Définition : Extension de gamme

Histoire

L'extension de gamme est un terme marketing qui a vu le jour à la fin des années 1950 et qui est devenu une stratégie marketing très populaire depuis. Le terme a été popularisé par la société américaine de marketing N.W. Ayer & Son, qui a développé le concept de diversification de l'offre pour relancer un produit existant. Dans les années 1960, l'extension de gamme est devenue une stratégie couramment utilisée dans le secteur des produits de grande consommation

Technique

Une technique de marketing moderne liée à l'extension de gamme est l'utilisation de produits d'appel. En marketing produits, un produit d'appel est un produit plus abordable dont le prix est inférieur à celui des produits du segment supérieur. L'ajout d'un produit d'entrée de gamme à une gamme existante peut stimuler la demande des produits haut de gamme, tout en donnant aux clients l'accès à des options plus abordables. Les produits d'appels peuvent également servir à relancer un produit ou service existant, en proposant des options moins coûteuses tout en maintenant une qualité identique. Une autre technique de marketing liée à l'extension de gamme est l'utilisation de packages promotionnels. Les packages promotionnels sont des ensembles de produits vendus à un prix réduit et offrant aux consommateurs une plus grande valeur en termes de prix et de qualité. Cette stratégie permet aux entreprises de combiner plusieurs produits et services en un seul, ce qui peut inciter les clients à acheter et à réutiliser le produit ou service. Enfin, l'utilisation de la personnalisation est une technique de marketing liée à l'extension de gamme. L'un des principaux avantages de la personnalisation est qu'elle permet de fournir aux clients des produits ou services qui répondent aux besoins et aux préférences individuelles. Les entreprises peuvent créer des produits personnalisés à partir de leur gamme de produits et services existants, en ajoutant des caractéristiques personnalisées ou des options spéciales. La personnalisation peut aider les entreprises à relancer leurs produits et services, et à attirer de nouveaux clients. En conclusion, l'extension de gamme est une stratégie marketing très utile qui peut aider les entreprises à relancer leurs produits et services existants et à augmenter leur demande. Les principales techniques de marketing liées à l'extension de gamme comprennent l'utilisation de produits d'appel, de packages promotionnels et de personnalisations. Ces techniques peuvent aider les entreprises à stimuler la demande et à offrir à leurs clients une plus grande variété de produits et services.

Conseil Pratique

L'extension de gamme est une stratégie marketing très efficace pour relancer un produit ou service existant et offrir aux clients une offre plus variée et plus attractive. Pour tirer le meilleur parti de l'utilisation de cette stratégie marketing, voici quelques conseils pratiques à prendre en compte. Tout d'abord, il est important de comprendre le public cible et de déterminer à qui s'adresse la campagne de marketing pour pouvoir créer un message marketing efficace. Utilisez des outils tels que des études de marché et des enquêtes pour en apprendre plus sur vos clients actuels et potentiels, leurs besoins et motivations, et pour mieux comprendre leurs comportements d'achat. Une fois que vous avez une meilleure compréhension de votre public cible, vous pouvez créer un message marketing spécifique qui leur parle et leur donne envie de découvrir votre nouvelle offre. Le prochain conseil à prendre en compte est la création d'un plan marketing détaillé. Une bonne campagne de marketing nécessite une planification minutieuse et le développement de stratégies spécifiques pour relancer le produit ou le service. Prenez le temps d'analyser vos objectifs, gérez votre budget, établissez un calendrier et définissez des KPIs pour mesurer la performance de votre campagne. Ensuite, il est important de diffuser le bon message sur le bon canal. Une fois que vous avez une meilleure compréhension de votre public cible et de votre plan de marketing, vous pouvez identifier les canaux publicitaires qui sont les plus adaptés pour relayer vos messages marketing. Assurez-vous que vous utilisez des canaux qui atteignent votre public cible, tels que les réseaux sociaux, les moteurs de recherche, la publicité en ligne, etc. Enfin, il est essentiel d'évaluer régulièrement les performances de votre campagne. Une fois que votre campagne de marketing est en cours, évaluez régulièrement ses performances. Utilisez les KPIs que vous avez établis dans votre plan pour mesurer l'efficacité de votre campagne. Surveillez les tendances et ajustez votre stratégie en conséquence pour optimiser le succès de votre campagne. En suivant ces conseils pratiques, vous serez en mesure de développer une campagne de marketing réussie à l'aide de l'extension de gamme et d'atteindre vos objectifs de manière efficace.

Tendance

De nos jours, l'extension de gamme est de plus en plus utilisée par les entreprises pour se démarquer sur les marchés saturés. Les entreprises font appel à des stratégies d'extension de gamme dans le but de relancer un produit ou un service existant et de créer une offre plus variée et plus attractive pour leurs clients. Les technologies d'intelligence artificielle, la réalité augmentée, et l'analyse prédictive sont utilisées pour adapter les produits et services aux nouveaux besoins des clients et offrir des expériences personnalisées. De plus, les tendances du marketing omnicanal et du marketing expérientiel sont en pleine croissance car elles permettent aux entreprises de connecter plusieurs canaux et de créer une expérience cohérente et intégrée pour leurs clients. Les consommateurs sont également de plus en plus soucieux de l'environnement et des pratiques commerciales éthiques des entreprises, et ces tendances sont prises en considération dans leurs choix de produits/services. Les entreprises doivent donc s'efforcer de faire preuve de diligence raisonnable pour s'assurer que leurs produits/services sont fabriqués et commercialisés de manière durable et responsable.