Gain de réseau / concession est une méthode marketing qui consiste à encourager les consommateurs à s’inscrire à une chaîne de produits ou de services pour obtenir des réductions et des avantages uniques. En général, les clients devront acheter un produit spécifique pour devenir membre et bénéficier des tarifs et des offres spéciales. Les entreprises peuvent utiliser une stratégie de gain de réseau / concession pour transformer les clients anonyme en clients fidèles qui reviennent à leurs produits et services.
Définition : Gain de réseau / concession
Histoire
Le concept de gain de réseau / concession a commencé à prendre de l'importance dans les années 1940 et 1950, lorsque des entreprises telles que General Electric et IBM ont commencé à offrir des réductions pour les membres qui achetaient des produits ou des services à une vitesse accélérée. Les clients qui s’inscrivaient à ces programmes de fidélité recevaient des promos, des réductions et des avantages exclusifs. Au cours des années 1960 et 1970, l’idée a commencé à prendre de l’importance et à s’étendre à d’autres secteurs économiques et aux grandes chaînes de magasins. Les entreprises ont également commencé à créer leur propre carte de fidélité pour stimuler les ventes et encourager les clients à acheter à nouveau leurs produits et services. Avec la révolution des technologies de l'information et des télécommunications, les entreprises ont pu adapter leurs stratégies de gain de réseau / concession et les faire passer d'un programme de carte de fidélité physique à un programme de réseau en ligne, reconnaissant les membres et leur donnant des points et des avantages supplémentaires pour leurs achats.
Technique
Une technique de marketing moderne qui utilise le concept de gain de réseau / concession est la création de programmes de fidélisation. Les programmes de fidélisation sont conçus pour encourager les clients à acheter des produits et services à prix réduit. Par exemple, les entreprises peuvent offrir des réductions spéciales et des points de fidélité pour les achats antérieurs. Ces programmes incitent les clients à acheter leur produit ou service à un taux plus élevé et à devenir membre. Une autre technique de marketing qui utilise le gain de réseau / concession est l'utilisation de codes promotionnels. Les codes promotionnels sont des codes spéciaux qui peuvent être utilisés par les clients lors de leurs achats pour obtenir une réduction spéciale ou des points de fidélité supplémentaires. Les codes promotionnels sont un excellent moyen de créer des avantages pour les clients. Les entreprises peuvent également utiliser des offres spéciales pour attirer les clients vers leur produit ou service. Par exemple, une entreprise peut offrir un rabais spécial à un client qui achète plusieurs articles d'une même marque, ou un montant spécial à ceux qui s'inscrivent à un abonnement mensuel à leur produit ou service. Les entreprises peuvent également offrir des récompenses supplémentaires à ceux qui achètent plusieurs produits d'une même marque, ou à ceux qui s'inscrivent à un programme de fidélisation. Ces offres spéciales offrent aux clients des avantages uniques et créent un sentiment de loyauté envers l'entreprise.
Conseil Pratique
L'utilisation du terme marketing de gain de réseau / concession est un moyen efficace pour encourager les consommateurs à rester fidèles à votre entreprise et à s'engager avec votre produit ou service. Pour maximiser l'impact de votre marketing, il est important d'identifier clairement le public cible et de créer un message marketing personnel et efficace destiné à ce public. Une fois votre public cible identifié, conçu et testé votre message, vous devrez évaluer la performance de votre campagne pour déterminer si elle a atteint ses objectifs. Il est important de prendre en compte l'engagement et le taux de conversion de l'audience lors de cette évaluation. Une fois la campagne lancée, vous pourrez optimiser le message et les canaux pour une plus grande efficacité et obtenir le meilleur retour sur investissement.
Tendance
Les dernières tendances en marketing qui impliquent l'utilisation du gain de réseau/concession sont très variées et intéressantes. Les entreprises peuvent faire appel aux technologies émergentes, telles que la blockchain, pour personnaliser et améliorer l'expérience de leurs clients. Elles peuvent également recourir à des techniques de marketing innovantes, comme l'utilisation des réseaux sociaux et des logiciels de marketing automation, pour cibler leurs clients et leur offrir des avantages uniques. Les entreprises peuvent également tirer parti des tendances de consommation, telles que le shopping en ligne et le commerce omnicanal, pour encourager et fidéliser leurs clients. De plus, les entreprises peuvent tirer parti des avantages des technologies mobiles, comme Push Notifications et le marketing par SMS, pour atteindre et engager leurs clients existants et potentiels.