Définition : Générosité promotionnelle

Histoire

La notion de générosité promotionnelle a été popularisée en 1978 par le publicitaire et professeur américain Al Ries, qui a développé ce concept dans son livre « Positioning: The Battle for Your Mind ». Al Ries l'a décrit comme une méthode pour aider les entreprises à trouver une position unique dans l'esprit des consommateurs et à l'utiliser pour stimuler les ventes. Depuis lors, cette idée a été largement adoptée par les entreprises et elle est souvent utilisée pour lancer des campagnes promotionnelles complexes qui offrent régulièrement des rabais, des cadeaux et autres avantages aux clients.Les entreprises ont longtemps reconnu le pouvoir des promotions pour inciter les gens à acheter. Par exemple, durant le XIXe siècle, les sociétés qui fabriquaient du tabac offraient des cadeaux aux personnes qui achetaient leurs produits et, au milieu du XXe siècle, les magasins de la grande distribution utilisaient des rabais pour encourager les consommateurs à acheter leurs produits. Cependant, jusqu'à l'apparition de la générosité promotionnelle, les entreprises ne pouvaient pas offrir des avantages qui ciblaient directement leurs clients et leurs besoins spécifiques.Avec l'avènement de la générosité promotionnelle, de nouvelles possibilités sont apparues pour les entreprises. Les promotions pouvaient désormais être conçues pour s'adapter précisément aux besoins des consommateurs, offrant un avantage tangible et immédiat aux clients, et donc une incitation supplémentaire à l'achat. Ce modèle a connu un immense succès et a été largement adopté par les entreprises à travers le monde.Aujourd'hui, la générosité promotionnelle est devenue un moyen puissant pour inciter les clients à acheter des produits et des services et est largement utilisée par les entreprises de toutes tailles, des petites entreprises locales aux grandes entreprises mondiales. Les avantages pour les entreprises sont nombreux et peuvent inclure une augmentation des ventes, des clients plus fidèles et une augmentation de la notoriété de la marque.

Technique

Les techniques de marketing modernes qui impliquent l'utilisation de la générosité promotionnelle comprennent l'utilisation de bons de réduction en ligne et de codes de réduction pour encourager les clients à acheter des produits ou des services. Par exemple, les sites Web peuvent offrir un « code de réduction » aux. utilisateurs pour leur première commande ou un rabais pour leur dixième commande. Les marques peuvent également offrir des cadeaux uniques avec l'achat d'un article particulier, comme des produits liés gratuits ou des mises à jour logicielles gratuites. Une autre technique est l'utilisation de «points de fidélité» pour récompenser les clients pour leur achat régulier et encourageant les à acheter encore plus. Les points de fidélité peuvent être échangés conte des réductions sur les commandes futures. Ces techniques de marketing modernes sont simples à configurer et à mettre en œuvre, et peuvent aider à générer à la fois des ventes à court terme et des clients à long terme.

Conseil Pratique

L'utilisation du marketing généreux peut être très bénéfique pour la promotion des produits et des services. L'important est de s'assurer que le message est envoyé à la bonne personne, et qu'il est reçu et perçu comme une occasion à ne pas manquer. Pour maximiser l'impact du marketing, il est nécessaire de rechercher et de cibler le bon public. Identifiez le segment de votre clientèle qui sera le plus réceptif à votre offre. Utilisez des données démographiques, des préférences et des comportements d'achat afin de cibler le segment le plus prometteur. Une fois le segment identifié, vous pouvez créer un message marketing clair et engageant. Décrivez brièvement votre produit ou service et soulignez les avantages de la générosité promotionnelle. Faites en sorte que le message donne aux gens l'impression qu'ils ne peuvent pas manquer une telle offre. Cela peut être fait en ajoutant des images et des vidéos pour illustrer votre message ou en faisant appel à des médias sociaux influents pour atteindre un plus grand public. Une fois que votre campagne de générosité promotionnelle est lancée, surveillez les résultats et effectuez des ajustements en fonction des performances et des feedback des clients. Comprenez clairement si vos objectifs sont atteints, et ajustez le message en conséquence pour maximiser les résultats. Enfin, assurez-vous de conserver une trace des performances de votre campagne de générosité promotionnelle afin de pouvoir apprendre des leçons précieuses pour les campagnes futures..

Tendance

Les dernières tendances en matière de marketing impliquant la générosité promotionnelle comprennent l'utilisation de technologies émergentes pour offrir des cadeaux et des avantages aux clients. Les entreprises utilisent des outils de marketing numérique tels que les applications, les messages texte et les réseaux sociaux pour offrir des rabais et des offres spéciales aux clients. Les tactiques en matière de marketing peuvent également inclure des programmes de fidélité et des points de récompense pour leur permettre d'accumuler des avantages et des réductions pour les futures achats. Les entreprises peuvent également utiliser des méthodes de marketing plus traditionnelles, telles que la publicité imprimée et les échantillons gratuits pour promouvoir leurs produits et leurs services. Les entreprises peuvent tirer profit des tendances de consommation actuelles telles que l'achat émotionnel, la personnalisation des produits et la gamification du marketing pour faciliter l'engagement des clients et leur donner un aperçu de la manière dont leurs produits ou services peuvent leur être utiles. Les entreprises peuvent également utiliser des stratégies de marketing plus innovantes, telles que les publicités personnalisées, les micro-influenceurs et le marketing d'influence pour atteindre des publics plus large et obtenir des résultats considérables.