Définition : Valeur associée

Histoire

La valeur associée est une forme de marketing qui remonte à la fin des années 1800. Cette technique a été initialement utilisée par des entreprises pour attirer des clients en offrant des produits et des services supplémentaires à leurs produits existants. Un des premiers exemples notables d'utilisation de la valeur associée était le merchandising de produits liés. Au lieu de vendre un seul produit, les entreprises proposaient des packs de produits qui incluaient plusieurs produits associés, tels que des livres, des magazines et des objets promotionnels. Ces packs étaient souvent plus attractifs et avaient une valeur perçue plus élevée que si les consommateurs achetaient les produits séparément.Au fil du temps, les entreprises ont commencé à proposer des promotions spéciales et des packages qui offraient une valeur supplémentaire aux consommateurs. Cela comprenait des réductions et des cadeaux offerts lors de l'achat d'un produit, ainsi que des programmes de fidélisation qui offraient des remises et des récompenses aux clients réguliers. Ces promotions et ces programmes ont contribué à la popularité croissante de la valeur associée et ont encouragé les consommateurs à continuer à acheter auprès de ces entreprises.Aujourd'hui, la valeur associée est l'une des principales méthodes de marketing utilisées par de nombreuses entreprises. Ces entreprises offrent des promotions spéciales, des programmes de fidélisation et des packages qui incluent des produits et des services supplémentaires pour rendre leurs produits plus attractifs et augmenter leur valeur perçue. La valeur associée est devenue un outil incontournable pour les entreprises qui cherchent à obtenir des résultats optimaux dans leurs campagnes de marketing et à améliorer leur référencement en ligne.

Technique

La valeur associée est une méthode de marketing qui joue un rôle important dans la promotion des produits et services modernes. Les entreprises utilisent cette technique pour donner l’apparence d’une remise ou d’une promotion spéciale à leurs produits et services. Par exemple, une entreprise peut proposer un paquet spécial composé d’un produit et d’un autre produit ou service qui augmenterait sa valeur perçue par les consommateurs. Les consommateurs peuvent ainsi bénéficier d’une valeur supplémentaire à un prix réduit et peuvent être plus susceptibles d'acheter le produit et/ou le service. De plus, les entreprises peuvent également ajouter des fonctionnalités supplémentaires à un produit ou service existant afin d'augmenter sa valeur et son attractivité, ce qui est un autre type de technique de marketing basée sur la valeur associée. Les exemples peuvent inclure un abonnement à un service numérique offrant des contenus supplémentaires, un bonus supplémentaire avec l'achat d'un produit, ainsi que des bonus ou des remises pour les achats en gros. La mise en œuvre de ces techniques marketing permet aux entreprises de stimuler leurs ventes et de générer plus de revenus. Elles peuvent également aider à fidéliser les clients et à leur donner une expérience plus positive.

Conseil Pratique

Lorsqu'il s'agit de l'utilisation de la valeur associée dans le cadre d'une campagne de marketing, le premier conseil est de bien identifier le public cible. Il faut que le message publicitaire soit adapté à la tranche d'âge du public cible, ainsi qu'à ses habitudes et préférences. Une fois le public cible identifié, il est temps de créer un message marketing efficace. Utilisez des images, des vidéos, des références humoristiques ou des références culturelles pour communiquer le message de manière efficace et accrocheuse. Référencez également d'autres produits ou services qui complètent le vôtre, afin de montrer aux consommateurs comment la valeur associée de votre produit à l'autre peut leur offrir davantage de valeur. Enfin, vous devez également évaluer les résultats de la campagne. Établissez des objectifs clairs en amont et mesurez le retour sur investissement et la conversion à chaque étape du processus pour vous assurer que votre campagne est un succès.

Tendance

Les tendances actuelles en marketing liées à la valeur associée incluent l'utilisation des médias sociaux pour établir des partenariats, le développement de produits et services supplémentaires pour offrir aux clients un "tout-en-un" et la création de packages promotionnels pour les consommateurs. Les spécialistes du marketing peuvent également utiliser les technologies émergentes telles que l'intelligence artificielle (IA), l'apprentissage automatique (ML) et la réalité augmentée (RA) pour créer des expériences d'achat encore plus interactives et personnalisées. En faisant cela, ils peuvent fournir aux clients des solutions très personnalisées qui mettent en valeur la valeur associée. Les spécialistes du marketing peuvent également tenir compte des tendances actuelles en matière de consommation telles que le commerce électronique, les achats mobiles et l'utilisation croissante des applications pour rechercher de nouvelles façons de promouvoir des produits et services associés. Cette approche permet aux entreprises d'offrir aux consommateurs des solutions innovantes et abordables qui peuvent augmenter leur valeur perçue et améliorer leurs expériences d'achat.