Définition : Remise de cumul des mandats

Histoire

La remise de cumul des mandats est une stratégie marketing qui a émergé dans les années 1960. À l'époque, les entreprises cherchaient à générer des revenus supplémentaires en offrant des avantages aux clients pour les encourager à acheter plus. La pratique consiste à offrir aux consommateurs des rabais supplémentaires lorsqu'ils font plusieurs achats ou commandes en même temps. Cette stratégie est toujours très courante dans le monde du commerce électronique et permet aux entreprises de générer des revenus supplémentaires et de fidéliser leurs clients. La remise de cumul des mandats a été popularisée par Miles Davis, un spécialiste du marketing et de la vente, qui a vu le potentiel de la stratégie et l'a présentée dans son livre intitulé «The Strategy of Cumulative Buying» en 1967. Son livre encourageait les entreprises à offrir des rabais pour les achats multiples afin de stimuler les ventes et de fidéliser leurs clients. Depuis lors, de nombreuses entreprises ont été les premières à mettre en œuvre la remise de cumul des mandats. L'un des premiers exemples en est Apple, qui a introduit la pratique en 1984 pour promouvoir l'Apple IIc. Apple a offert à ses clients un rabais supplémentaire pour leur deuxième achat de l'ordinateur, ce qui leur a permis de réduire le coût total des deux appareils. Depuis ses débuts, la remise de cumul des mandats a été adoptée par un nombre croissant d'entreprises afin de fidéliser leurs clients et de générer des revenus supplémentaires. Les entreprises utilisent souvent des programmes de récompenses ou de fidélité où les clients sont avantagés en fonction du nombre de fois où ils achètent quelque chose chez le même fournisseur. De nombreuses entreprises proposent également des cartes cadeaux ou des coupons pour les achats multiples, ce qui permet aux consommateurs d'économiser encore plus d'argent.

Technique

La remise de cumul des mandats peut être utilisée dans des techniques de marketing modernes, notamment les récompenses et les programmes de fidélisation, les promotions de produits, les coupons et les ventes flash. Par exemple, une marque peut offrir des récompenses ou des bons à ses clients pour chaque achat ou commande. Les points obtenus peuvent ensuite être échangés contre des remises, des produits gratuits ou des avantages spéciaux. Les promotions de produits peuvent offrir des remises supplémentaires pour les commandes à long terme. Les coupons sont des codes à utiliser lors de l'achat qui donnent aux clients des réductions immédiates. Les ventes flash sont des offres limitées dans le temps qui offrent des remises importantes sur les produits et les services. Les marques peuvent également utiliser la remise de cumul des mandats comme moyen d'attirer les clients à acheter plus. Les résultats attendus sont d'accroître les revenus, de maintenir une base de clients fidèles, et d'augmenter le trafic et l'engagement sur les sites web.

Conseil Pratique

La remise de cumul des mandats est une stratégie marketing idéale pour les entreprises qui cherchent à générer des revenus supplémentaires et à fidéliser leurs clients. Pour optimiser l'impact de la campagne, il est important de bien cibler son public et de créer un message de marketing efficace. Une bonne façon de bien cibler est d'identifier le profil du client et de créer des offres spéciales pour ce dernier. Par exemple, certaines entreprises offrent des rabais à ceux qui achètent en quantité ou à ceux qui achètent plusieurs produits simultanément. Une autre façon est d'offrir des réductions pour les achats récurrents. Dans la conception d'un message de marketing efficace, il est important de comprendre les motivations de l'acheteur et de mettre en avant les avantages pour l'acheteur et non les caractéristiques techniques du produit. Enfin, lors de l'évaluation de la campagne, il est important de tenir compte des facteurs tels que le taux de conversion, le taux de retour sur investissement et d'autres indicateurs de performance afin de quantifier l'efficacité de la campagne.

Tendance

Aujourd'hui, l'utilisation de la remise de cumul des mandats est largement répandue parmi les entreprises qui peuvent en bénéficier par le biais de diverses technologies et méthodes émergentes et innovantes. Par exemple, certains outils analytiques peuvent facilement aider les entreprises à surveiller leur clientèle et à offrir des offres personnalisées et ciblées. Les réseaux sociaux sont également une méthode très populaire pour promouvoir des remises illimitées. Les entreprises peuvent utiliser des plates-formes telles que Facebook et Instagram pour annoncer leurs offres à leur audience et ainsi tirer parti de l'engagement qu'elles offrent. La technologie des algorithmes est également très utile pour les entreprises qui veulent mesurer le comportement des consommateurs et leur offrir des récompenses. Les entreprises peuvent utiliser des algorithmes pour analyser en temps réel les habitudes et les préférences des clients et ainsi modifier leurs offres en conséquence. De plus, grâce à ces nouvelles technologies, les entreprises peuvent également profiter des tendances émergentes et des préférences des consommateurs pour améliorer leurs campagnes et pour cibler plus précisément leurs clients. Enfin, les consommateurs eux-mêmes sont de plus en plus demandeurs de remises et d'offres spéciales, ce qui pousse les entreprises à offrir des remises de cumul des mandats pour fidéliser leurs clients.