L’intentionniste d’achat est un consommateur qui manifeste une volonté cogitative et un effort conscient pour effectuer un achat spécifique. Ce type de consommateur est intéressé par votre produit, a fait des recherches et a identifié exactement ce qu’il veut acheter. Il est déterminé à acheter ce produit et, en raison de sa conviction, sœur ses décisions d’achat et achète fréquemment le produit.
Définition : Intentionniste d'achat
Histoire
L'intentionniste d'achat est un terme marketing qui remonte à la fin des années 1990, « avec l'avènement des magasins en ligne et des nouvelles technologies de marketing direct ». Le terme est apparu lorsque les spécialistes du marketing se sont aperçus qu'il était possible de cibler des consommateurs spécifiques et de les inciter à acheter des produits particuliers. Les années 90 ont vu des progrès significatifs dans les technologies de marketing et de ciblage, notamment des technologies d'analyse avancées et des systèmes de ciblage de données qui ont permis aux entreprises de développer des stratégies de ciblage plus ciblées et plus précises. Au fil des années, le terme « intentionniste d'achat » est devenu populaire pour décrire un type particulier de consommateur qui a des intentions bien définies et une motivation à acheter un produit spécifique. Les spécialistes du marketing ont remarqué que ces consommateurs sont plus susceptibles d'être fidèles à leur marque et plus enclins à acheter à l'avenir. Les entreprises ont commencé à développer des stratégies pour cibler et satisfaire ces consommateurs intentionnistes, en utilisant des technologies avancées pour mieux comprendre leurs intérêts et leurs motivations. Les spécialistes du marketing ont également découvert que ces intentionnistes d'achat sont plus susceptibles de réagir positivement aux campagnes marketing ciblées et de leur fournir des informations précieuses qui peuvent être utilisées pour optimiser les stratégies et améliorer l'efficacité des campagnes. Les études montrent également que les intentionnistes sont plus susceptibles de partager leur expérience d'achat avec leurs amis et leur famille, ce qui permet d'accroître la visibilité de la marque et de l'entreprise.
Technique
Les techniques modernes de marketing utilisant l'intentionniste d'achat s'appuient sur le fait que le consommateur a déjà fait ses recherches et s'est engagé dans un processus d'achat. Grâce à l'utilisation de ciblage comportemental, ces techniques se concentrent sur l'engagement des consommateurs avec le produit et vise à leur offrir une expérience personnalisée. Par exemple, des annonces hautement ciblées peuvent être utilisées pour diffuser des messages pertinents aux consommateurs qui ont montré un intérêt pour le produit. De plus, les données des clients existants peuvent être utilisées pour offrir des produits et des offres spécifiques aux consommateurs qui montrent une intention d'achat et sont prêts à acheter. L'utilisation du marketing par e-mail est également un excellent moyen d'atteindre les acheteurs intentionnistes en leur envoyant des informations et des offres personnalisées. Enfin, le marketing des médias sociaux peut être utilisé pour diffuser des messages pertinents aux consommateurs, tels que des articles de blog pertinents, des images et des vidéos, qui mettent en avant le produit et encouragent les consommateurs à acheter.
Conseil Pratique
Pour utiliser le terme "Intentionniste d'achat" dans une campagne de marketing, il est important de comprendre qui sont ces consommateurs et quelles sont leurs motivations pour acheter. Ces consommateurs sont déterminés à acheter ce produit, et cela peut être exploité pour créer des campagnes de marketing plus ciblées et plus efficaces. Pour tirer le meilleur parti de l'intentionniste d'achat, les marques et les concepteurs de marketing doivent identifier leur audience, comprendre leurs motivations, et créer des messages qui répondent à leurs besoins. Cela peut être fait en menant des recherches sur le public cible, en étudiant leurs commentaires et leurs préférences, en faisant des sondages et des enquêtes, et en discutant avec les clients. Une fois que le public cible est identifié, les marques et les concepteurs de marketing peuvent créer un message marketing qui adresse précisément leurs préoccupations. La clé est d'utiliser un ton bien compris et d'encourager l'action. Dans le cas de l'intentionniste d'achat, la marque devrait se focaliser sur l'efficacité et la qualité du produit, et apporter des arguments clairs pour leur produit par rapport à d'autres options disponibles sur le marché. Des images et des vidéos joueront également un rôle important pour aider à illustrer et à promouvoir le produit. Les réseaux sociaux et d'autres plateformes numériques peuvent également être utilisés pour promouvoir le produit et à trouver de nouveaux clients. La dernière étape pour une campagne de marketing réussie est d'évaluer les résultats de la campagne pour voir si elle atteint les objectifs. Les marques et les concepteurs de marketing peuvent utiliser des outils tels que des enquêtes, des sondages, des questionnaires et des analyses de données pour collecter des informations et améliorer la campagne. Une fois que les résultats sont collectés, les marques et les concepteurs de marketing peuvent ajuster leur message et leur stratégie en conséquence pour maximiser leur impact.
Tendance
Les tendances actuelles en matière de marketing d'intentionniste d'achat sont fortement liées aux technologies et innovations qui arrivent sur le marché. La technologie favorise les consommateurs qui sont à la recherche de produits spécifiques ou d’informations sur les produits disponibles. Les consommateurs peuvent effectuer des recherches en ligne, communiquer avec des entreprises par e-mail ou via les réseaux sociaux et trouver des produits qui correspondent à leurs besoins. Avec ces outils à leur disposition, de plus en plus de consommateurs sont en mesure de trouver précisément ce qu'ils cherchent et de conclure des affaires rapidement et efficacement. De plus, les consommateurs sont également plus susceptibles de se sentir plus engagés et impliqués avec le produit et donc plus enclins à acheter.
Les entreprises peuvent également bénéficier de cette tendance de marketing d'intentionniste d'achat en ciblant les consommateurs qui sont déjà engagés et en utilisant des technologies avancées pour cibler leur message. Il est de plus en plus courant de voir des entreprises utiliser des technologies telles que l'intelligence artificielle et l'apprentissage automatique pour améliorer leur marketing et leurs publicités afin d'atteindre des consommateurs plus ciblés. Les technologies leur permettent également de mieux comprendre leurs consommateurs, leurs préférences et leurs comportements et de créer des campagnes de marketing dynamiques et personnalisées qui s'adressent à leurs clients. Enfin, grâce aux influençeurs et aux influenceurs, les entreprises peuvent également tirer parti des consommateurs intentionnistes d'achat. Les consommateurs sont influencés par les avis des influenceurs et se sentent plus engagés et impliqués dans l'achat d'un produit. Les entreprises peuvent donc cibler ces consommateurs en utilisant des influenceurs pour promouvoir leurs produits et services. Les entreprises peuvent également utiliser des outils tels que les réseaux sociaux pour créer des campagnes de marketing ciblées et la publicité en ligne pour atteindre des consommateurs intentionnistes d'achat et ainsi promouvoir leurs produits et services.