Définition : Phase de relance

Histoire

La phase de relance (aussi appelée « relance marketing ») est l'une des stratégies marketing les plus anciennes et les plus populaires encore utilisées. Cette pratique remonte à la fin du XIXe siècle, lorsque des innovateurs de l'époque, comme John Wanamaker, ont imaginé de nouvelles façons de promouvoir les produits et services de leurs entreprises. La phase de relance a ensuite connu un véritable essor avec l'avènement de la publicité à la radio et à la télévision. Cette méthode est également devenue plus populaire à mesure que la technologie a évolué et que de nouveaux moyens de marketing sont apparus, en particulier les médias sociaux. Dans son essence, la phase de relance est un ensemble de techniques conçues pour revitaliser un produit, une gamme de produits ou une entreprise, et ces techniques comprennent généralement une nouvelle campagne publicitaire, de nouveaux produits, des changements aux offres de services et aux politiques et des modifications de branding et de techniques de promotion. La phase de relance a permis aux entreprises de se redéfinir, de se réinventer et même de redevenir pertinentes aux yeux des consommateurs, et elle continue à être une stratégie efficace et couramment utilisée dans le marketing.

Technique

Les techniques de relance modernes sont nombreuses et variées. Les campagnes publicitaires peuvent être diffusées sur des plateformes de médias sociaux telles que Facebook, Instagram et Twitter, et peuvent inclure des annonces vidéo, des affichages payants et des mises à jour en temps réel. Les entreprises peuvent également mettre à profit des outils d'automatisation du marketing tels que des e-mails promotionnels, des campagnes SMS et des notifications push. La segmentation des données, l'optimisation des moteurs de recherche, les publicités payantes, l'optimisation de la conversion et le ciblage publicitaire peuvent également être utilisés pour booster les taux de conversion et les ventes. Les entreprises peuvent également effectuer des modifications à leur branding et à leur présence sur les médias sociaux pour mieux communiquer leur message. Enfin, pour encourager les clients actuels et les fans, une stratégie de fidélisation peut être mise en œuvre. Les résultats escomptés sont une augmentation des ventes, une plus grande notoriété et une plus grande visibilité sur le marché.

Conseil Pratique

Lors de la mise en œuvre d'une stratégie de relance marketing, il est essentiel de comprendre comment le produit, la gamme de produits ou l'entreprise vont être présentés aux consommateurs. Cela peut inclure la création d'un nouveau branding, un message marketing efficace et une campagne publicitaire pour communiquer aux consommateurs. Il est important de cibler le bon public et de connaître leurs comportements et leurs préférences afin de créer des campagnes de marketing personnalisées et efficaces. Il est également essentiel de comprendre comment le produit ou la marque s'intègre dans le marché et leurs avantages par rapport à la concurrence. Il est important de créer un message marketing cohérent qui se concentre sur les avantages uniques et les caractéristiques du produit ou de la marque. En outre, il est important de bien choisir les canaux publicitaires pour communiquer le message au public cible. Une fois la campagne lancée, il est important d'évaluer les résultats pour les mesurer et ajuster la stratégie en conséquence.

Tendance

Depuis le début de l'ère numérique, le marketing a évolué pour s'adapter aux tendances émergentes en termes de consommation et de technologie. Les entreprises font désormais appel à la phase de relance pour attirer de nouveaux consommateurs et pour relancer leurs anciens produits et services. Les techniques employées comprennent des canaux de marketing traditionnels tels que la télévision, la radio et les journaux, mais aussi des médias numériques innovants tels que les vidéos virales, les réseaux sociaux et le marketing mobile. Les entreprises se tournent de plus en plus vers les publicités ciblées, le marketing de contenu et le marketing par courriel, qui sont tous des moyens efficaces et rentables d'atteindre un public plus large. Les entreprises peuvent également utiliser des outils numériques tels que les robots conversationnels, les applications mobiles, le marketing automation et la technologie de l'intelligence artificielle pour mettre en œuvre des stratégies de relance numériques plus diversifiées. Dans le but de créer des marques plus engageantes, les entreprises peuvent utiliser des techniques de gamification pour attirer l'attention des consommateurs et renforcer leur engagement face à la marque. Les techniques modernes de relance peuvent également comprendre des offres promotionnelles et des récompenses pour encourager les clients à acheter et à refaire leurs achats, ainsi que des campagnes de fidélisation pour les encourager à rester fidèles aux marques.