Enfant prescripteur est une stratégie marketing qui implique de promouvoir des produits ou services à travers les enfants. Les enfants sont promus pour influencer leurs parents et les encourager à acheter des produits qui leur sont destinés. Cela peut être fait en sollicitant l’avis et l’opinion des enfants lorsqu’ils font des choix, en demandant à des enfants de tester des produits et de les promouvoir, ou en ciblant directement les enfants avec des messages publicitaires à travers une variété de canaux, y compris la télévision, le Web et l’imprimé.
Définition : Enfant prescripteur
Histoire
La stratégie marketing des enfants prescripteurs remonte à près de 75 ans, lorsque des entreprises ont commencé à utiliser des enfants pour promouvoir leurs produits. Cela a d'abord été vu dans les publicités télévisées des années 1940, où les jeunes enfants étaient présentés pour promouvoir des produits tels que des gadgets ménagers ou des fabricants de jouets. Les produits étaient présentés avec des slogans et des chants mémorables pour attirer l'attention des enfants et des adultes en même temps et encourager les adultes à acheter les produits pour leurs enfants. La mise en œuvre de cette stratégie a été un énorme succès, car les parents se sont sentis obligés d'obtenir les produits pour contenter leurs enfants. Cependant, cette stratégie marketing n’a été formellement nommée «enfants prescripteurs» qu’en 1990, lorsque le Global Advertising Strategies Institute (GASI) l’a introduite officiellement. Depuis lors, l'utilisation des enfants prescripteurs s'est considérablement accrue et les entreprises ont commencé à trouver des façons créatives de les impliquer dans la promotion et la publicité de leurs produits. Par exemple, les entreprises ont commencé à utiliser des enfants connus, comme des acteurs ou des athlètes, ou à mettre en place des programmes de parrainage et de marketing de bouche à oreille pour encourager les enfants à promouvoir leurs produits. Au fil des ans, l'utilisation des enfants prescripteurs s'est également étendue à des canaux publicitaires plus modernes, comme Internet et les médias sociaux. Les entreprises ont commencé à utiliser des jeunes 'influenceurs' pour promouvoir leurs produits, en mettant en ligne des messages ou des vidéos et en invitant des enfants à participer à des achats groupés et à des campagnes de marketing. De plus en plus de marques utilisent des enfants pour promouvoir leurs produits sur leurs réseaux sociaux et leurs sites Web, en utilisant des hashtags et des contenus attrayants pour inciter les parents à acheter. Bien que l’utilisation des enfants prescripteurs puisse être controversée, cette stratégie de marketing a été extrêmement lucrative pour les entreprises qui l’utilisent correctement. Elle est toujours largement utilisée, en particulier pour promouvoir des produits et services pour enfants, et les entreprises continueront à l'utiliser et à trouver des moyens novateurs de l'utiliser pour atteindre leurs objectifs de marketing et de vente.
Technique
Les techniques modernes d'utilisation de l'enfant prescripteur sont variées et peuvent se faire par voie traditionnelle ou digitale. Certaines parmis elles comprennent le sponsoring par un enfant ambassadeur, les campagnes publicitaires utilisant des enfants connus, les vidéos de témoignages d'enfants, l'utilisation de gamification, ou encore la création de contenu créé par, ou mettant en scène des enfants et ciblant leurs parents pour leur faire acheter des produits ou services. Par exemple, les parents peuvent voir des posts Instagram qu'un enfant créé pour promouvoir un produit ou service et cela peut les encourager à acheter le produit ou à s'abonner au service. De plus, les sponsors peuvent soutenir des groupes d'influenceurs pour encourager les enfants à devenir des prescripteurs de produits. Cela peut être fait en leur donnant des produits à tester, en les faisait participer à des jeux concours ou faisant des campagnes de publicité innovantes qui impliquent des enfants connectés à un produit ou à un service. Les objectifs recherchés par ces campagnes sont généralement d'accroître les ventes et l'engagement des parents pour des produits ou services.Les résultats attendus à l'utilisation de l'enfant prescripteur varient, mais sont généralement plus élevés que lors d'une publicité classique. Les campagnes marketing utilisant des enfants sont plus susceptibles de générer des retours sur investissement et les marques peuvent tirer parti de l'engagement qu'ils génèrent auprès des parents. Ces campagnes sont également très efficaces pour augmenter la notoriété des marques auprès des enfants, ce qui peut entraîner une augmentation de leur engagement et de leur consommation.
Conseil Pratique
Dans une campagne de marketing reposant sur un enfant prescripteur, la première étape consiste à identifier le public cible. Il est important de respecter le groupe d'âge des enfants à qui le produit ou service s'adresse le mieux, afin de rendre la campagne de marketing la plus pertinente possible. Cela signifie aussi qu'il est important de comprendre ce qui intéresse les enfants à cet âge et d'en tenir compte lors de la conception de la campagne. Une fois le public cible identifié, le message marketing devra être conçu de manière à attirer son attention et susciter son intérêt. Les messages publicitaires devraient mettre l'accent sur les avantages et les bénéfices directs que le produit ou le service offre aux enfants. Les messages devraient également être optimisés pour les canaux de distribution choisis et rendus visuellement attrayants. Autrement dit, il est important de s'assurer que le message et le produit sont adaptés à la plate-forme de diffusion. Une autre technique importante pour maximiser l'impact du marketing d'enfants prescripteurs est l'utilisation des médias sociaux. Les enfants sont des consommateurs actifs des médias sociaux et il est important d'exploiter cette opportunité en utilisant des influenceurs enfants pour promouvoir le produit ou le service. Les influenceurs peuvent partager leurs expériences et leurs opinions sur les produits et services ainsi que leur opinion et leur point de vue sur le marché. D'autres techniques peuvent inclure des concours et des jeux, des primes et des avantages offerts aux enfants, ou des promotions conçues pour encourager les enfants à acheter des produits et des services. Finalement, l'utilisation d'un systeme de tracking et de mesure des performances est essentielle pour évaluer et mesurer les résultats de la campagne de marketing d'enfants prescripteurs. Les entreprises peuvent utiliser des outils tels que Google Analytics ou Microsoft Excel pour suivre et mesurer le comportement des consommateurs, les conversions et les bénéfices réalisés par la campagne. En suivant les performances et en analysant les données, les entreprises peuvent améliorer les campagnes afin de réaliser davantage de bénéfices et de maximiser l'impact de la campagne.
Tendance
Les dernières tendances en matière de marketing enfant prescripteur sont fortement liées aux technologies émergentes et à l'utilisation des médias sociaux. De plus en plus d’entreprises développent des campagnes marketing qui s'adressent aux enfants en utilisant des médias numériques tels que YouTube, Instagram et Snapchat. Ces entreprises sont également en train d'utiliser des technologies telles que la réalité virtuelle et augmentée pour offrir des expériences plus immersives. En outre, de nombreuses entreprises font appel à des influenceurs pour aider à promouvoir leurs produits aux enfants. Les influenceurs peuvent être des célébrités ou des blogueurs qui partagent des contenus liés à des produits ou services spécifiques à leur public cible.