TG (Target Group) est un terme marketing désignant un groupe cible précis, dont les caractéristiques (âge, sexe, milieu socio-économique entre autres) sont bien définies, et visé par une campagne publicitaire ou promotionnelle.Le TG définit par qui l’annonceur souhaite communiquer et le type de public visé en fonction de la stratégie publicitaire. Les annonceurs doivent donc cibler leur TG en fonction de leurs produits et services afin d’atteindre leur public cible et communiquer efficacement.
Définition : TG
Histoire
Le terme “Target Group” (TG) a été inventé et popularisé dans les années 1930 par Elmo Roper dans son étude de marché intitulée “Surveys of Radio Listening”. Elmo Roper a été le premier à proposer un concept de groupe cible précis spécifique à une campagne publicitaire ou promotionnelle. Auparavant, les publicitaires étaient limités à des méthodes générales et peu précises pour cibler leurs publics. Avec l'introduction de “Target Group” par Elmo Roper, les publicitaires pouvaient cibler leurs campagnes avec précision et efficacité en fonction des caractéristiques démographiques de leur public cible. Dans les années 1950, le concept de “Target Group” a été repris et popularisé par le publicitaire français Claude C. Hopkins. Dans son livre “Scientific Advertising”, Hopkins a proposé aux publicitaires de créer des “Personas” (ou personnages fictifs) qui représentaient leurs cibles, et de leur adresser les campagnes publicitaires en fonction des caractéristiques de ces personas. Cette méthode a permis aux publicitaires d'être plus précis et d'atteindre leurs cibles plus efficacement. Dans les années 1970, l'utilisation des “Target Groups” par les publicitaires a commencé à se généraliser dans le monde entier. Les annonceurs et les agences de publicité ont développé des méthodes de segmentation de plus en plus précises pour cibler leurs publics. Parallèlement, l'utilisation des “Target Group” s'est étendue aux médias numériques avec l'apparition de canaux de publicité numérique tels que la radio, la télévision, le cinéma et les médias sociaux. Depuis le début des années 2000, les publicitaires utilisent “Target Group” pour cibler leurs campagnes avec une précision encore plus grande. Grâce à l’analyse des données et des technologies avancées, il est devenu possible d’analyser de grandes quantités de données démographiques et comportementales et de cibler précisément un public cible particulier. De plus, les annonceurs peuvent maintenant créer et gérer plus efficacement leurs campagnes en mesurant et en analysant les résultats afin de mieux comprendre leurs cibles et améliorer leur communication. En conclusion, le terme “Target Group” a été inventé et popularisé par Elmo Roper, puis popularisé par Claude C. Hopkins et finalement adopté dans le monde entier par les annonceurs comme une méthode efficace et précise pour cibler leurs publics et leurs campagnes. Le TG est devenu une partie essentielle de la stratégie publicitaire et est devenu une technologie plus avancée dans l'ère du numérique.
Technique
Les techniques modernes de marketing qui impliquent l'utilisation du terme TG comprennent le ciblage comportemental, la segmentation contextuelle, le ciblage des médias sociaux, la programmatique et l'automatisation du marketing. Le ciblage comportemental vise à segmenter le public cible en fonction de leurs comportements précédents. Cela permet aux annonceurs de cibler leur public cible en fonction de leurs intérêts, de leurs choix de consommation et de leur comportement sur les différents canaux de marketing. La segmentation contextuelle consiste à segmenter le public cible manuellement ou automatiquement en fonction des mots-clés des campagnes publicitaires et des contenus qu'ils recherchent. Cela permet aux annonceurs d'atteindre les personnes qui sont plus susceptibles d'être intéressées par leurs produits et services. Le ciblage des médias sociaux est une technique de ciblage axée sur la plateforme en ligne qui vise à cibler les utilisateurs des médias sociaux en fonction de leurs intérêts, de leurs activités et de leurs engagements. Cela permet aux annonceurs d'atteindre des personnes spécifiques sur les réseaux sociaux, en fonction de leur âge, de leur sexe, de leur emplacement et de leurs préférences. La programmatique est une technique d'achat numérique qui vise à automatiser le processus d'achat publicitaire et à algorithmer la prise de décision des annonceurs. Cela permet aux annonceurs de cibler leur public plus rapidement et plus efficacement. Enfin, l'automatisation du marketing vise à automatiser le processus de marketing en impliquant des technologies et des outils tels que les logiciels de CRM, les logiciels de marketing par e-mail et les logiciels de marketing mobile. Cela permet aux annonceurs de cibler leurs publics plus efficacement et à l'aide de technologies plus avancées.
Conseil Pratique
Les campagnes de marketing modernes doivent commencer par une compréhension claire des besoins et des intérêts de leur public cible. Les annonceurs doivent comprendre précisément leurs clients et leurs préférences, afin de mieux cibler leur message et leur campagne publicitaire. Utiliser l'approche TG (Target Group) est une méthode importante pour évaluer efficacement votre public cible et améliorer votre taux de conversion. Lorsque vous définissez votre TG, vous devez identifier des caractéristiques spécifiques telles que l'âge, le sexe, la nationalité, les préférences culturelles et le milieu socio-économique. Vous devez également examiner d'autres données provenant de votre public cible pour vous assurer que votre message publicitaire est correctement ciblé et s'adresse aux bonnes personnes. Une fois que vous avez défini votre TG, vous devez alors déterminer le meilleur moyen de communiquer avec eux. Les annonceurs doivent créer un message publicitaire efficace et atteindre leur public cible en choisissant le bon support de communication. Une fois que le message publicitaire est prêt, vous pouvez le promouvoir sur les plates-formes de médias sociaux, via une campagne publicitaire en ligne ou sur des supports médiatiques traditionnels. Enfin, les annonceurs doivent évaluer les résultats de leur campagne et apporter les modifications nécessaires pour améliorer l'efficacité et obtenir les meilleurs résultats. L'utilisation du TG est une méthode importante pour maximiser l'impact de vos campagnes de marketing et atteindre votre public cible.
Tendance
Aujourd'hui, les annonceurs ont recours à de nouvelles technologies pour cibler leur groupe cible avec plus de précision. Les technologies dites «programmatiques», telles que les moteurs d'enchères en ligne, les technologies basées sur les données et les technologies basées sur l'IA, permettent aux annonceurs d'identifier et de cibler de manière plus précise leurs TG en fonction de leur produit et service. Cela permet aux annonceurs de créer des campagnes publicitaires plus efficaces et de mieux comprendre le comportement des consommateurs. De plus, les outils de marketing basés sur la data, tels que le scoring comportemental, permettent aux annonceurs de créer des campagnes publicitaires spécifiques en fonction des tendances de consommation actuelles et des préférences des consommateurs. Les annonceurs peuvent également tirer parti des réseaux sociaux pour cibler leur TG et leur offrir des messages publicitaires personnalisés. Enfin, l'utilisation de technologies de marketing innovantes, telles que la publicité vidéo interactive, les jeux vidéo et le marketing de contenu, permet aux annonceurs de communiquer de manière plus engageante et interactive avec leur TG cible.