La matrice du BCG est un outil de gestion stratégique qui aide les organisations à évaluer la performance de leurs produits et leurs activités sur un axe d’évaluation coût / bénéfice à long terme. Cet outil représente les produits ou les activités d’une entreprise par rapport à leur part de marché et à leur taux de croissance sur un graphique à deux axes appelé matrice du BCG. Les axes sont le taux de croissance du marché et la part de marché. En analysant ces deux axes, la matrice du BCG permet aux entreprises d’identifier les produits et les activités qui pourraient être reconduits ou mis à jours, soutenus ou même abandonnés. Plus précisément, le terme matrice du BCG regroupe quatre catégories : les bœufs, les perroquets, les chiens et les question marks.
Définition : Matrice du BCG
Histoire
La matrice du BCG est un outil de gestion stratégique très populaire qui remonte à la fin des années 1960. Cet outil a été développé par Bruce D. Henderson, un consultant en stratégie qui a fondé la firme de conseil en stratégie The Boston Consulting Group (BCG). Henderson a conçu l'outil pour résoudre un problème courant que les entreprises rencontraient en essayant de déterminer quels produits et services devraient être maintenus, soutenus ou abandonnés.
Technique
La Matrice BCG est un excellent outil pour les stratégies marketing modernes, car elle permet aux entreprises de tirer parti des produits ou activités à succès et de mettre en œuvre des stratégies pour leurs produits faibles. Par exemple, les entreprises peuvent identifier les produits appelés «bœufs» qui sont rentables et bénéficient d'une forte part de marché et les «question marks» qui ont une faible part de marché mais un fort potentiel de croissance et dont le succès est à évaluer. Les «chiens» et les «perroquets» quant à eux doivent être réexaminés pour évaluer s'ils sont viables ou non. Une fois que l'entreprise a identifié ces produits et leurs potentiels, elle peut mettre en œuvre des stratégies marketing ciblées pour chacun d'entre eux. Pour les «bœufs», une stratégie pourrait être de développer le produit pour en augmenter la demande et le volume de ventes, tandis que pour les «question marks», une stratégie pourrait être de créer des campagnes ciblées pour promouvoir les produits et de les lancer sur de nouveaux marchés. Les «chiens» et les «perroquets» pourraient être axés sur une augmentation des ventes ou même abandonnés selon leur performance et leur rentabilité. Les stratégies marketing mises en œuvre grâce à la Matrice BCG peuvent aider les entreprises à établir une présence plus forte sur le marché, à augmenter leurs revenus et à améliorer leurs performances à long terme.
Conseil Pratique
Lors de l'utilisation de la matrice du BCG dans une campagne de marketing, les entreprises peuvent maximiser l'impact de leurs efforts en identifiant leurs catégories de produits selon leurs parts de marché et leurs taux de croissance. Par exemple, une entreprise qui connaît des taux de croissance à la hausse et une part de marché considérable est considérée comme un "bœuf". Sur cette base, cette entreprise peut ajuster son message marketing en mettant l'accent sur ses avantages uniques par rapport à la concurrence et en motivant les clients à acheter ses produits. En revanche, une entreprise dont la part de marché et le taux de croissance sont faibles serait classée comme "question mark", et leur message marketing devrait se concentrer sur la nouveauté et la valeur des produits et services qu'elle fournit. De plus, la matrice du BCG pourrait également aider à identifier le public cible qui serait le plus susceptible d'acheter les produits et services de l'entreprise, et peut aider à définir la stratégie de marketing qui sera la plus efficace pour atteindre ce public. Il est également important de prendre en compte les tendances du marché et d'utiliser des techniques de marketing innovantes pour maximiser l'impact des campagnes. Par exemple, les entreprises peuvent tirer parti des médias sociaux en publiant des messages sur leurs comptes Twitter, Facebook et Instagram pour promouvoir leurs produits et services. De plus, les entreprises peuvent mettre en place des programmes de fidélisation pour encourager les clients à revenir et à parler de leurs produits à leurs amis et familles, et utiliser des méthodes plus traditionnelles comme la publicité télévisée et la radio pour toucher un plus large public. Enfin, la matrice du BCG devrait être utile pour évaluer les résultats des campagnes de marketing, en comparant leurs performances par rapport aux autres produits et activités de l'entreprise. Tout cela devrait aider l'entreprise à améliorer ses activités de marketing afin d'augmenter sa part de marché et de développer son activité sur le long terme.
Tendance
Les technologies émergentes et les techniques de marketing innovantes sont devenues de plus en plus populaires ces dernières années. Les entreprises et les marques peuvent désormais utiliser la matrice du BCG pour mieux comprendre leur position actuelle sur le marché et identifier les produits et les activités qui résonnent le mieux avec leurs publics cibles. Par exemple, un fabricant peut utiliser la matrice du BCG pour identifier les produits qui ont le plus de succès auprès des consommateurs et ceux qui ont besoin d'être mis à jour. De plus, des entreprises comme Uber, Airbnb et YouTube sont connues pour avoir utilisé la matrice du BCG pour maximiser leur part de marché et accélérer leur croissance. Les entreprises peuvent également utiliser la matrice du BCG pour évaluer l'efficacité de leurs campagnes de marketing en ligne et identifier les produits et les activités qui nécessitent une attention supplémentaire. Enfin, grâce à la matrice, les entreprises peuvent mettre en œuvre des stratégies de marketing plus adaptées, en s'appuyant sur des recherches approfondies sur leurs produits et leurs publics cibles.