Le marketing promotionnel consiste à communiquer avec une cible définie et à lui offrir des avantages pour qu’elle prenne une décision spécifique. Il combine l’utilisation de publicité, de relations publiques, de marketing direct, de promotion, et de vente incitative, pour créer une communication cohérente et répétitive et promouvoir le produit/service/marque et les objectifs marketing associés. La finalité du marketing promotionnel est d’inciter les prospects, les clients et les partenaires commerciaux à prendre une action : apprendre à connaître un produit, visiter un site, parler à un représentant commercial, passer une commande, etc.
Définition : Marketing promotionnel
Histoire
Le terme marketing promotionnel a fait son apparition dans les années 1940, lorsque les entreprises ont commencé à reconnaître le besoin de communiquer avec leur cible pour promouvoir leurs produits et services. Les campagnes promotionnelles sont devenues courantes dans les années 1950 et 1960, et des techniques de marketing multi-canaux telles que le marketing direct, les relations publiques et les publicités ont été développées pour alimenter ces efforts promotionnels. Les années 70 et 80 ont vu un boom dans le marketing promotionnel, avec les technologies telles que la télévision, la radio et l'imprimerie qui ont permis aux entreprises de communiquer leurs messages à des publics plus larges et plus variés. Depuis, le marketing promotionnel a continué à évoluer à mesure que de nouvelles technologies et de nouveaux médias ont été développés. Ces technologies, comme le marketing en ligne et les médias sociaux, offrent aux entreprises de nouvelles façons de se connecter avec leurs clients et de promouvoir leurs produits et services.
Technique
Le marketing promotionnel moderne se compose de plusieurs techniques numériques, y compris la publicité payante sur les médias sociaux, les campagnes email marketing, les articles de blog, les programmes de fidélité, les programmatic ads et la recherche payante. Les avantages offerts à la cible peuvent être des rabais, des jeux-concours, des récompenses, des cadeaux et des produits gratuits. Par exemple, des entreprises peuvent promouvoir leurs produits et services en ligne à travers des publicités payantes sur des plateformes comme Facebook, Instagram ou Google. Elles peuvent également promouvoir leurs produits et services en envoyant des e-mails promotionnels à leurs abonnés et par le biais de leurs propres blogs et sites Web. Les programmes de fidélité sont également une excellente manière de promouvoir une entreprise en récompensant les clients fidèles avec des produits et des avantages spéciaux. Les programmatic ads sont une méthode de ciblage publicitaire très ciblée qui permet aux annonceurs de cibler leur public cible en fonction de leurs intérêts et comportements en ligne. La recherche payante est une méthode qui permet aux annonceurs de cibler leurs prospects grâce aux mots clés qu'ils utilisent pour faire des recherches sur le web. Dans chaque cas, le but est d'inciter la cible à prendre une action, telles que visitant le site et achetant un produit ou un service. Les résultats attendus sont une amélioration des ventes et une plus grande prise de conscience de la marque.
Conseil Pratique
Lorsque vous utilisez le marketing promotionnel en ligne, la clé du succès est d'utiliser une approche ciblée pour votre campagne. Cela commence par identifier le public cible pour votre campagne de marketing et déterminer le type de messages marketing qui s'adresseront le mieux à ce groupe. Une fois que vous avez défini votre public cible, vous pouvez créer un message marketing efficace en développant un contenu spécifique à votre public et en utilisant des mots-clés spécifiques pour optimiser votre campagne. Les techniques de marketing promotionnel en ligne à utiliser peuvent inclure des liens sponsorisés, le marketing par e-mail, le référencement et le marketing social. Vous pouvez maximiser l'impact de ces techniques en combinant des médias tels que des images, des vidéos et du contenu Web pour créer des expériences d'utilisateur enrichies. Lorsque la campagne est terminée, vous pouvez évaluer les résultats en utilisant des outils tels que le suivi des conversions, le suivi de l'engagement et le suivi des objectifs. Si les résultats ne sont pas à la hauteur des attentes, vous pouvez ajuster la stratégie et la campagne pour améliorer les résultats la prochaine fois.
Tendance
Les dernières tendances en matière de marketing promotionnel sont définies par des stratégies innovantes utilisant des technologies émergentes et des techniques éprouvées. Avec les avancées technologiques, les professionnels en marketing peuvent utiliser diverses formes de publicité numérique et de médias sociaux pour cibler des consommateurs spécifiques et leur faire connaître le produit ou les services de leur entreprise. La publicité en ligne peut inclure des bannières, des annonces graphiques, des annonces contextuelles et des annonces vidéo. Les médias sociaux peuvent être employés pour créer des campagnes interactives et générer des «buzz» autour d'une marque, et ses produits et services. Les campagnes par e-mail peuvent être utilisées pour communiquer directement avec les clients et les inciter à passer une commande. Les campagnes promotionnelles sur les sites Web peuvent être mises en place pour offrir des remises et des incitations aux clients. Les annonces télévisées, radio et imprimées restent également des outils puissants qui peuvent être mis en œuvre pour promouvoir une marque, un produit ou un service. Les relations publiques et le marketing direct peuvent également être utilisés pour promouvoir une marque, un produit ou un service en utilisant des techniques de communication adaptées à la cible définie. Les entreprises peuvent également profiter des avantages de la publicité personnalisée avec la diffusion de contenu sur mesure pour les consommateurs actuels et potentiels. Dans les deux cas, les objectifs du marketing promotionnel sont les mêmes : créer une communication cohérente et répétitive pour promouvoir un produit, une marque et les objectifs marketing associés.