Définition : Fractionnement / division du prix

Histoire

Le terme marketing "fractionnement du prix" a été utilisé pour la première fois dans les années 1920, lorsque les marchands ont commencé à proposer des possibilités de paiement étalées pour leurs produits. Les commerçants ont recours à ce plan depuis des siècles pour inciter les consommateurs à acheter leurs produits en fractionnant le coût total et en leur offrant la flexibilité de payer en plusieurs fois. Cette méthode a pris de l'ampleur au cours des années 1930 et 1940, lorsque de grandes entreprises de télévision et de radio ont commencé à offrir des plans de paiement étalés pour leurs produits, en particulier les nouveaux produits grand public tels que les réfrigérateurs et les téléviseurs. Plus tard, dans les années 1950 et 1960, les grandes marques de produits de consommation, comme le rasoir électrique et le shampoing, ont utilisé des plans de paiements fractionnés pour encourager les consommateurs à acheter leurs produits. Le fractionnement du prix est devenu une stratégie commerciale prometteuse dans les années 1970 et 1980, lorsque les marques et les détaillants ont amélioré leurs capacités technologiques pour traiter les achats et la facturation par carte de crédit. Ces développements ont permis aux détaillants de proposer des plans de paiement étalés pour les produits électroniques et les produits grand public, sans avoir à se fier à des systèmes de comptabilité manuels lents et complexes. Les années 1990 et 2000 ont vu le fractionnement du prix devenir encore plus prévalent avec l'avènement de la vente en ligne et le développement de nouvelles technologies de paiement, y compris les cartes de crédit prépayées. Les entreprises ont pu offrir des plans de paiement plus flexibles et ont commencé à offrir des «rabais s'ils sont payés intégralement», ce qui a incité les consommateurs à acheter en un seul paiement si le prix global était moins élevé. Dans les années 2000, les détaillants ont commencé à utiliser le fractionnement du prix pour promouvoir les abonnements, en particulier pour les produits et services numériques qui nécessitent un engagement sur une période plus longue.

Technique

Les entreprises peuvent utiliser la technique de fractionnement ou division du prix pour augmenter leurs revenus et stimuler les ventes. La méthode consiste à proposer des cycles de paiement ou des achats à des délais plus longs afin de rendre le prix d'un produit plus accessible pour les consommateurs. Par exemple, une entreprise peut offrir un abonnement à un magazine à un prix réduit avec une option d'achat à trois versements mensuels. Cela peut persuader des consommateurs qui n'auraient pas été prêts à acheter le produit en une seule fois mais qui seraient prêts à le payer petit à petit. Cette méthode peut également être utilisée pour promouvoir des produits plus chers. La société peut promettre aux consommateurs des réductions supplémentaires s'ils s'engagent à effectuer des paiements répétés à un prix inférieur. Un autre exemple de la façon dont une entreprise peut utiliser la division du prix est le Programme d’abonnement. Les entreprises peuvent proposer des abonnements ou des mises à jour régulières de leurs produits à des tarifs réduits pour plusieurs mois. Dans ce cas, les clients peuvent s'abonner et bénéficier d'avantages supplémentaires tels que des réductions et des cadeaux gratuits. Ce type de programme est très utile aux entreprises car il les aide à fidéliser leurs clients tout en leur permettant d'augmenter leurs revenus et de stimuler les ventes.

Conseil Pratique

Lorsque vous utilisez le fractionnement ou la division du prix dans une campagne de marketing, il est important d'identifier correctement le public cible. Pour maximiser l'efficacité de ce type de stratégie promotionnelle, vous devez cibler des groupes de prospects susceptibles de bénéficier de l'allègement de leurs coûts initiaux et de l'augmentation de leurs avantages supplémentaires. Dans le même temps, vous devez également déterminer le montant optimal pour chaque versement afin de stimuler leur intérêt et de les encourager à acheter plus rapidement.Une fois le public cible identifié, il est essentiel de créer un message marketing adapté. Le message doit être clair mais convaincant afin que le prospect comprenne comment le fractionnement ou la division du prix peut lui être utile. Il est également important d'utiliser des images ou des vidéos attractives et accrocheuses pour illustrer le contenu et rendre le produit ou le service plus attrayant. Enfin, pour évaluer l'efficacité de la campagne de marketing, vous devez surveiller les metrics tels que le nombre d'acheteurs, le nombre de prospects, le nombre de leads, le nombre de conversions et, bien sûr, la valeur du coût du prospect, du panier moyen et du retour sur investissement (ROI). Utilisez ces indicateurs pour évaluer l'efficacité de votre stratégie et ajuster votre message et votre campagne de marketing en conséquence.

Tendance

Stratégies de fractionnement de prix et nouvelles technologies sont les deux dernières tendances du marketing qui impliquent l'utilisation du terme «fractionnement du prix». Les entreprises modernes utilisent fréquemment des technologies innovantes comme la IA, le machine learning et la blockchain pour intégrer le fractionnement du prix à leurs stratégies marketing. Des outils tels que le chatbot, l'emailing et la publicité mobile permettent aux entreprises de segmenter leurs clients et de leur offrir des offres de fractionnement de prix ciblées. Les consommateurs n’ont jamais eu autant de choix que de nos jours en matière de fractionnement des prix qui comprennent des options telles que la vente à tempérament, un abonnement mensuel à un produit ou un service, ou un achat à long terme. En outre, la popularité grandissante des achats en ligne et de la livraison à domicile a encouragé les entreprises à offrir des options de fractionnement de prix pour répondre aux préférences des consommateurs.