Montée en gamme en vente est une technique marketing consistant à augmenter le prix des produits pour augmenter leur valeur commerciale et inciter les consommateurs à acheter le produit de gamme supérieure. Elle peut également impliquer l’ajout de nouvelles...
La procrastination consommateur est le comportement qui prend la forme d’une activité consciente et délibérée de report de la satisfaction des désirs et des besoins des consommateurs. En d’autres termes, c’est reculer la prise de décision d’accomplir...
Le processus de vente est le processus par lequel un commerçant fait passer un produit ou un service des étapes de la présentation, de la négociation, de la fermeture de la vente et du service après-vente à sa clientèle. Il peut se passer en personne, par téléphone,...
La proactivité commerciale est une approche commerciale axée sur la prise d’initiative pour trouver de nouvelles façons de fournir des solutions dynamiques, par le biais de l’engagement personnel et proactif des commerciaux, qui permet aux organisations...
Le Moniteur des ventes est un outil marketing essentiel pour analyser le rendement des stratégies commerciales et surveiller leurs performances. Il offre une image claire des principales tendances du marché et aide à ajuster les produits et services pour maximiser...
