Définition : Loi du souvenir publicitaire

Histoire

La loi du souvenir publicitaire (LSF) est une notion qui remonte à presque deux siècles et qui a été popularisée par John Watson, psychologue américain, et Edward Bernays, célèbre publiciste américain. Les deux hommes ont été influencés par les travaux de Walter Dill Scott, qui était à l'époque l'un des plus grands chercheurs américains sur le sujet. Scott soutenait que les annonces publicitaires devaient être répétées plusieurs fois pour être efficaces et que le niveau de mémorisation était directement lié à la fréquence de placement des annonces. Par la suite, sa proposition de « règle des 3 placements » a été modifiée pour devenir la « loi du souvenir publicitaire ». Cette loi est devenue en quelque sorte le mantra des annonceurs à partir des années 1950, alors que les entreprises se tournaient vers la publicité TV et ses campagnes à grande échelle. Depuis lors, de nombreux scientifiques et publicistes ont contribué à développer la LSF, proposant diverses théories et allant même jusqu'à expérimenter l'efficacité des campagnes à plusieurs reprises. Aujourd'hui, la LSF est considérée comme une règle de base du marketing et ses principes sont appliqués par de nombreuses entreprises. Elle est largement étudiée et analysée et les spécialistes en marketing en ligne élaborent des techniques et des outils pour améliorer l'efficacité des campagnes et le niveau de mémorisation des messages par leurs consommateurs. Les produits de la technologie à la pointe, tels que la publicité programmatique et la vidéo à la demande, ont redéfini la manière dont les entreprises intègrent la loi de mémorisation publicitaire dans leurs stratégies marketing. Ce qui était autrefois une règle simpliste à appliquer est maintenant un outil puissant qui permet aux annonceurs de s'adapter aux tendances du marché et de tirer parti de toutes les nouvelles technologies à leur disposition.

Technique

L'application de la loi du souvenir publicitaire peut se faire à travers diverses tactiques marketing modernes. La publicité promotionnelle est un des exemples les plus prometteurs et peut être appliquée sur des canaux tels que les réseaux sociaux, les sites web et la télévision. Ces campagnes promotionnelles sont conçues pour atteindre un nombre important de cibles sur des périodes prolongées afin d'accroître la notoriété de la marque, atteindre les consommateurs et développer une relation à long terme. Les campagnes promotionnelles peuvent être ciblées de manière ciblée sur une variété de publics, et leur efficacité peut être augmentée par le changement régulier des messages publicitaires et des médias utilisés, ce qui permet à la marque de rester pertinente. La publicité pay-per-click (PPC) est également une forme de marketing moderne qui utilise la loi du souvenir publicitaire pour générer des leads qualifiés. Avec le PPC, les annonceurs ne sont facturés que lorsque les utilisateurs cliquent sur leurs annonces. En créant des annonces ciblées qui apparaissent sur des sites web et des moteurs de recherche, les marques peuvent générer du trafic qualifié et des conversions. En dépensant des sommes supplémentaires sur la publicité, les annonceurs peuvent améliorer leur capacité à atteindre et à toucher des publics plus vastes et leurs annonces peuvent être présentées plus fréquemment pendant une période plus longue. Enfin, l'utilisation de réseaux sociaux peut également aider les marques à commercialiser plus efficacement leurs produits et services en appliquant la loi du souvenir publicitaire. La publication régulière de mises à jour et de contenu permet aux marques de rester pertinentes et d'accroître la notoriété de leur marque. En fournissant des informations ciblées et pertinentes sur leurs produits et services, les marques peuvent créer des liens durables avec leurs abonnés et adapter leurs messages en fonction des réactions et des intérêts exprimés par les consommateurs pour améliorer le taux de mémorisation et l'efficacité de leurs annonces.

Conseil Pratique

La loi du souvenir publicitaire (LSF) offre de nombreuses possibilités aux marketeurs pour obtenir des résultats efficaces. Pour maximiser l'impact du marketing et atteindre les bonnes personnes, les marketeurs doivent commencer par identifier clairement leur public cible. Une fois clairement défini, le message marketing peut être créé en tenant compte des particularités et des comportements de cette audience. Le message publicitaire doit être créé de manière à ce qu'il soit pertinent pour la cible et qu'il suscite un souvenir durable auprès des consommateurs. Une fois le message publié, il est important de le diffuser régulièrement pour bénéficier des avantages de la LSF. Les campagnes de marketing peuvent être évaluées en observant l'évolution des conversions et des interactions avec le message. Un autre indicateur utile est le niveau de souvenir et les retours des clients quant à la campagne.

Tendance

Aujourd'hui, l'utilisation de la loi du souvenir publicitaire (LSF) est plus courante que jamais, notamment en raison de l'avènement des technologies numériques. Les outils numériques et les médias sociaux permettent aux annonceurs de répandre leurs messages sur une variété de plateformes et leur offrent une visibilité sans précédent. Les technologies numériques permettent également aux annonceurs de suivre et d'analyser leurs campagnes publicitaires, ce qui leur permet de mieux comprendre l'efficacité des messages envoyés et de les adapter en conséquence. De plus, les annonceurs peuvent optimiser leur stratégie publicitaire en fonction des données collectées pour augmenter le taux de mémorisation, et donc l'efficacité, des annonces. En outre, l'utilisation de la LSF peut être renforcée par l'utilisation de techniques de marketing innovantes telles que le marketing de contenu, le marketing d'influence, le marketing viral ou le marketing basé sur le comportement. Ces techniques permettent aux annonceurs de créer des campagnes publicitaires plus engageantes et plus mémorables et offrent ainsi un meilleur retour sur investissement. Enfin, la LSF doit également être prise en compte lors du développement de stratégies publicitaires visant à s'adapter aux tendances de la consommation, telles que l'utilisation grandissante des appareils mobiles et des médias sociaux. En adoptant ces outils et techniques, les annonceurs peuvent non seulement tirer parti de la LSF, mais aussi s'assurer qu'ils se trouvent à l'avant-garde des dernières tendances en marketing.