Underkill fichier est une stratégie marketing qui consiste à sous-estimer les prévisions de ventes d’un produit ou d’un service, de manière à ne pas s’exposer à un risque de surproduction ou de projection trop haute des besoins. Cela permet aux entreprises d’utiliser les ressources disponibles efficacement et de limiter les coûts, en sachant à l’avance que la demande sera satisfaite sans dépasser le montant prévu.
Définition : Underkill fichier
Histoire
Le terme « underkill fichier » a été inventé par le département Recherche & Développement de la société américaine Waterhead en 1999. Initialement, l’objectif était de réduire les coûts liés à la production des produits et services en sous-estimant les prévisions de ventes pour les produits et services de l’entreprise. La stratégie était de prévoir seulement le nombre de produits nécessaire pour satisfaire la demande des consommateurs, sans dépasser le montant prévu, afin de réduire les risques de surproduction et de s'assurer que les ressources disponibles soient utilisées de manière efficiente.
Le terme ‘underkill fichier’ est devenu de plus en plus populaire parmi les spécialistes du marketing et a été adopté par de nombreuses entreprises. En 2003, l'entreprise Waterhead a organisé un symposium sur le thème « Underkill fichier », qui a rassemblé des spécialistes du marketing et des entreprises de tous les domaines de l'industrie. Cet événement a contribué à populariser le terme et à le développer en une stratégie marketing reconnue et validée.
Depuis lors, le terme ‘underkill fichier’ a été largement utilisé par les entreprises pour planifier et prévoir les prévisions de ventes, en sous-estimant le besoin réel, ce qui permet de limiter le risque de surproduction et de maximiser l'utilisation des ressources disponibles. Aujourd'hui, il est reconnu comme l'une des stratégies les plus efficaces pour gérer les processus de production et de vente, et pour maintenir un équilibre entre production et demande.
Technique
En matière de marketing moderne, le terme "Underkill" est généralement lié à des stratégies axées sur le "planning à court terme", qui impliquent une estimation délibérément sous-estimée des prévisions de ventes afin de minimiser les risques de surproduction. Les entreprises peuvent utiliser ce type de stratégie pour optimiser leurs résultats et réduire leurs coûts, en anticipant les demandes et en gérant leurs ressources plus efficacement.Pour le commerce électronique, par exemple, les entreprises peuvent utiliser l'underkill pour planifier efficacement leurs stocks et leurs commandes, en prévoyant les ventes à court terme et en adaptant leur offre en conséquence. Les entreprises peuvent aussi tirer parti de l'underkill pour leurs campagnes publicitaires, en sous-estimant les résultats escomptés et en adaptant leurs efforts marketing en conséquence.Un autre exemple concret d'utilisation du terme Underkill est l'utilisation des annonces payantes en ligne pour promouvoir un produit ou un service. Les entreprises peuvent sous-estimer les prévisions de revenus et les objectifs de visibilité pour leurs campagnes publicitaires afin de limiter les coûts et de minimiser les risques si les prévisions sont trop élevées. Le but est de gérer le budget publicitaire en fonction des résultats réels obtenus, et non selon une projection potentiellement optimiste.Enfin, l'underkill peut aussi s'appliquer pour la création d'un contenu marketing ciblé. Les entreprises peuvent sous-estimer le nombre de consommateurs cibles et la quantité de contenu qu'elles ont besoin de créer pour atteindre leurs objectifs, de sorte à adapter plus rapidement leurs messages et leur stratégie à l'évolution des besoins de leur marché. L'utilisation de l'underkill permet donc aux entreprises de réduire leurs coûts tout en garantissant la mise en œuvre d'une stratégie fiable et efficace.
Conseil Pratique
L'utilisation du terme "Underkill" dans une campagne de marketing est un moyen efficace de maximiser l'impact de votre message et de réduire les risques encourus par la marque. Pour tirer le meilleur parti de cette stratégie, identifiez d'abord votre public cible. Une fois cet objectif atteint, créez un message marketing adapté à votre public et ses besoins. Concentrez-vous sur le fait que votre produit ou service sera disponible à la demande sans risque de surproduction et sans avoir à modifier constamment vos prévisions de ventes. Assurez-vous de présenter clairement les avantages de votre produit ou service par rapport aux concurrents ainsi que toute information pertinente et nécessaire. Utilisez des images, des vidéos et des mots-clés pertinents pour rendre votre message convaincant et unique. Enfin, pour évaluer les résultats de votre campagne, mesurez les performances de vos médias sociaux, de votre site Web et des autres canaux de votre campagne pour obtenir des informations détaillées et précises.
Tendance
La stratégie d'underkill fichier est très répandue en marketing, en particulier dans le contexte actuel de technologies émergentes, de dynamiques de consommation en rapide évolution et d'innovations marketing à grande échelle. Dans un monde où les consommateurs sont constamment bombardés par des messages publicitaires, la stratégie d'underkill fichier est un outil de plus en plus utilisé pour éviter de gaspiller des moyens précieux, en anticipant correctement les prévisions de ventes et en les limitant à un niveau raisonnable. Les entreprises peuvent désormais s'appuyer sur des outils comme le Big Data et l'analyse prédictive pour mieux estimer leurs chiffres de ventes et anticiper les besoins de la clientèle. Les technologies d'automatisation et les outils de marketing numérique sont également de plus en plus populaires et permettent de communiquer plus efficacement avec les clients, de mieux comprendre le comportement des consommateurs et d'atteindre des publics plus cibles, tout en maintenant des coûts aussi bas que possible.