Hi-Lo est une stratégie marketing qui consiste à offrir des produits et services et à des prix élevés et à des prix bas. Cela permet aux entreprises de s’adapter à des marchés haut de gamme et à bas de gamme et d’attirer à la fois des consommateurs à faible revenu et des consommateurs à revenu plus élevé. En offrant des produits et des services à des prix allant de haut en bas, l’entreprise peut exploiters son produit ou service aux consommateurs qui recherchent des produits à bas prix et peut obtenir une plus grande part de marché.
Définition : Hi-Lo / HILO
Histoire
Le terme «hi-lo» est apparu pour la première fois en 1967 lorsque le journal américain The New York Times a écrit un article sur une entreprise de téléphonie en train d'essayer de «prendre d'assaut le marché des consommateurs à faible revenu» en proposant «un service bon marché à des prix très bas» intitulé «Hi-Lo». Depuis lors, le terme «hi-lo» est devenu synonyme de stratégie marketing qui combine des produits et services à des prix élevés et bas pour s'adapter aux consommateurs à faible revenu et à revenu plus élevé. Cette stratégie est devenue populaire à partir de la fin des années 1970 alors que de nombreux détaillants adoptaient cette approche pour s'adapter à une variété de consommateurs et d'entreprises.À mesure que la stratégie hi-lo devenait de plus en plus populaire, de nombreux économistes se sont mis à étudier son efficacité. Les recherches ont révélé que les entreprises pouvaient utiliser la stratégie hi-lo pour augmenter leurs parts de marché et leurs bénéfices. Dans les années 2000, la Stratégie Hi-Lo était largement acceptée par les entreprises, les banques et les grandes entreprises dans le monde entier et en grande partie à cause des travaux de recherche menés par des économistes bien connus.Aujourd'hui, l'utilisation de la stratégie Hi-Lo est plus répandue que jamais. De nombreuses entreprises utilisent la stratégie Hi-Lo pour s'adapter à des marchés à bas prix et à haut de gamme pour investir dans des produits et services à bas prix et à des prix plus élevés. Beaucoup considèrent que cette stratégie est un excellent moyen d'accroître leurs parts de marché et leurs bénéfices tout en fournissant des produits et services à un large éventail de consommateurs et d'entreprises.
Technique
Une des techniques de marketing modernes qui utilise le terme Hi-Lo est l'utilisation des promotions. Les entreprises peuvent sélectionner des produits à des prix spécifiques et les offrir à un prix promotionnel à des consommateurs qui recherchent des produits à bas prix. Les entreprises peuvent également offrir des rabais pour les produits qui leur ont été donnés à des prix plus élevés. Les entreprises peuvent utiliser cette stratégie pour encourager les consommateurs à acheter des produits à des prix moins élevés et pour offrir une gamme complète de produits et d'offres à des prix différents. Une autre technique de marketing modern utilisant le terme Hi-Lo est le marketing des médias sociaux. Les entreprises peuvent offrir différents types de rabais, de promotions et de produits sur les différents réseaux sociaux pour attirer l'attention des consommateurs à faible revenu et à plus haut revenu. Les entreprises peuvent également offrir des offres spéciales et des rabais à des consommateurs qui achètent leurs produits à des prix plus bas. De plus, les entreprises peuvent utiliser des médias sociaux pour promouvoir leurs produits et services à des prix différents pour les consommateurs à différents niveaux de revenu. Enfin, les entreprises peuvent utiliser le terme Hi-Lo pour créer des campagnes publicitaires ciblées pour atteindre des consommateurs spécifiques à des niveaux de revenu spécifiques.
Conseil Pratique
La stratégie marketing Hi-Lo offre une excellente opportunité pour les entreprises de s'adapter à une variété de marchés et de segments de consommateurs. Pour maximiser l'impact du marketing, l'entreprise doit d'abord identifier le public cible et comprendre leurs besoins et leurs motivations. Ensuite, elle peut créer un message marketing efficace qui attire l'attention des consommateurs et promeut les produits ou services proposés. Il est important de se rappeler que la stratégie Hi-Lo offre une gamme de produits et de services à des prix variés et cibler des consommateurs à faible revenu et à revenu plus élevé. Les entreprises peuvent donc créer des messages marketing plus spécifiques pour chaque segment de consommateurs. Une fois la campagne lancée, il est important de surveiller de près les résultats et de les analyser pour comprendre l'efficacité du message marketing et des actions entreprises. Les entreprises peuvent ensuite effectuer des ajustements et améliorer la stratégie en fonction des résultats obtenus.
Tendance
Dans le monde du marketing en ligne, la stratégie Hi-Lo est devenue très populaire, en particulier grâce à l'utilisation de technologies de plus en plus innovantes. Les technologies émergentes telles que l'intelligence artificielle, les chatbots et les systèmes de recommandation fournissent aux entreprises des données plus précises et plus détaillées sur le comportement des consommateurs, ce qui leur permet de mieux comprendre leurs besoins et leurs attentes. En s'appuyant sur ces technologies, les entreprises peuvent adapter leurs offres à des consommateurs à différents niveaux de revenu et à différents stades de leur parcours d'achat, leur permettant ainsi de répondre aux types de demandes et aux attentes de leurs clients.Les entreprises peuvent également utiliser la stratégie Hi-Lo pour s'adapter à des marchés haut de gamme et à bas de gamme, en offrant des produits et services à des prix différents. Les entreprises peuvent par exemple proposer des produits avec des fonctionnalités plus avancées et une qualité supérieure à des prix plus élevés pour attirer les consommateurs à plus haut revenu, tandis que des produits moins chers peuvent attirer des consommateurs à faible revenu.Les techniques de marketing les plus innovantes qui impliquent la stratégie Hi-Lo dans le monde en ligne comprennent l'utilisation effective d'influencers pour promouvoir des produits à des prix différents pour atteindre des publics ciblés, le marketing par transactionno et le marketing omniscient. Le marketing par transactionno consiste à offrir à l'utilisateur des offres spéciales sur mesure en fonction de ses données et de son comportement de navigation sur le site Web, tandis que le marketing omniscient implique l'intégration de données afin de créer des offres et des événements personnalisés.Les consommateurs actuels sont très exigeants et veulent non seulement des produits et services à des prix abordables, mais aussi des produits et services qui répondent à leurs besoins précis. La stratégie Hi-Lo permet aux entreprises de s'adapter à ces exigences et d'attirer à la fois des consommateurs à faible revenu et des consommateurs à revenu plus élevé, leur permettant ainsi d'accroître leur part de marché.