Définition : TBPR

Histoire

L'expression « Territoire Based Pricing Research » (TBPR) a été popularisée au milieu des années 2000, lorsque les entreprises ont commencé à se rendre compte de la variabilité des marchés et des attentes des consommateurs à l'échelle régionale. Les entreprises ont alors réalisé qu'elles devaient non seulement comprendre les différents régimes d'imposition et les pratiques commerciales à travers le pays, mais également adapter leurs tarifs et leurs stratégies en fonction des préférences des consommateurs du marché cible. Afin d'être en mesure d'analyser les caractéristiques uniques de ces territoires, de nombreuses entreprises ont elargi leurs méthodes de recherche. C’est ainsi qu’est née la TBPR, ou the Territorial Based Pricing Research.

Avec le développement des outils d'analyses et des recherches en ligne, les entreprises ont été en mesure d'accéder à des informations plus précises et complètes sur les caractéristiques locales uniques, tels que la concurrence, l'économie, les normes régionales, les préférences des consommateurs et autres. En combinant ces informations avec les connaissances et les activités des entreprises locales, l'approche TBPR a permis aux entreprises de mieux comprendre leurs marchés et de définir des tarifs plus ciblés et adaptés à leurs régions.

Au fil des années, la TBPR est devenue une méthode de recherche essentielle pour les entreprises qui souhaitent comprendre les préférences et les comportements des consommateurs à l'échelle locale. Les entreprises ont pu utiliser les informations rassemblées par la TBPR pour les aider à développer des offres et des stratégies de marketing plus adaptées aux besoins et aux exigences des consommateurs locaux. La TBPR est devenue l'une des principales méthodes d'analyse permettant aux entreprises de concevoir des tarifs optimaux et adaptés aux différents marchés locaux, ce qui leur a permis d'accroître leur part de marché et leurs ventes.

Technique

Un bon exemple de technique marketing qui implique l'utilisation de TBPR est l'utilisation de la recherche géo-ciblée. En utilisant des données détaillées sur les marchés locaux, les entreprises peuvent définir des tarifs et des offres spécifiques à chaque région pour mieux s'adapter aux préférences et à la perception des consommateurs. Les entreprises peuvent aussi cibler les consommateurs avec des campagnes publicitaires ciblées et des offres promotionnelles conçues en fonction des besoins spécifiques des consommateurs locaux, ce qui aide à améliorer les taux de conversion. Utiliser l'approche TBPR aidera également les entreprises à adapter leurs tarifs et stratégies en fonction des différents marchés cibles, ce qui leur permet d'atteindre un plus grand nombre de clients sur diverses plates-formes. Les entreprises peuvent également utiliser cette méthode de recherche pour comparer leurs tarifs et leurs offres promotionnelles à ceux de leurs concurrents locaux, ce qui leur permet de s'assurer qu'elles offrent les meilleures valeurs possibles.

Conseil Pratique

Le marketing territorial basé sur la recherche (TBPR) est une méthode de recherche très puissante pour toute entreprise cherchant à se développer. Il peut aider à identifier le public cible spécifique à chaque zone, ce qui est essentiel pour atteindre un nouveau public et développer un impact sur le marché local. Une fois le public cible identifié, une entreprise peut alors élaborer des stratégies marketing spécifiques pour les régions spécifiques, en se basant sur des facteurs tels que les goûts et les préférences des consommateurs, la concurrence, et les caractéristiques économiques locales. Une fois que le public cible et l'impact local sont identifiés, une entreprise peut alors développer un message marketing et une stratégie de tarification efficaces pour engager pleinement le public et se démarquer de la concurrence. Pour maximiser l'impact d'une campagne de marketing, une entreprise doit créer et transmettre un message clair qui transmettent la valeur offerte par l'entreprise et répondent aux besoins du public cible. Utiliser des outils en ligne tels que le marketing par e-mail, les médias sociaux et le marketing de contenu peut aider une entreprise à diffuser son message et à obtenir des résultats. Une fois une campagne de marketing est en cours, un suivi efficace et une évaluation continue sont essentiels à sa réussite. Une entreprise peut mesurer son succès en surveillant le taux d'ouverture des mails, les interactions sur les médias sociaux, le taux de conversion des visiteurs, etc. Une analyse détaillée des données peut aider une entreprise à comprendre où les efforts marketing ont été rentables et où les opportunités d'amélioration sont possibles.

Tendance

Les dernières tendances en matière de marketing impliquant le TBPR consistent à améliorer le segmentation et la personnalisation des tarifs et des offres promotionnelles. Avec l'essor du marketing numérique et la capacité des entreprises à collecter et à analyser des données de consommation volumineuses, les professionnels du marketing peuvent désormais utiliser des modèles de segmentation basés sur des données locales pour optimiser leurs tarifs et offres promotionnelles. De plus, l'utilisation des technologies émergentes, telles que la reconnaissance vocale et l'intelligence artificielle, permet à une entreprise de prendre en compte des facteurs contextuels plus précis pour élaborer des offres plus ciblées et personnalisées. Grâce aux avancées technologiques récentes, les entreprises peuvent également développer des modèles de tarification en temps réel basés sur des facteurs tels que la demande, les préférences des consommateurs et la saisonnalité du marché. Cette approche permet aux entreprises de s'adapter aux tendances de la consommation en temps réel et de maximiser l'efficacité de leurs campagnes de marketing et de leurs stratégies de tarification.