Définition : Marque mère

Histoire

Le terme « marque mère » a été inventé par le publicitaire américain Rosser Reeves dans les années 1950. Il faisait partie de son concept de « différenciation », qui a été largement adopté par les entreprises de l'époque et qui est encore largement utilisé aujourd'hui. Selon Reeves : « Différencier le produit est beaucoup plus important que de le vendre. » Ce concept est à la base du concept de « marque mère » : créer une marque centrale pour regrouper et unifier plusieurs produits et services auxquels le consommateur peut se rattacher. C'est ainsi que de nombreuses entreprises ont développé des « marques mères » pour leurs produits et services. Un exemple célèbre est celui de la marque Coca-Cola, qui a développé des marques dérivées telles que Fanta, Sprite et Minute Maid pour promouvoir la loyauté et la reconnaissance des marques. D'autres marques mères connues incluent Disney (avec un grand nombre de marques dérivées), Microsoft (avec leurs produits tels que Windows et Office), et Apple (avec ses produits phares tels que l'iPod et l'iPhone). Les marques mères ont également été un outil utile pour les petites entreprises et les start-ups pour lancer plusieurs produits « sous la même bannière ». En effet, il est plus facile pour les consommateurs de s'identifier à une marque centrale, ce qui peut être très utile pour promouvoir plusieurs produits en même temps. Au cours des dernières années, le concept de « marque mère » s'est développé dans le marketing numérique et le marketing multicanal. Les entreprises peuvent à présent utiliser des marques mères pour regrouper et unifier plusieurs canaux tels que leurs sites web, leurs réseaux sociaux et leurs médias numériques afin de promouvoir la loyauté des marques et de maximiser la visibilité des produits. La marque mère est donc un outil marketing très utile pour les entreprises qui souhaitent atteindre leurs objectifs commerciaux à l'ère numérique.

Technique

Les techniques modernes de marketing utilisant le concept de marque mère sont multiples. Une stratégie courante consiste à centrer votre campagne de marketing autour de la marque mère. Cela signifie que, même si vous pourriez aussi promouvoir des produits associés à des marques différentes, vous créerez toujours des publicités qui sont basées sur la marque mère pour établir le lien entre les produits. Ces publicités peuvent prendre la forme d'annonces vidéo, de publicités et même de campagnes de réseaux sociaux. Une autre façon d'utiliser le concept de marque mère est de créer des campagnes de marketing parentales qui mettent l'accent sur les avantages des produits marqués par plusieurs marques. Cela peut inclure des promotions, des concours et des cadeaux liés aux produits associés à la marque mère. Le résultat attendu de l'utilisation de ces techniques est une amélioration de la reconnaissance de la marque mère et un renforcement de la loyauté des consommateurs à l'égard des produits associés à cette marque.

Conseil Pratique

Lorsque vous développez une campagne de marketing utilisant une marque mère, vous devez apporter une attention particulière à la recherche et à l'analyse pour vous assurer que votre public cible est identifié et que votre message est bien reçu. Votre message doit être clair, concis et orienté vers les conséquences ou bienfaits pratiques que votre produit ou service offre aux consommateurs. Une fois le message prêt, utilisez les canaux appropriés pour le partager. Les médias sociaux peuvent être un moyen efficace de promouvoir la marque mère à un large public cible, alors que des publicités en ligne peuvent cibler des groupes plus spécifiques. Une bonne campagne de marketing exploitant une marque mère doit également inclure des stratégies de vente telles que des remises, des incitations et des services supplémentaires pour promouvoir la loyauté à la marque. Enfin, lorsque la campagne est terminée, les analystes de marketing peuvent évaluer les résultats en comparant le volume des ventes, les taux de conversion et le pourcentage des visiteurs qui ont visité le site web. Cela vous aidera à comprendre si votre campagne a été un succès ou un échec et à ajuster votre stratégie de marketing pour de meilleures performances.

Tendance

Les dernières tendances en marketing qui impliquent l'utilisation d'une marque mère consistent à intégrer les technologies émergentes afin de rendre les marques plus accessibles et attrayantes. Par exemple, de nombreuses entreprises et marques utilisent des sites Web, des applications mobiles, des campagnes publicitaires en ligne et des réseaux sociaux pour promouvoir leurs produits et services associés à la marque mère. De plus, des techniques de marketing innovantes telles que le marketing numérique, le marketing de contenu, le marketing sur les médias sociaux, l'e-mail marketing et le marketing vidéo sont de plus en plus utilisées pour promouvoir une marque et ses produits et services associés. Les consommateurs actuels sont également de plus en plus à l'aise avec l'utilisation de technologies telles que la reconnaissance faciale, l'intelligence artificielle et la robotique, ce qui permet aux marques de mieux interagir avec leurs clients et de mieux comprendre leurs besoins et leurs préférences. Par conséquent, les marques utilisent la marque mère pour créer une expérience unifiée et une meilleure compréhension des consommateurs afin d'améliorer leurs stratégies marketing.