Le part de marché (PDM) est un indicateur qui mesure la relative importance d’un produit ou d’une marque dans leurs catégories de produit respectives par rapport à ses concurrents. Généralement calculé en pourcentage, le PDM mesure le volume de ventes d’un produit par rapport au volume total des ventes de produits similaires sur un marché spécifique. Un produit ou une marque qui a une forte part de marché signifie qu’elle est populaire et occupé une grande part des ventes sur son marché cible. Les PDM peuvent être utilisés pour comparer des marques et des produits sur des marchés spécifiques, ce qui permet aux entreprises d’analyser les stratégies de leurs concurrents et de réaliser leur avantage concurrentiel.
Définition : Part de marché / PDM volume
Histoire
Le concept de part de marché (PDM) remonte à plus d'un siècle et a évolué avec le temps pour devenir l'outil indispensable des spécialistes du marketing. L'origine exacte de la mesure de la part de marché est encore un sujet de discussion, bien que certains aient attribué son invention au chimiste allemand Carl Bosch. D'autres historiens s'accordent à dire que le concept a d'abord été utilisé dans les années 1920 pour mesurer le nombre de personnes qui écoutaient la radio et a ensuite été adopté par les entreprises pour comprendre leurs parts de marché respectives. Dans les années 1950, le PDM a été un outil essentiel pour les entreprises pour comprendre l'importance des produits et des marques sur le marché, ce qui leur a permis de déterminer les stratégies de promotion et de distribution les plus efficaces. À l'époque, le PDM était souvent calculé manuellement à l'aide de données brutes, ce qui prenait beaucoup de temps et de ressources. En 1975, le PDM a été établi en tant qu'outil important pour le marketing et s'est rapidement transformé en une discipline à part entière, grâce en partie aux travaux de l'économiste britannique Alan Mitchell. Mitchell a développé une méthodologie de calcul de la part de marché qui a permis aux entreprises de mesurer leurs performances de manière plus précise et plus exhaustive. Au cours des décennies qui ont suivi, le PDM est devenu l'outil le plus important pour les spécialistes du marketing et a été intégré à des outils logiciels et des solutions technologiques plus avancés. Aujourd'hui, le PDM est largement utilisé par les entreprises pour mesurer leurs performances et leurs parts de marché, ce qui leur permet de prendre des mesures correctives et de rester compétitives.
Technique
Les entreprises peuvent utiliser le part de marché pour informer leurs stratégies marketing. Par exemple, les entreprises peuvent utiliser le PDM pour déterminer les forces et les faiblesses de leur marque ou produit par rapport à leurs concurrents. Elles peuvent analyser les forces de leurs produits et de leur marque, leurs parts de marché et la demande du marché pour leurs produits. Cela peut aider les entreprises à développer des stratégies plus efficaces et à se concentrer sur les catégories de produits en croissance. Les entreprises peuvent également utiliser le PDM pour identifier de nouveaux segments de marché et trouver des opportunités inexploitées. Une autre façon d'utiliser le part de marché est dans le marketing numérique. Les entreprises peuvent utiliser le PDM pour créer des campagnes ciblées et activer leurs produits auprès de leur audience cible. Par exemple, une entreprise peut utiliser le PDM pour identifier certaines catégories de produits sur lesquelles elle peut se concentrer pour atteindre ses objectifs de vente. Les entreprises peuvent également utiliser le PDM pour ajuster leurs stratégies en ligne en fonction des tendances du marché. Par exemple, les entreprises peuvent modifier leurs campagnes en ligne en fonction de la part de marché établie par leurs concurrents. Les entreprises peuvent également utiliser le part de marché pour mieux comprendre la position concurrentielle de leur marque et produit. En analysant le PDM, les entreprises peuvent déterminer si leurs produits sont uniques et favorisés par rapport à ceux de leurs concurrents. Cela leur permet de mieux comprendre leur avantage concurrentiel et de mettre en œuvre des stratégies marketing plus efficaces. Enfin, le PDM peut être utilisé pour suivre la performance des campagnes marketing. Les entreprises peuvent utiliser le PDM pour mesurer le succès des campagnes marketing en fonction de leur part de marché. Cela permet aux entreprises de comprendre si leurs campagnes marketing sont efficaces et de les ajuster en conséquence. Le part de marché est un indicateur utile pour les entreprises qui cherchent à comprendre leurs produits et leurs marques par rapport à leurs concurrents. En analysant le PDM, les entreprises peuvent analyser leurs stratégies marketing, identifier de nouveaux marchés et ajuster leurs campagnes en conséquence pour maximiser leurs retours.
Conseil Pratique
L'utilisation de données de part de marché peut être un moyen puissant pour améliorer la stratégie et les performances des campagnes marketing. Une fois que les données du PDM sont connues, les entreprises peuvent évaluer et élaborer leurs stratégies marketing en fonction des performances de leurs concurrents. Elles peuvent adapter leurs offres et campagnes de marketing en fonction de la demande et de leurs logos, de leurs taux de conversion, etc. En outre, les PDM peuvent donner aux entreprises une idée claire de leur place sur le marché et leur permettre de comprendre ce qui fonctionne pour leurs concurrents et ce qui ne fonctionne pas. Il est important que les entreprises ciblent le public cible en définissant un profil de public avec lequel elles cherchent à travailler. En utilisant des données de part de marché, les entreprises peuvent identifier leurs segments de marché et se concentrer sur leurs meilleurs clients, ce qui leur permettra de maximiser leur impact marketing et de créer un message marketing efficace. De plus, en disposant d'une connaissance approfondie des concurrents directe et indirects, les entreprises peuvent mieux comprendre leurs propres produits et les messages marketing qu'elles souhaitent transmettre. Enfin, pour évaluer les résultats d'une campagne marketing, les entreprises doivent mesurer leur part de marché et s'assurer que leurs produits sont bien reçus par le public cible. Un bon moyen de le faire est de surveiller attentivement les performances des produits et de mesurer leurs PDM pendant et après la campagne marketing. En comparant ces données avec celles des concurrents, les entreprises peuvent identifier leurs domaines de réussite et les améliorer afin d'obtenir une meilleure part de marché.
Tendance
Les dernières tendances en matière de marketing impliquant l'utilisation du part de marché sont principalement axées sur la technologie et les données. L'utilisation des données pour mesurer le PDM est devenue encore plus facile et plus précise grâce aux technologies d'analyse et d'automatisation, ce qui permet aux entreprises d'effectuer des analyses complexes en quelques minutes seulement. De plus, les technologies émergentes comme l'intelligence artificielle et l'apprentissage automatique permettent aux entreprises de recueillir des données plus précises sur leurs segments cibles et leurs clients, ce qui leur permet d'adapter leurs stratégies marketing en conséquence. En outre, les consommateurs sont de plus en plus conscients de l'importance du PDM et recherchent des marques qui ont une grande part de marché et qui sont reconnues dans leur secteur. Les entreprises peuvent donc utiliser le PDM pour mieux comprendre leurs consommateurs et adapter leurs stratégies marketing à leurs préférences et à leurs besoins.