Le compte clé est une méthode de segmentation marketing qui permet aux entreprises de cibler une petite population stratégique, appelée «comptes clés», afin d’améliorer leurs efforts de marketing et de vente. Les entreprises définissent leurs clients idéaux et...
Le processus de vente est le processus par lequel un commerçant fait passer un produit ou un service des étapes de la présentation, de la négociation, de la fermeture de la vente et du service après-vente à sa clientèle. Il peut se passer en personne, par téléphone,...
L’automatisation LinkedIn est un processus qui permet aux entrepreneurs de gérer et d’automatiser leurs activités sur le réseau de médias sociaux LinkedIn, ce qui leur permet de créer et de diffuser des contenus, de trouver, connecter et engager des...
MOFU (Middle of the Funnel) correspond à la phase du tunnel des ventes durant laquelle le prospect commence à démontrer son intérêt et à réfléchir à ses options. Cette phase implique généralement le marketing de contenu et la formation de public-cible qui...
La priorisation des leads est un processus marketing consistant à classer et à évaluer les prospects afin de déterminer leur potentiel en matière de conversion à des clients. Les méthodes de priorisation des leads peuvent être basées sur des informations qualitatives...
