs produits et services et de se démarquer de la concurrence.
Technique
Une technique marketing moderne qui implique l'utilisation de la diversification est l'utilisation des réseaux sociaux. En utilisant des plates-formes comme Facebook, Instagram et Twitter, les entreprises peuvent promouvoir leurs produits ou services à un public plus large, entrer sur de nouveaux marchés et générer des revenus supplémentaires. Par exemple, une entreprise peut tisser des liens avec les influenceurs des médias sociaux pour promouvoir ses produits ou services par le biais de contenu et de publicité. Ces méthodes ont permis aux entreprises de toucher de nouvelles populations et de générer des revenus supplémentaires. La diversification peut également prendre la forme de partenariats avec d'autres entreprises. Les entreprises qui s'associent à d'autres entreprises peuvent profiter des avantages des services et des produits offerts par ces entreprises, et peuvent utiliser leurs forces respectives pour s'entraider. Par exemple, deux entreprises peuvent travailler ensemble pour commercialiser leurs produits, promouvoir leurs services à travers leurs réseaux, et s'entraider dans leurs ventes et leurs opérations. Les partenariats fournissent une nouvelle source de revenus aux entreprises participants et peuvent les aider à entrer sur de nouveaux marchés et à élargir leur portefeuille de produits et de services. L'utilisation du marketing mobile est également un moyen efficace de promouvoir une diversification. Les entreprises peuvent tirer parti du marketing mobile pour diffuser leurs messages publicitaires et promouvoir leurs produits et services à travers les réseaux mobiles, en ciblant des utilisateurs locaux et internationaux. Grâce à ce type de publicité, les entreprises peuvent atteindre un nouveau public, améliorer leurs ventes et développer leur activité. Enfin, un autre moyen moderne de mettre en œuvre la diversification est le marketing publicitaire. Les entreprises peuvent utiliser des plateformes publicitaires comme Google Ads et Facebook Ads pour atteindre leurs clients cibles et promouvoir leurs produits et services. Les campagnes publicitaires peuvent être personnalisées en fonction du type de produit ou de service et de l'audience et peuvent atteindre un large public. Les entreprises peuvent ainsi bénéficier d'une visibilité accrue et d'une meilleure exposition aux marchés en ligne et hors ligne. Grâce à ces différentes techniques modernes de marketing, les entreprises peuvent profiter des avantages de la diversification pour entrer sur de nouveaux marchés, générer de nouvelles sources de revenus et accroître leurs activités. Dans l'ensemble, la diversification est une stratégie marketing efficace et rentable qui peut être mise en œuvre avec des techniques modernes.
Conseil Pratique
Lorsque vous utilisez le terme marketing de diversification, il est important de comprendre son application pratique à votre campagne marketing. Commencez par identifier le public cible. Une analyse approfondie de ce public cible et de ses caractéristiques peut être utile pour développer une stratégie de diversification adaptée à leurs besoins. Vous devez également créer un message marketing efficace qui se concentre sur ce groupe spécifique et explique comment leurs besoins peuvent être satisfaits grâce à votre produit ou service. Une fois ces étapes complétées, vous pouvez mettre en œuvre votre campagne pour déterminer si votre diversification a atteint ses objectifs. La collecte de données et l'analyse des performances peuvent vous aider à mieux comprendre comment votre campagne est perçue par les clients cibles et à mesurer le succès de votre diversification. Enfin, restez à l'affût des tendances du marché et des médias sociaux pour vous assurer que votre campagne est toujours pertinente et à jour.
Tendance
À l'heure actuelle, les marketeurs sont plus que jamais tentés d'appliquer la stratégie de diversification pour répondre à la demande changeante des consommateurs. Avec le commerce électronique en plein essor, les marketeurs peuvent s'étendre à l'échelle internationale et diversifier leurs produits et services dans de nouveaux marchés, ce qui leur permet d'accroître leur portée et leurs profits. De plus, les technologies émergentes, comme l'intelligence artificielle, le cloud computing et les médias sociaux, offrent aux entreprises une plus grande flexibilité afin de développer et de mettre à l'échelle leurs activités de marketing. Ces technologies leur permettent également d'explorer et d'utiliser de nouvelles techniques de marketing innovantes et de se diversifier plus facilement dans de nouvelles industries. Imagerie et vidéos numériques, marketing viral, publicité mobile et marketing basé sur les données sont quelques-unes des dernières tendances en matière de marketing qui encouragent les entreprises à diversifier leurs produits et services pour se maintenir à la pointe de l'industrie.