Sleeping Beauty est un concept commercial qui fait référence à la façon dont un produit peut être introduit sur le marché avec le minimum de marketing car le produit a déjà une forte notoriété et des perceptions positives auprès du public. Ce concept est le plus souvent appliqué aux produits et marques qui sont déjà bien connus, mais dont les ventes peuvent être encore améliorées avec une plus grande visibilité et une présence plus importante sur le marché.
Définition : Sleeping beauty
Histoire
Le concept de Sleeping Beauty est apparu pour la première fois dans un rapport de 1969 intitulé «Le marché de la beauté endormie», qui comprenait une étude détaillée des bienfaits et des résultats possibles d'une campagne marketing ciblée pour les produits qui sont déjà bien connus mais à qui une plus grande visibilité et une présence plus grande sur le marché pourrait être bénéfique. A cette époque, le terme n'a pas été adopté par l'industrie et est resté relativement inconnu, mais il a été réexpédié plus tard par des chercheurs qui ont étudié le concept plus en profondeur, et le terme est devenu un outil précieux pour les spécialistes du marketing. Le terme Sleeping Beauty a ensuite été popularisé par le livre de marketing de 1979 de David Wolfe et Robert Stephens, intitulé «The Sleeping Beauty Marketing Concept». Dans leur livre, Wolfe et Stephens expliquaient avec des exemples précis comment les spécialistes du marketing peuvent tirer parti de cette idée pour augmenter les ventes et renforcer la présence de leurs produits sur le marché. Le terme est devenu très populaire, et le livre est considéré comme l'un des livres les plus importants sur le marketing de cette période. Depuis lors, le concept de Sleeping Beauty a été régulièrement appliqué à diverses applications. Les spécialistes du marketing ont trouvé des moyens innovants d'exploiter le concept pour promouvoir des produits et des marques. De nos jours, le concept est toujours utilisé dans le monde du marketing et est considéré comme l'un des principaux outils pour les spécialistes du marketing pour améliorer leurs campagnes et accroître leurs revenus.
Technique
La technique de sommeil de la Belle au bois dormant peut être mise en œuvre grâce à des stratégies de référencement naturel SEO, à des techniques de publicité payante PPC, à des campagnes publicitaires ciblées, à du contenu de qualité, à l'optimisation de la conversion, à des stratégies d'acquisition et de fidélisation de clients, et à des méthodes de génération de leads. Par exemple, une entreprise pourrait choisir d'investir dans le référencement naturel afin d'améliorer la visibilité de son produit déjà reconnu sur le marché. En même temps, elle pourrait également lancer une campagne de publicité payante pour des mots-clés spécifiques pour cibler des consommateurs spécifiques qui pourraient être intéressés par son produit. Par ailleurs, l'entreprise pourrait créer du contenu pour promouvoir son produit et le positionner comme étant le meilleur choix sur le marché. Enfin, l'entreprise pourrait mettre en place des stratégies d'acquisition et de fidélisation de clients, ainsi que des méthodes de génération de leads afin de générer plus de ventes et de profit. Ces techniques de marketing modernes utilisant le concept de Sleeping Beauty peuvent entraîner une augmentation significative des ventes et une meilleure notoriété de la marque.
Conseil Pratique
Le concept Sleeping Beauty est le plus souvent utilisé par les entreprises pour marketing de produits et marques bien connus, qui nécessitent une plus grande présence sur le marché et une visibilité accrue. Pour maxmiser l'impact du marketing, il est essentiel de bien identifier le public cible pour mieux comprendre leurs besoins, désirs et motivations. Une fois que l'audience cible est identifiée, vous pouvez créer et diffuser un message marketing efficace qui reflète et inspire les consommateurs. Il est important de se concentrer sur les messages de qualité et les bonnes pratiques de marketing, qui peuvent être diffusés à travers plusieurs canaux, dont les médias sociaux, le marketing de contenu, les publicités en ligne et la publicité traditionnelle. Enfin, pour évaluer l'efficacité de la campagne, il est important de surveiller les rapports d'engagement et les résultats des métriques clés et d'adapter la approche en fonction des informations recueillies.
Tendance
Les tendances actuelles en matière de marketing et les nouvelles technologies émergentes favorisent l'utilisation du concept de "Sleeping Beauty" pour le lancement de nouveaux produits et marques. En effet, les entreprises peuvent tirer parti d'une visibilité plus grande et d'une présence plus marquée sur le marché en faisant appel à des méthodes de marketing plus innovantes et interactives. Par exemple, les marketeurs peuvent utiliser les médias sociaux et les campagnes publicitaires basées sur le contenu pour diffuser leurs produits et marques. Les campagnes publicitaires peuvent également revêtir des formes physiques, telles que les affiches, les publicités sur les lieux de vente, les événements publics, et les publications sur des sites Web et des réseaux sociaux. En outre, l'utilisation de techniques dites "viral marketing" à l'ère de l'ère du numérique, avec les marketeurs qui diffusent des messages à travers leurs propres réseaux de contacts, est devenue très populaire, permettant d'améliorer encore plus la visibilité des produits et marques. Les tendances commerciales, cependant, ne s'arrêtent pas aux médias traditionnels et sociaux. Avec l'essor de l'intelligence artificielle et de la robotique, les marketeurs peuvent désormais développer des campagnes qui intègrent les technologies émergentes de façon créative et innovatrice. Les données analysées par le biais de ces technologies peuvent également aider les entreprises à comprendre leurs consommateurs et à adapter leurs campagnes publicitaires de manière plus ciblée et efficace.