La largeur d’assortiment (assortiment largeur) est une mesure utilisée par les gestionnaires de marchandises pour définir le nombre d’articles ou de catégories d’articles correspondant à des produits ou des services qu’une organisation commercialise. La taille et la profondeur de l’assortiment sont deux paramètres couramment utilisés pour mesurer l’efficacité de la gestion des stocks d’une entreprise. La largeur d’assortiment fait partie du processus de segmentation du marché et est utilisée pour constituer des portefeuilles de produits conçus spécifiquement pour satisfaire les besoins des consommateurs spécifiques ou des segments définis.
Définition : Largeur d’assortiment
Histoire
Le terme “largeur d'assortiment” est apparu à la fin des années 1970, quand les professionnels du marketing et les gestionnaires des stocks ont commencé à se pencher sur le concept de la segmentation du marché. Les entreprises ont réalisé qu’en offrant un plus grand nombre de produits et services, adaptés aux attentes des consommateurs, elles pouvaient non seulement augmenter leurs profits, mais aussi réduire leurs dépenses en matière de gestion des stocks. Les premiers à adopter la largeur d'assortiment sont nombreux à être cités, notamment Procter & Gamble, Walmart et Target. Ces entreprises et d'autres ont rapidement développé un modèle centré sur la largeur d'assortiment et ce modèle est rapidement devenu populaire.Le concept de largeur d'assortiment est devenu une pratique courante dans les années 1990, alors que de plus en plus d'entreprises et de gestionnaires de marchandises adoptaient cette technique pour ajuster leurs stocks et leurs produits aux besoins des consommateurs spécifiques. Les entreprises ont également commencé à utiliser des technologies avancées pour surveiller et analyser leurs portefeuilles et leurs stocks afin d'améliorer leur largeur d'assortiment et d'ajuster leurs produits et services aux besoins de leur marché cible. Aujourd'hui, la largeur d'assortiment est une pratique courante dans les entreprises de toutes tailles et le concept est considéré comme essentiel pour une gestion des stocks efficace.
Technique
Les techniques modernes de marketing qui utilisent un large assortiment englobent la segmentation précise et le marketing axé sur le client. La segmentation précise consiste à segmenter le marché en segments distincts sur la base des données et des préférences des clients, et à développer des produits spécifiques pour chaque segment. Les entreprises peuvent utiliser des données démographiques, comportementales et économiques pour mieux comprendre leurs clients et leurs préférences. Par exemple, une entreprise peut segmenter son marché en fonction des âges et des sexes et leur offrir des produits conçus spécifiquement pour répondre aux besoins des consommateurs de chaque segment. Le marketing axé sur le client implique la construction de produits qui répondent aux besoins des clients. Les entreprises collectent des données sur les habitudes de consommation de leurs clients et les utilisent pour créer des plans de marketing qui leur offrent des produits adaptés à leurs habitudes et à leurs préférences. Dans ces scénarios, la largeur d'assortiment est utilisée pour programmer les produits et services adaptés à chaque segment de marché, de manière à répondre aux besoins et à maximiser les ventes. Les avantages de la largeur d'assortiment sont perceptibles à travers une augmentation des ventes et une meilleure satisfaction client.
Conseil Pratique
L'utilisation de la largeur d'assortiment dans les campagnes de marketing est essentielle pour atteindre vos objectifs commerciaux. Elle vous aide à définir le bon segment de marché, à créer une offre ciblée et à mesurer les résultats. Tout d'abord, les gestionnaires de marchandises peuvent utiliser l'assortiment largeur pour identifier le ou les segments de marché qui sont les plus susceptibles de répondre favorablement à leurs produits et services. En analysant l'assortiment, vous pouvez évaluer le type de produits et de services qui pourraient être nécessaires pour atteindre vos objectifs de vente. Vous pouvez ensuite créer des offres et des messages marketing qui sont spécifiques aux besoins des consommateurs sectoriels. Une fois que votre campagne est en cours, vous pouvez évaluer les résultats en comparant le taux de conversion avec le niveau des stocks et le taux de retours produit. Cela vous permet d'ajuster votre message et vos offres en fonction de ce que le marché recherche.
Tendance
Dans le monde moderne du marketing, la largeur d'assortiment est devenue l'une des principales stratégies de segmentation utilisées par les entreprises pour couvrir les segments de marché spécifiques et proposer des produits ou des services qui répondent aux besoins des consommateurs spécifiques. Les entreprises vont au-delà des canaux traditionnels tels que les points de vente en magasin et les médias imprimés et investissent dans des stratégies telles que le marketing en ligne, l'automatisation de la gestion des stocks, les achats en ligne et la publicité sur les réseaux sociaux pour améliorer la largeur d'assortiment et se démarquer de la concurrence. La technologie joue également un rôle majeur dans les tendances actuelles du marketing axé sur la largeur d'assortiment. Les outils tels que l'intelligence artificielle et l'apprentissage automatique permettent aux entreprises d'analyser en profondeur les comportements des consommateurs et de proposer des produits personnalisés pour répondre à leurs besoins. De plus, de nombreuses entreprises utilisent des stratégies telle que le retargeting pour cibler les clients potentiels avec des offres personnalisées et des produits qui répondent à leurs besoins. La combinaison de la technologie et des techniques de segmentation appropriées aide les entreprises à augmenter leur part de marché et à améliorer la largeur d'assortiment.