Un concours de vente est une compétition entre des vendeurs afin de promouvoir des produits ou services d’une entreprise. Les concurrents sont jugés sur différents critères tels que le nombre de ventes réalisées, la qualité des présentations, le nombre de...
Le compte clé est une méthode de segmentation marketing qui permet aux entreprises de cibler une petite population stratégique, appelée «comptes clés», afin d’améliorer leurs efforts de marketing et de vente. Les entreprises définissent leurs clients idéaux et...
Le comportement verbal est le terme employé pour décrire le comportement des consommateurs à l’aide des mots qu’ils choisissent d’utiliser pour exprimer leurs préférences et leurs opinions. Il peut inclure des déclarations verbales qui sont directes...
Le comportement non verbal est le langage corporel, y compris les expressions faciales, les mouvements du corps, les postures et l’utilisation d’espace qui communiquent des messages et des émotions aux autres sans leur utilisation de mots ou de phrases. En...
La synchronisation consiste en une sorte de programme neurolinguistique (PNL) qui se concentre sur le comportement et l’interaction entre le consommateur et le produit, en permettant au consommateur d’avoir une connexion émotionnelle avec le produit. La...
