Définition : Pay what you want

Histoire

Le terme « Pay What You Want » (PWYW) a été créé en 2007 par un groupe de personnes travaillant à la BBC. A l’origine, le terme était appelé « BBC Taster » et était partagé par des personnes qui sont devenues connues sous le nom de « BBC Tasters » pour créer des contenus visuels intéressants. A l'instar des autres méthodes de tarification dynamique axées sur le consommateur, qui reposent sur la possibilité pour les consommateurs de payer un prix qui leur convient, le PWYW est devenu rapidement populaire et a été adopté par de nombreuses entreprises à travers le monde.

Le terme PWYW est très populaire dans le secteur du e-commerce, où il est utilisé pour offrir aux consommateurs la possibilité de payer un prix qui leur convient. Les entreprises adoptant ce modèle de tarification dynamique axé sur le consommateur sont de plus en plus nombreuses car cette méthode leur permet de tester rapidement leurs produits et services et de créer une prise de conscience et une hype chez leur public. Ce type de tarification a également été utilisé pour tester des produits et services spécifiques et connaître les préférences des consommateurs avant de les lancer sur le marché.

Le terme PWYW a continué de gagner en popularité dans le monde des entreprises et de la technologie, et a été utilisé par des entreprises pour offrir des produits et services à l'aide des principes de l'économie collaborative. De nombreuses entreprises ont adopté cette méthode pour stimuler l'innovation et accroître leur présence en ligne. Cette méthode a également été utilisée par de nombreuses entreprises pour promouvoir des produits et services spécifiques et pour évaluer le potentiel de nouveaux produits et services avant de les lancer sur le marché.

Le PWYW est devenu très populaire dans le monde des entreprises et de la technologie, car il offre aux consommateurs la possibilité de payer un prix qui leur convient tout en permettant aux entreprises de tester rapidement leurs produits et services. Ce type de tarification est non seulement innovant et disruptif, mais il permet également aux entreprises de créer une prise de conscience et une hype chez leur public.

Technique

Une technique de marketing moderne basée sur le Pay What You Want est la création d'un produit hypé et limité. Les entreprises choisissent un produit très prisé et limitent sa disponibilité à seulement quelques exemplaires. Les acheteurs sont ensuite invités à offrir le prix qu'ils veulent pour obtenir le produit. Cette méthode est très efficace pour promouvoir des produits ou services du marché et susciter la curiosité des consommateurs. De nombreuses entreprises utilisent cette technique pour leur lancement, car elle permet de créer un buzz et d'accroître leur visibilité sur les marchés. Par exemple, en 2019, Netflix a lancé une édition limitée de ses propres boîtes de streaming, auxquelles les consommateurs étaient invités à offrir le prix qu'ils voulaient. Les entreprises peuvent également utiliser cette technique pour offrir des rabais intéressants aux consommateurs, sur la base des données recueillies lors des précédentes ventes. Par exemple, Amazon utilise le modèle PWYW pour ses produits "prix cassé" et offre des rabais significatifs afin d'encourager les consommateurs à acheter.

Conseil Pratique

Lorsqu'il s'agit de marketing avec la tarification Pay What You Want (PWYW), le premier conseil à retenir est de s'assurer que votre produit et/ou service est bien adapté à cette méthode innovante. Il faut généralement que le produit ou service soit excellent, à forte valeur perçue et à bas coût pour les coûts de production. Ensuite, l'objectif de la campagne de marketing devrait être de lancer un prodige et de générer une prise de conscience et une hype chez le public cible. Il est donc important de connaître son public cible et de concevoir un message marketing qui s'adapte à ses besoins, à ses intérêts et à ses goûts. Utilisez des images et des vidéos pour illustrer le produit et le service pour les rendre plus attrayants et encouragez les consommateurs à partager leurs propres tarifs. Les médias sociaux sont un excellent moyen de promouvoir ce type de tarification en permettant aux consommateurs de partager des informations, ce qui peut aider à améliorer la crédibilité et la notoriété de la marque. Enfin, il est important d'évaluer les résultats de la campagne et de réévaluer les tarifs afin de s'assurer que l'offre est toujours attractif et répond aux besoins des consommateurs.

Tendance

Les tendances actuelles en matière de marketing incluent l'utilisation du modèle Pay What You Want (PWYW), qui offre aux consommateurs la possibilité de payer directement ce qu'ils veulent pour un produit ou un service. Cette stratégie de tarification dynamique axée sur le consommateur a été popularisée par certaines entreprises et marques bien connues, notamment Airbnb, Red Bull et Spotify. Les entreprises adoptent cette méthode pour créer une prise de conscience et une hype chez leur public et pour tester rapidement leurs produits. Les plateformes numériques et les technologies émergentes sont des outils clés pour tester et promouvoir cette stratégie innovante. De plus, les consommateurs sont de plus en plus à la recherche d'options flexibles et personnalisables pour répondre à leurs besoins et à leur budget. Avec le PWYW, les entreprises peuvent offrir une variété de tarifs et de services pour attirer et fidéliser leurs clients. Enfin, la mise en œuvre de cette méthode de tarification dynamique met en avant l'engagement et le partage entre entreprises et consommateurs, ce qui est essentiel dans le monde du marketing numérique d'aujourd'hui.