Une garantie d’audience est un service offert par les médias qui permet aux annonceurs de négocier un nombre prédéfini d’audience vitale pour leur campagne publicitaire. Les garanties d’audience sont souvent offertes avec des coûts supplémentaires à des tarifs pour chaque ligne ou groupe d’audiences et le volume garanti est indiqué sur la facture. Les médias établissent généralement des contrats dans lesquels ils s’engagent à atteindre un certain nombre de prospects publics estimés visés dans un délai spécifié. Les garanties d’audience s’accompagnent de nombreux avantages, notamment l’accès à des informations sur la performance des médias, une plus grande prévisibilité et le maintien des rapports qualité/prix dans le temps.
Définition : Garantie d’audience
Histoire
La garantie d'audience remonte à la fin des années 80, lorsque les entreprises de publicité s'efforçaient de trouver des façons de mesurer de manière fiable l'efficacité de leurs campagnes publicitaires. Les annonceurs voulaient non seulement des campagnes avec une portée considérable, mais aussi des informations sur le nombre et la qualité des prospects publics que leurs messages atteignaient. Les garanties d'audience ont été le résultat de ces efforts. Les garanties d'audience ont fourni un nouveau niveau de précision et de visibilité pour les campagnes publicitaires. Les médias ont été en mesure de fournir un nombre prédictible et sûr de prospects publics visés, assurant à la fois aux annonceurs et aux médias une plus grande prévisibilité.L'une des principales forces motrices derrière la popularité des garanties d'audience a été l'entrée de la télévision câblée et des médias numériques dans le marché publicitaire, ce qui a ouvert de nouvelles possibilités pour la segmentation des audiences. Les médias ont pu cibler des audiences spécifiques avec des offres axées sur l'audience et la télévision câblée et les médias numériques ont offert des garanties d'audience plus précises et plus granulaires. Au fur et à mesure que le marché publicitaire numérique a continué de croître, les garanties d'audience sont devenues un moyen de mesurer l'efficacité des campagnes publicitaires de manière plus cohérente et fiable.Bien que les garanties d'audience soient devenues plus pertinentes et plus précises au fil des ans, elles sont restées relativement stables au cours de la dernière décennie. Cependant, le marché des médias numériques continue de s'agrandir et les annonceurs s'attendent à ce que les garanties d'audience évoluent avec lui. Les annonceurs sont désormais à la recherche de nouvelles façons de mesurer et de garantir leurs résultats, ce qui a conduit à l'adoption de nouvelles technologies et des technologies anciennes, comme la garantie d'audience, qui peuvent offrir des informations précises sur la performance des campagnes publicitaires.
Technique
Les techniques de marketing modernes qui impliquent l'utilisation des garanties d'audience sont variées. Les médias sociaux, le marketing vidéo et l'affichage dynamique sont des exemples courants. Les annonceurs peuvent utiliser des garanties d’audience pour garantir que leur message est délivré à un nombre prédéterminé d’utilisateurs. Les cibles peuvent être des consommateurs sur les réseaux sociaux, des utilisateurs de contenu vidéo sur des sites web et des téléspectateurs, selon le type de média et le message publicitaire. Les annonceurs peuvent également utiliser des garanties d’audience pour mesurer le succès des messages publicitaires et les performances de la campagne dans son ensemble, afin de garantir que le temps et l’argent investis sont bien dépensés. Les garanties d’audience peuvent également aider à améliorer le ROI publicitaire en fournissant une base de référence précise pour l’évaluation et l’optimisation des campagnes. Les annonceurs peuvent donc adapter leurs efforts publicitaires en temps réel pour atteindre des résultats plus précis et ciblés.
Conseil Pratique
Lorsqu’il s’agit de garanties d’audience, les spécialistes du marketing doivent toujours vérifier auprès des médias la manière dont ils mesurent l’audience cible, et en quels termes leur campagne publicitaire sera facturée. Les médias de diffusion devraient également offrir des statistiques sur leur engagement et leur rendement. Les spécialistes du marketing doivent également analyser soigneusement des données telles que les tendances des consommateurs, le comportement des consommateurs et leurs données démographiques, et devraient se concentrer sur les médias qui atteignent la cible principale et ses sous-groupes tout en mesurant précisément leurs performances. Ils devraient également en apprendre davantage sur les facteurs qui les rendent plus susceptibles d’être sensibles à la publicité, ce qui en fait des prospects publicitaires plus rentables. Une fois ces étapes effectuées, le spécialiste du marketing peut élaborer un message marketing efficace pour les médias concernés, et communiquer avec leur public cible en utilisant le média le plus approprié. La gestion des garanties d’audience nécessitera une vérification constante et une mise à jour des données. Cela signifie que les spécialistes du marketing doivent surveiller les performances et les tendances et vérifier si la campagne répond aux objectifs initiaux. Les spécialistes du marketing peuvent également contrôler leur portefeuille de médias afin de vérifier si elle est en ligne avec leur public cible et leurs objectifs de campagne. Enfin, le spécialiste du marketing peut évaluer les résultats de la campagne à l'aide d’un tableau de bord ou d’un agenda, et analyser les performances des médias pour mieux comprendre le comportement des consommateurs et affiner la campagne en conséquence.
Tendance
Les garanties d'audience se sont développées très rapidement ces dernières années, en réponse à un marketing numérique et à des consommateurs plus informés. Les technologies émergentes telles que le marketing automatisé, le marketing programmatique et les données intelligentes offrent aux annonceurs un moyen plus précis et plus efficace de cibler leurs publics-cibles. Les annonceurs peuvent également profiter de la personnalisation des campagnes et des annonces pour mieux atteindre leur public cible et obtenir les résultats souhaités. Les annonceurs ont également recours aux garanties d'audience pour mieux comprendre les performances des médias, leurs modèles de tarification, leurs publics-cibles et leurs stratégies de diffusion.Les tendances actuelles montrent également que les annonceurs se tournent vers des plateformes web, des plateformes mobiles et des réseaux sociaux pour leurs publicités en ligne, ce qui nécessite des garanties d'audience. Les marques peuvent également recourir aux garanties d'audience pour cibler des publics plus précis et mieux comprendre les performances des médias, et pour maintenir des rapports qualité/prix stables dans le temps. De plus, les annonceurs utilisent également des technologies innovantes telles que le marketing programmatique pour cibler des publics de niche et obtenir des performances plus précises et des conversions plus élevées.Enfin, dans le contexte de la pandémie mondiale de COVID-19, de nombreux annonceurs ont recours à des garanties d'audience pour promouvoir leurs produits et services en ligne. La pandémie a eu un impact crucial sur le comportement des consommateurs et leurs habitudes d'achat, et les annonceurs doivent mettre à jour leurs stratégies publicitaires pour répondre à ces nouvelles tendances. Les garanties d'audience offrent aux annonceurs un moyen précis de cibler les bonnes personnes et de créer des expériences plus significatives et ciblées auprès des consommateurs.Ainsi, les garanties d'audience sont plus importantes que jamais pour les annonceurs qui veulent maintenir leur avantage concurrentiel et atteindre leurs objectifs de marketing. En tirant parti des dernières tendances en matière de marketing, les annonceurs peuvent développer des campagnes plus ciblées et plus efficaces pour atteindre leurs publics-cibles et obtenir les résultats escomptés.