Le pitch client/annonceur est une manière pour un conseiller marketing ou un spécialiste du marketing de persuader un annonceur ou un client potentiel d’investir dans un produit ou un service. Le pitch peut prendre de nombreuses formes, y compris la présentation d’une proposition commerciale, l’utilisation de la persuasion et de l’argumentation pour expliquer pourquoi un produit ou un service est le mieux adapté aux besoins d’un annonceur ou d’un client, et convaincre l’annonceur ou le client de signer le contrat.
Définition : Pitch client / annonceur
Histoire
Le pitch client/annonceur est une pratique ancienne qui a été utilisée par les institutions et les entreprises depuis des décennies. Selon la plupart des sources, les premières traces de l’utilisation du terme sont datées des années 1950. Bien que le terme «pitch» soit associé à de nombreux domaines, comme le baseball et le cinéma, le terme «pitch client/annonceur» a été initialement utilisé dans le domaine du marketing et de la publicité. Au cours des années 1980 et 1990, le terme «pitch client/annonceur» a été largement utilisé par les professionnels du marketing et les agences de publicité. Ces professionnels ont commencé à utiliser le terme pour se référer à leur processus de présentation de leurs spécialités et de leurs services aux annonceurs et aux clients potentiels. Ces présentations impliquaient souvent des éléments tels que des présentations de diapositives, des démonstrations de produits et des discussions interactives. Au fil des années, le terme «pitch» a été adopté par les professionnels du marketing et les agences de publicité à travers le monde. Dans une grande mesure, l'utilisation d'Internet et l'utilisation croissante d'outils numériques et de médias sociaux ont contribué à accroître la popularité du pitch client/annonceur. Des plateformes telles que YouTube et Twitter sont devenues des canaux populaires pour les professionnels du marketing et les agences de publicité pour atteindre leurs clients et annonceurs potentiels. Ces plateformes ont offert aux professionnels du marketing et aux agences de publicité de nouvelles opportunités de promouvoir leurs produits et services, ainsi que des techniques plus modernes pour leur permettre de convaincre leurs clients et annonceurs potentiels. Le pitch client/annonceur est aujourd'hui reconnu comme un outil essentiel pour les professionnels du marketing et les agences de publicité. Les professionnels du marketing et les agences de publicité continuent d'utiliser le terme pour se référer à l'utilisation de la persuasion et de l'argumentation pour expliquer pourquoi un produit ou un service est le mieux adapté aux besoins d'un annonceur ou d'un client, et pour convaincre l'annonceur ou le client de signer le contrat.
Technique
Le pitch client/annonceur est une méthode moderne pour séduire un annonceur ou à un client potentiel et les inciter à investir dans un produit ou un service. Différentes techniques sont utilisées pour présenter la proposition commerciale, tels que les présentations en ligne, les vidéos de présentation, les e-mails promotionnels et le marketing sur les médias sociaux. Ces stratégies sont créées avec des tactiques persuasives et argumentatives qui visent à montrer pourquoi un produit ou un service répond le mieux aux besoins de l'annonceur ou du client et à leur offrir de signer le contrat. Par exemple, un conseiller peut créer une vidéo mettant en scène des clients réels qui discutent des avantages uniques et des économies qu'ils réalisent avec le produit ou le service que l'annonceur offre. La vidéo pourrait s'accompagner d'un court résumé de la proposition commerciale à la fin. La vidéo peut être diffusée sur des plateformes comme YouTube et diffusée sur les réseaux sociaux tels que Facebook et Instagram, à l'aide de liens raccourcis et d'annonces publicitaires ciblées. Les annonceurs peuvent également utiliser un modèle de présentation après avoir rédigé une proposition commerciale détaillée incluant des informations sur le produit, le service et le coût. L'utilisation d'un pitch client/annonceur moderne, en se fondant sur le storytelling, les médias sociaux et les outils numériques, peut permettre aux spécialistes du marketing de communiquer de manière plus efficace avec les annonceurs et les clients potentiels, ce qui peut contribuer à la conversion des ventes et à la maximisation des revenus. Enfin, en accompagnant les présentations d'un taux de déclenchement et d'un calendrier spécifique, il est possible de générer des résultats mesurables et concrets, et de voir si l'investissement a été rentable.
Conseil Pratique
Le pitch client/annonceur est un outil très utile pour les spécialistes du marketing qui souhaitent convaincre un annonceur ou un client potentiel d'investir dans leurs produits ou services. Pour maximiser l'impact de leur campagne de marketing, il est important que les conseillers en marketing sachent comment identifier leur public cible, élaborer un message marketing efficace et évaluer les résultats de leur campagne. Identifier le public cible est une étape cruciale. Il est important de comprendre les attentes et les intérêts de votre public cible afin de créer un message publicitaire qui les attire et les intéresse. Les spécialistes du marketing peuvent utiliser des outils d'analyse tels que les sondages, les tests A/B et les études de marché pour recueillir des données sur leur public cible et développer des messages marketing spécifiques à leur public cible. Une fois le public cible identifié, les spécialistes du marketing peuvent se concentrer sur la création d'un message marketing efficace. En utilisant des techniques de persuasion et d'argumentation, le spécialiste du marketing peut expliquer pourquoi son produit ou service est le mieux adapté à leurs besoins et peut les convaincre de signer le contrat. Pour créer un message plus efficace, les spécialistes du marketing peuvent également signaler des avantages spécifiques, fournir des preuves tangibles, inclure des images et des vidéos, et créer des campagnes publicitaires ciblées sur les différents canaux de médias sociaux. Une fois que le spécialiste du marketing a créé un message publicitaire convaincant, il est important d'évaluer les résultats de la campagne. Les spécialistes peuvent utiliser des outils tels que le tracking et l'analyse des médias sociaux pour mesurer les performances de leurs campagnes publicitaires et ajuster leurs stratégies de marketing en conséquence. Cela peut aider les spécialistes du marketing à améliorer leur performance et à obtenir des résultats plus positifs.
Tendance
Les dernières tendances en matière de marketing mettent de plus en plus l'accent sur le pitch client/annonceur. Les services et les produits sont de plus en plus personnalisés et axés sur le client, et les entreprises doivent travailler dur pour prouver leurs valeurs et leur légitimité aux annonceurs et aux clients potentiels. Les spécialistes du marketing doivent être capables de communiquer clairement leurs points de vue et de faire des présentations aussi captivantes que pertinentes pour convaincre les annonceurs. Les professionnels du marketing doivent aussi être à l'écoute des dernières tendances en matière de consommation et de technologies, car des services et des produits à la pointe de l'innovation peuvent attirer des annonceurs. Les technologies émergentes telles que l'intelligence artificielle, le cloud computing et les réseaux de médias sociaux peuvent être utilisées pour fournir des données et des analyses qui peuvent appuyer des arguments convaincants lors d'une présentation. De plus, le marketing et l'utilisation des données des clients peuvent être intégrés pour offrir des services et des produits plus personnalisés et de meilleure qualité, et donc plus susceptibles de séduire des annonceurs. Les spécialistes du marketing doivent également se familiariser avec des techniques innovantes, telles que la publicité contextuelle, la publicité par le biais de bots sur les réseaux sociaux et la publicité native. Les professionnels du marketing et les spécialistes du marketing qui peuvent non seulement fournir des suggestions sur la manière dont les annonceurs doivent promouvoir leurs produits et services, mais aussi adopter ces nouvelles tendances et les intégrer dans leurs campagnes seront en mesure de couper le parcours pour atteindre leurs cibles.