L’effet de Veblen se réfère à la notion que certains produits de luxe peuvent en fait gagner en demande et atteindre une plus grande valeur à mesure que leur prix augmente. Cet effet s’explique par le fait que certains consommateurs peuvent être prêts à payer un prix plus élevé pour prouver leur richesse et leur statut social en obtenant l’un des produits les plus coûteux disponibles. Les produits purs produits sont ceux qui sont influencés par cet effet car les produits des marques de luxe populaires (les plus chers) sont parfois considérés comme les plus recherchés.
Définition : Effet de Veblen
Histoire
L'effet de Veblen tire son nom de l'économiste Thorstein Veblen, qui a décrit ce concept dans son livre de 1899 intitulé The Theory of the Leisure Class. Dans ce livre, Veblen définit le concept d'« ostentation » qui est à l'origine de l'effet de Veblen. L'idée est que certains des produits les plus chers sont perçus comme les plus recherchés et les plus prestigieux, et que de nombreux consommateurs sont prêts à payer un prix premium pour s'en procurer un et prouver leur statut social et leur richesse. Veblen a été l'un des premiers à identifier l'idée selon laquelle les produits haut de gamme peuvent en fait gagner en demande et en valeur à mesure que leur prix augmente, une idée qui a depuis été reprise par de nombreux autres économistes et marketeurs.Au fil des années, l'effet de Veblen a été appliqué à de nombreux domaines et à de nombreux secteurs industriels. Dans le marketing, par exemple, l'effet de Veblen est régulièrement utilisé pour créer des stratégies de prix plus agressives qui encouragent les consommateurs à dépenser plus pour un produit donné, et pour stimuler une demande plus forte pour les produits haut de gamme qui sont souvent perçus comme plus prestigieux. Des marques telles que Rolex, Apple, Gucci et Louis Vuitton ont toutes bénéficié de cet effet en proposant des produits plus chers qui sont rapidement devenus recherchés et très prisés.L'effet de Veblen est parfois critiqué car il peut nuire à l'accesibilité des produits haut de gamme, et il est parfois considéré comme une forme de gaspillage. Cependant, il continue d'être un concept important dans le monde des affaires, et il est régulièrement utilisé par des entreprises pour augmenter les marges bénéficiaires et stimuler la demande. Il est important de noter que l'effet de Veblen ne s'applique généralement qu'à certaines catégories de produits, bien que ces catégories puissent être très diverses et comprendre des produits allant des gadgets technologiques aux produits de luxe et aux articles de mode.
Technique
Utiliser l'effet de Veblen pour le marketing en ligne est devenu de plus en plus populaire ces dernières années, car cela peut aider les marques à améliorer leur image et leur prestige. Il y a un certain nombre de techniques marketing en ligne qui peuvent être mises en œuvre pour exploiter cet effet. Par exemple, les marques peuvent créer des produits plus chers et uniques pour attirer les consommateurs à la recherche de produits de luxe. Ces produits peuvent être vendus sous une gamme de prix, mais il est important de garder le produit qui est le plus cher à un niveau uniquement accessible pour les clients les plus riches. Les marques peuvent également mettre en œuvre des stratégies de prix ciblées pour aider à vendre des produits plus chers ou difficiles à obtenir. Les marques peuvent également utiliser des publicités ciblées pour promouvoir des produits de luxe et attirer des acheteurs qui pourraient être à la recherche de ces produits haut de gamme. Enfin, les marques peuvent utiliser le marketing social pour partager des contenus qui mettent en valeur leur marque et leur positionnement haut de gamme.
Si bien mise en œuvre, ces stratégies peuvent aider les marques à acquérir de nouveaux clients et à améliorer leur image, ce qui peut à son tour entraîner une augmentation des ventes et des bénéfices à long terme.Conseil Pratique
Le terme marketing et l'effet de Veblen peuvent être utilisés en conjonction pour la mise en œuvre d'une campagne de marketing réussie. Les entreprises peuvent utiliser cet effet pour créer un message marketing qui cible le consommateur ciblé, c'est-à-dire le consommateur qui est prêt à payer plus pour un produit de luxe. Par exemple, une entreprise peut s'appuyer sur l'idée que le prix plus élevé du produit le rend plus désirable, ce qui peut inciter les consommateurs à acheter ce produit. De plus, les entreprises peuvent créer des campagnes qui mettent en valeur la qualité haut de gamme des produits, afin de maximiser leurs effets. Enfin, les marques peuvent créer un message marketing sur-mesure pour les consommateurs ciblés qui souhaitent prouver leur statut social ou leur richesse à leurs pairs. Une fois que le message marketing est créé, il est important d'évaluer et de surveiller les performances de la campagne et de mesurer le succès à l'aide d'indicateurs adéquats.
Tendance
L'utilisation des technologies et des techniques innovantes pour le marketing axé sur l'effet de Veblen est sans doute l'une des plus récentes tendances en marketing. Avec l'essor de l'intelligence artificielle et des technologies analytiques, les marques peuvent connaître leurs consommateurs à un niveau plus profond et leur fournir des produits et des services personnalisés avec une valeur très élevée. Elles peuvent segmenter leurs marchés pour proposer des produits haut de gamme qui s'adressent à des consommateurs plus aisés. En outre, les médias sociaux et d'autres formes de marketing interactif peuvent être utilisés pour renforcer la visibilité des produits de luxe, en les montrant comme des moyens d'accéder à un statut social supérieur. Par ailleurs, les consommateurs ont également la possibilité de satisfaire leur désir d'avoir le dernier produit à travers un abonnement mensuel ou trimestriel qui leur permet de recevoir des produits exclusifs. Cela peut encourager les consommateurs à acheter des produits plus coûteux et à éprouver le sentiment d'être à la pointe de la mode et des tendances.