Définition : Rack rate

Histoire

Le Rack Rate est un terme de marketing hôtelier qui est apparu dans les années 1980. Il désigne le prix le plus élevé publié par un hôtel pour une chambre donnée, sans aucune réduction. Initialement, le Rack Rate a été développé par le groupe hôtelier Marriott pour déterminer le prix de base des réservations. Ce concept a été ensuite adopté par la plupart des hôtels, car il leur permettait de déterminer leurs tarifs de manière plus efficace. Le terme « Rack Rate » a été popularisé par les médias et est devenu un terme de base dans le marketing hôtelier.Dans les années 2000, le Rack Rate a évolué pour inclure des tarifs spéciaux, tels que les taux d'occupation ou les tarifs négociés pour les groupes. Ces tarifs peuvent être plus élevés que les tarifs de base publiés et sont généralement utilisés pour déterminer les tarifs postérieurs à un week-end ou à des vacances. De nombreux hôtels utilisent le Rack Rate comme l'un de leurs principaux outils de marketing, car il leur permet de déterminer leurs tarifs en fonction du taux d'occupation et de la demande. Le Rack Rate est devenu si populaire qu'il est devenu le terme le plus utilisé pour référencer les tarifs d'hôtel.Au cours des dernières années, le Rack Rate a été adopté par de nombreux acteurs du marketing en ligne. Les entreprises utilisent le Rack Rate pour déterminer leurs tarifs de base, ainsi que les tarifs postérieurs à des périodes de haute saison. Les agences de voyages et les sites de réservation en ligne utilisent également le Rack Rate pour fournir des tarifs compétitifs aux clients et pour leurs permettre de trouver des offres spéciales.En conclusion, le Rack Rate est un terme de marketing hôtelier qui est apparu dans les années 1980 et qui a évolué au fil des ans pour inclure des tarifs spéciaux et des taux d'occupation. Il est devenu l'un des outils les plus utilisés dans le marketing en ligne et est largement utilisé pour déterminer les tarifs d'hôtel et les tarifs spéciaux des agences de voyage et des sites de réservation en ligne.

Technique

Le rack rate est un outil de marketing moderne très prisé car il permet aux hôtels de mettre en place des campagnes promotionnelles et de fidélisation, en proposant des tarifs avantageux sur des périodes limitées. Il est également utilisé pour générer des revenus supplémentaires en vous offrant des tarifs plus élevés que les tarifs négociés, en particulier pendant les périodes de forte demande telles que les week-ends et les vacances. Les hôteliers peuvent également utiliser cet outil pour essayer de réduire leurs stocks de chambres non occupées en proposant des tarifs promotionnels. Les clients peuvent également bénéficier des tarifs rack rate en réservant à l'avance ou lorsqu'ils effectuent leurs réservations dans des périodes prédéfinies. Certaines entreprises offrent également des tarifs promotionnels aux clients fidèles pour les encourager à réserver dans leurs établissements.

Conseil Pratique

Le rack rate est un outil puissant et précieux pour les marketeurs qui cherchent à promouvoir un produit ou un service hôtelier. Il fournit aux marketeurs un cadre pratique pour la planification de leurs campagnes et leur permet de cibler le public le plus approprié pour leurs offres. Lors de l'utilisation d'un rack rate, les marketeurs peuvent identifier et créer des messages publicitaires qui ciblent spécifiquement leurs clients potentiels et les encouragent à profiter des tarifs inférieurs. Les marketeurs peuvent également utiliser le rack rate pour identifier les tarifs postérieurs à un weekend ou à des vacances, en particulier pour les tarifs qui sont revus à la baisse. Les marketeurs peuvent utiliser le rack rate pour créer des messages qui sont centrés sur le client et qui encouragent leur engagement et leur fidélité. Utiliser le rack rate peut aider à atteindre plus de clients avec des offres précises et à ajuster plus rapidement les tarifs selon la demande. Lors de l'élaboration et de l'exécution d'une campagne de marketing axée sur le rack rate, les marketeurs doivent s'assurer que leur message est percutant, convainquant et met en valeur les avantages de leurs offres. Il est également important de bien évaluer les résultats de la campagne pour déterminer si elle a réellement aidé à générer des ventes et à augmenter la visibilité de votre marque.

Tendance

Le terme « rack rate » s'est imposé à mesure que les entreprises de marketing hôtelier ont développé des stratégies axées sur la tarification dynamique afin de maximiser leurs revenus. La tarification dynamique est une méthode pour adapter les tarifs en fonction de la demande et de la saisonnalité. Les hôtels peuvent ainsi utiliser le rack rate pour déterminer le prix le plus élevé qu'un client pourrait payer et ajuster leurs tarifs en fonction des forces du marché. Dans le même temps, le rack rate est également utilisé pour déterminer les prix auxquels une entreprise peut négocier des tarifs de groupe et de séjour prolongé. Les nouvelles technologies et les stratégies de marketing numérique ont contribué à améliorer les stratégies de tarification dynamique et à offrir de meilleures offres à la clientèle. Les outils comme les sites web des hôtels, les applications mobiles et les plateformes de réservation en ligne proposent aux clients un large choix d'options tarifaires, ce qui leur donne une plus grande marge de négociation et de flexibilité lors de la réservation de chambres d'hôtel. De nouveaux outils de marketing hôtelier, tels que les systèmes de marketing basés sur l'intelligence artificielle, les outils de tarification automatisée et les outils d'analyse des données, permettent aux hôtels de mieux comprendre les patterns de consommation et de proposer des tarifs plus compétitifs aux clients.